剛剛過去的5月份,盡管不少開發商加大促銷力度,部分銀行也放松了對第二套住房貸款的限制,但受價格及天氣影響,當月中山樓市人氣逐漸轉淡,成交量也出現一定程度下滑。

　　有專家指出,目前中山的購房客戶群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶沒有完全進入市場。當前客戶的價格敏感性依然較大,穩健的價格策略將是后續市場能否保持較高成交量的重要因素。

　　促銷方式推陳出新

　　與過去幾個月相比,進入5月份以來開發商的促銷力度明顯加大,促銷方式可謂花樣繁多,并取得了較好效果。

　　在石岐,大信海岸家園于近日正式推出“房價你話事”的活動。此次活動開發商挑選了大信海岸家園三棟單位共60套住房作為定價對象,由開發商、媒體及市民共同為這些單位定價。其中客戶定價的比重達到60%,媒體占到20%,而發展商比重僅為20%。針對每一棟單位大信海岸家園還將選出一名評估價與最終價格最接近的幸運觀眾,并給予5000元購房券獎勵。

　　在火炬區,健康花城于近日推出“優家計劃”并受到眾多市民歡迎。所謂“優家計劃”,即凡在活動期間登記健康花城18號樓E座的客戶,可獲得“買幾房送幾萬”的專享禮券。18號樓E座單位共128套,包括84平方米的兩房、91-131平方米的三房等6種戶型,也就是參與“優家計劃”的青年最高可得到3萬元的優惠。

　　熱銷中小樓盤進入推貨末期

　　去年以來,包括加和領域、長虹藍灣半島在內的不少中小樓盤以實惠的價格及較高的品質殺出重圍,得到眾多首次置業者的青睞。經過一年多的持續熱銷,如今這些樓盤均已進入推貨末期。

　　東區最熱銷的樓盤之一加和領域在五月份已經進入清貨階段。據了解,五一期間加和領域已經銷售出近30套,如今該樓盤在售產品為樓王“御峰”,為130-150平方米三房及四房單位。位于石岐的長虹藍灣半島近一年多來憑借著“1成首付”的優惠吸納了眾多客源,如今該樓盤多數產品已經售完,目前剩余產品售價是3980元起送600元/平方米精裝。

　　在上述樓盤進入推貨末期的同時,部分新的中小樓盤也開始吹響號角進軍市場。位于中山市區北部的大信·芊翠家園近日正式亮相。該樓盤緊鄰廣珠輕軌石岐站旁,是目前離石岐站最近的居住小區。項目占地面積約13萬平方米,總建筑面積約35萬平方米,綠化率近40%。該樓盤近期推出LOGO征集活動,一等獎得主可獲得價值45000元的獎勵,其中包括30000元現金及15000元芊翠家園購房基金。

　　入市的改善型置業者有所增多

　　5月期間記者走訪多個樓盤發現,由于中山不少銀行已經對第二套住房貸款利率及首付松綁,受此刺激部分改善型置業者開始入市。

　　城區一樓盤負責人告訴記者,如今二次置業者只要購買144平方以下的房子一般不需要交3成或4成首期,部分樓盤還允許只交2成首期。在貸款利率方面,銀行一般也會給多次置業者一定的利率下浮優惠。

　　事實上,近期市場上部分大戶型樓盤銷售情況也出現了一定程度的好轉。大信有關負責人告訴記者,近期大信海岸家園推出的江景府邸150-230平方米的單位銷售情況非常理想,客戶看樓比較積極,這反映出近期換房客戶、二三次置業的客戶也有所增加。合生帝景苑210平方米的戶型產品于5月1日公開發售,開盤即售80%。該樓盤負責人告訴記者,步入五月份以來改善型置業者有所增加,針對這些客戶近期該樓盤也采取了一些優惠措施。五月下旬該樓盤就推出“首付19.8萬元起即可擁有260平方米空中別墅”的優惠。

　　房價平穩人氣環比漸淡

　　雖然開發商的促銷力度有所加大,有部分改善型置業者也開始入市,但由于5月份中山房價并沒有出現明顯下滑,人氣環比4月份有所回落。

　　天域置業副經理譚三元表示,從天域代理的多個樓盤銷售情況來看,5月1日到5日中山樓市的銷售情況還是較好,但5日過后至今市場氣氛逐漸轉淡,許多客戶來看房后都不急于成交。“五一期間來買房的客戶大多數是之前已經看過房的老客戶,可能如今來看房的新客戶都需要一定的思考期才會買房。”譚三元說道。

　　陳彬藝表示,5月樓市人氣漸淡的原因主要有幾個。一方面,如今樓市的優惠幅度并不大,目前價格無法激發起市民的購房欲望；另一方面,近一個星期持續下暴雨,影響了市民的出行。

　　“目前市場對價格還是比較敏感。雖然開發商采取了多種手段想對樓市進行保暖,但事實也證明了,如果價格沒有達到市民的預期,那促銷活動再多也無法撬動市民的購房欲望。”陳彬藝說道。

　　端午部分樓盤成交火爆

　　由于月頭月尾均有3天假期,跟過去相比今年的五一呈現出“頭尾雙旺”的態勢。雖然端午節3天的網簽量分別僅為149、79、137,但許多樓盤均反映端午期間客流量有明顯增加,銷售也要明顯好于往常。

　　合富輝煌珠海·中山策劃副主任何舜斌告訴記者,大信新家園的新一期項目在端午期間開盤,開盤當天就賣出近93套。端午3天假期新家園推出的貨基本都賣完了,一共售出120余套。

　　“五一過后中山有一段時間市場確實比較淡。但到了端午3天假期,客流又開始增多。可能過了五一后準備購房的市民經歷了一個調整期,所以放緩了看樓的計劃。到月底市民的購房需求又重新釋放出來。除了大信新家園和海岸家園外,許多樓盤的人氣也都比較旺。”何舜斌說道。

　　健康花城營銷經理趙成濤告訴記者,之前健康花城對于此次端午節沒有太大的預期,僅僅是把它當做普通的周末來看待,也沒推出什么優惠。“雖然3天假期天氣并不好,但到健康花城看樓的人卻相當多,3天中該樓盤成交了十余套。在下雨天還能有這么多人來看房,確實不容易。”趙成濤說道。

　　【預測】

　　價格仍是影響成交量關鍵

　　譚三元表示,從目前來看,首次置業者仍是市場上購房主力,他們仍存在一定的購房需求。預計6月份中山樓市人氣不會出現特別慘淡的情況,但跟5月份比應該也不會有明顯的回升,成交量可能會有所降低。

　　陳彬藝也指出,目前中山的購房客戶群體依舊比較單一,投資性需求或者改善型客戶沒有完全進入市場。相對“單薄”的剛需客戶并不能完全支撐后續市場發展。在經歷本輪市場調整之后,就目前情況而言,鎮區住宅均價走勢基本已相對穩定。在高值產品的推動下,城區項目的價格表現力近月來則顯得相對活躍,但預期后市發展依然存在一定的波動性因素。

　　“當前小幅度的價格調整利于縮短部分客戶的購買時間。但由于當前客戶的價格敏感性依然較大,穩健的價格策略將是后續市場能否保持較高成交量的重要因素。”陳彬藝分析道。

　　【動態】

　　太陽城購物中心劍指110萬消費者

　　一站式情景購物中心,集休閑、娛樂、購物及情景式體驗為一體的太陽城,近日在火炬開發區國際會議中心舉辦了招商推介會。據了解,太陽城購物中心位于火炬開發區,占地10.7萬平方米,建筑面積7.6萬平方米,共6層,地上5層,地下1層。位于中山交通樞紐中心的太陽城,目前已進駐商家有大型百貨、大型餐飲、游藝、量販KTV、3G賣場、網吧、保健養生會所、數碼廣場、書城,未來將服務中山東部110萬人群。(李華炎)