昨日，一直身處降價(jià)傳聞的房企老大萬(wàn)科，在通過對(duì)滬上兩樓盤周末的一番優(yōu)惠試探市場(chǎng)后，迅速調(diào)整優(yōu)惠策略。記者從萬(wàn)科上海項(xiàng)目琥珀臻園售樓處獲悉，該項(xiàng)目今日將首度開盤，推出50套25000元/平方米的特價(jià)房，該價(jià)格較之網(wǎng)上房地產(chǎn)預(yù)售申請(qǐng)所報(bào)的27000元/平方米下調(diào)了2000元/平方米。但業(yè)內(nèi)人士仍認(rèn)為此舉還是在試探購(gòu)房者心理價(jià)位，并非真正的降價(jià)潮來(lái)臨。

　　銷售策略突變

　　對(duì)于今日開盤推出的50套房源，銷售人員則稱本期房源實(shí)際已經(jīng)是萬(wàn)科特地拿出來(lái)的最低價(jià)，較預(yù)期價(jià)格下降三成。“我們7月份推出的新房源肯定要高于這個(gè)價(jià)格。”銷售人員介紹道。

　　實(shí)際上，在上周就有消息稱琥珀臻園將于19日開盤，而記者電話咨詢售樓處獲得的信息是當(dāng)日收取意向金，并未正式開盤，同時(shí)對(duì)于均價(jià)三緘其口，表示由于房型不同價(jià)格有時(shí)相差100萬(wàn)元，因此無(wú)法確定最終價(jià)格，而對(duì)于是否有所優(yōu)惠的情況，銷售人員也稱不會(huì)太大。“只是一些小優(yōu)惠罷了。”而在上周末如期開盤的萬(wàn)科城花新園，萬(wàn)科花園小城，也只是推出總價(jià)1萬(wàn)元到1%不等的小幅優(yōu)惠。

　　在本輪價(jià)格調(diào)整中，保利、綠地?zé)o疑是房?jī)r(jià)下跌先鋒，其中保利葉上海售價(jià)從2月的18500元下調(diào)到6月的16500元同時(shí)，贈(zèng)送面積從8平方米增加到35平方米，實(shí)際測(cè)算下來(lái)的價(jià)格下跌30%左右，使得該案所推出的216套房源幾乎當(dāng)天被搶購(gòu)一空。綠城公園壹品拿出的8套特價(jià)房相當(dāng)于打72折，當(dāng)天售罄，而綠地旗下樓盤通過各種方式打折促銷，優(yōu)惠幅度也在10-20%之間，其中相當(dāng)于打78折的薔薇九里本月也成交了51套房源。從本月以來(lái)成交前5名的樓盤復(fù)地北橋城、保利葉上海、東方麗都、恒盛湖畔豪庭、南郊新公館等項(xiàng)目，都是和保利、綠地差不多通過明降或暗降的方式比前期售價(jià)或報(bào)價(jià)低了10-30%。

　　截至昨日22時(shí)，網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示萬(wàn)科城花新園，萬(wàn)科花園小城新開項(xiàng)目總共簽約了25套。明顯低于萬(wàn)科設(shè)定的單個(gè)項(xiàng)目銷售要突破60%的調(diào)價(jià)紅線，萬(wàn)科上海調(diào)價(jià)已經(jīng)打開通道。而萬(wàn)科上海也順勢(shì)在琥珀臻園開盤上進(jìn)行了銷售策略的調(diào)整。

　　試探效應(yīng)依舊

　　早在6月2日，萬(wàn)科董事會(huì)秘書譚華杰澄清，萬(wàn)科不會(huì)從總部給各個(gè)地方公司下令進(jìn)行全國(guó)性統(tǒng)一降價(jià)，但各分公司可根據(jù)各地的實(shí)際情況，追蹤市場(chǎng)走勢(shì)而確定價(jià)格。目前萬(wàn)科在深圳和北京都已經(jīng)出現(xiàn)了較大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)。雖然萬(wàn)科琥珀臻園的促銷，價(jià)格被宣稱為接近萬(wàn)科的成本價(jià)。但是其試探效應(yīng)依舊。

　　地處上海外郊環(huán)的寶山美蘭湖板塊，萬(wàn)科琥珀臻園的價(jià)格仍然比周邊要高。“萬(wàn)科樓盤的售價(jià)在上海一般要比周邊高出15—20%。”銷售人員介紹，盡管周邊均價(jià)僅為20000元/平方米，但作為今年萬(wàn)科在上海的重點(diǎn)項(xiàng)目，萬(wàn)科琥珀臻園主打高裝修標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保概念，加上這次推出的是150平方米-170平方米的高端洋房產(chǎn)品，25000元/平方米的售價(jià)接近萬(wàn)科的成本價(jià)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為萬(wàn)科上海此次促銷的舉措，還是一個(gè)試探。 “一些品牌開發(fā)商并不會(huì)急于讓老項(xiàng)目降價(jià)，但對(duì)新開盤項(xiàng)目就調(diào)低了心理預(yù)期，以低價(jià)入市。”上海中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)宋會(huì)雍坦言道。而上海房地產(chǎn)專家印��華則認(rèn)為，這只不過是開發(fā)商預(yù)期下降，并不能稱是價(jià)格的下調(diào)。

　　同時(shí)，本次萬(wàn)科琥珀臻園共申報(bào)了140套房源，而今日只開盤50套特價(jià)房，并發(fā)出信息7月要漲，這些都有可能是一種銷售策略，以試探購(gòu)房者的心理價(jià)位。如果本次特價(jià)房行動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，萬(wàn)科仍有可能會(huì)繼續(xù)降價(jià)，最終引發(fā)羊群效應(yīng)。張駿斕