“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……

　　按照慣例，“十一”前后都是一年中房源上市量最為豐富的時期，也是開發(fā)商集中推盤銷售優(yōu)惠的時節(jié)。奇怪的是，省城這輪“新盤熱”之中，很多項(xiàng)目的開盤定價卻是個虛數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，開發(fā)商定區(qū)間價格是為了聚人氣，同時也表明，新一輪博弈可能重新出現(xiàn)。

　　本報記者 高利鋒

　　-現(xiàn)象：新開盤項(xiàng)目頻現(xiàn)“區(qū)間價”

　　臨近十一，省城新盤再次集中上市。開發(fā)商為刺激購房者，重新舉起了“打折”這面大旗。

　　細(xì)心的購房者發(fā)現(xiàn)，雖然很多項(xiàng)目開盤打折，但奇怪的是，這些打折樓盤給出的開盤價格卻只是價格區(qū)間。

　　“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……粗略統(tǒng)計，在9月份開盤的10多個樓盤中，只有3個樓盤給出明確的開盤價，其他大多報出了“多少元起”或“多少元左右”這樣的虛詞，還有6個樓盤給出了區(qū)間價，每平方米價格落差低則600元、高則1000多元。

　　“每平方米均價看起來似乎差異不大，但按100平方米的房子算，每套的價格最多能差出10萬元呢。”市民趙俊鵬說，他越看越搞不明白的是，3月份以來，石家莊房地產(chǎn)市場開始發(fā)生戲劇性的變化，而且樓市階段性熱銷的局面已經(jīng)打破，所謂的“淡旺季”也逐漸被淡化，“幾乎每個樓盤都是迅速熱銷。”

　　上半年以來，石家莊的房價也開始悄悄往上爬。進(jìn)入9月以來，不少樓盤還出現(xiàn)了每平方米五六百元的漲幅。“尤其是幾個主干道通車之后，石家莊的房價明顯漲速加快了。”市民劉煒說，滹沱河周邊的不少樓盤目前的價格已經(jīng)比年初每平方米漲了1000多元。

　　-分析：開發(fā)商又玩心理戰(zhàn)

　　“這是開發(fā)商的兩手準(zhǔn)備。”業(yè)內(nèi)人士表示，開盤的大折扣增加了消費(fèi)者心理上的滿足感，認(rèn)為撿到了便宜，對銷售有所促進(jìn)；“區(qū)間價”的保留說法又令開發(fā)商自己留有余地：市場好均價調(diào)高，市場不好積累客戶量少，就調(diào)低均價或用折扣平衡售價。

　　省城房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士王偉分析，目前樓市正處于轉(zhuǎn)折期，政策導(dǎo)向及貨幣政策還未明朗，在市場尚不明朗的情況下，開發(fā)商自然又在定價上玩起了“游戲”。“無論是之前用過的‘高開低售’還是現(xiàn)在的‘開盤折扣’+‘區(qū)間價格’，都是一種營銷手法。”

　　部分開發(fā)商接受記者采訪時默認(rèn)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的定價策略，是整個房地產(chǎn)營銷的重中之重。“由于政策對開盤價未作出明確規(guī)定，所以開發(fā)商采取新盤‘折扣+區(qū)間價’的手法，既可試探買家的心理價位，也可以增加對銷售進(jìn)度的控制能力。”

　　還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于去年壓抑的剛性自住需求在上半年成交量擴(kuò)大后逐漸消耗，在房價已推至較高水平下，持幣觀望會再次出現(xiàn)。另外，市區(qū)不少樓盤開盤時間一改再改，開盤價格不停地做調(diào)整，這也有可能導(dǎo)致交易量下降。由此，開發(fā)商與購房者展開了新一輪博弈。