最近珠江新城兩個樓盤相繼開盤銷售，但是價格卻有點令人意外。兩個項目的面價均是2.2萬元/m2，但實際成交價卻低了不少：一個樓盤的成交均價約1.9萬元/m2；而另一個樓盤甚至1.7萬~1.8萬元/m2的單位也有不少。這樣的價格，已與周邊的二手樓價相差無幾。

　　不僅在珠江新城如此，在市內其他區域也出現這種情況。例如某豪宅，開盤之前透露售價高達2.5萬元/m2甚至更高，但實際上開盤價只在1.9萬~2.2萬元/m2，部分產品更低至1.6萬多元/m2。這樣的結果就是，買家一看這價格就覺得“超出預期有驚喜”，于是下手也爽快了不少。

　　在十一黃金周，眾多樓盤齊聚一堂，頗有“千軍萬馬過獨木橋”的陣仗，如何讓自己的樓盤吸引更多的眼球？事實證明，高報低開的方式更容易吸引人氣。一方面可以試試買家的心理價位到底在哪里；另一方面則可以提升買家的預期價格。到開售時卻以“低價”開盤，便可讓買家有“很抵”的感覺。之后才慢慢漲價，給購房者“房子在不斷升值”的心理暗示，并使更多的購房者跟風購買。

　　不過記者認為，十一黃金周的“高報低開”情況，不僅僅是營銷策略，也有對十一樓市行情略微擔心的意味。今年十一8天長假，雖給樓市更長的銷售期，但國慶慶典活動以及外出旅行等因素，令業界對十一樓市并不十分看好。因此，用高報價吸引目光，再用低售價快速出貨回籠資金，這也是應對不太明朗的十一黃金周市場的明智選擇。 (黃濤)