新政威力無窮

　　先降價者嘗到甜頭

　　“國十條”出臺一個多月來，在市場中顯出巨大威力。受此影響，從4月中下旬以來，國內多個城市的樓市一夜之間轉冷，成交量銳減，購房者和開發商都轉入觀望狀態。

　　樓市新政后率先舉起降價大旗的恒大地產宣布旗下樓盤實行全線八五折優惠，這也讓恒大嘗到了當“降價領跑者”的甜頭。6月8日，恒大在香港發布銷售簡報，數據顯示，2010年5月份，恒大實現合約銷售額40.5億元(人民幣，下同)，較2009年同期增長328.6%；合約銷售面積64萬平方米，同比增長240.3%；合約銷售均價每平方米6326元，同比增長26.0%；

　　另外，5月份恒大銷售額較4月環比增長8.3%；銷售面積環比增長10.7%；銷售均價環比降低2.2%。

　　與恒大相比，在降價問題上態度顯得遮遮掩掩的地產老大萬科6月7日公布的5月份銷售簡報顯示，5月份公司實現銷售面積47萬平方米，銷售金額51.1億元，分別比2009年同期減少32.6%和20.2%，其5月銷售面積環比跌了六成。

　　從已公開的信息來看，在樓市新政重拳打壓房地產的影響下，除恒大由于價格策略運用得當而取得逆勢上揚的成績外，國內多家房企5月份銷售業績受到沉重打擊。

　　在6月3日雅居樂的股東大會之后，其集團主席陳卓林表示，對今年全年銷售前景看法審慎，前4個月表現合約銷售尚算不俗，共達到75億元，但5月份由于內地打壓房地產市場較為兇猛，令銷售成績不太理想，該月合約銷售約10億元，環比下跌33%。

　　世茂地產副主席許世壇也在日前表示，公司5月實現合同銷售收入15億元，較4月的25億元下跌40%，而今年前5個月的銷售總額為95億元。

　　6月1日，富力地產公布了5月的銷售業績。公告稱，富力于2010年5月內錄得銷售收入共約12.53億元，銷售面積約106��100平方米。與去年同期相比，分別下降48%和58%。

　　資料顯示，2010年4月，富力錄得銷售收入共約24.54億元，銷售面積達約18.33萬平方米。截至2010年5月底，富力總錄得銷售收入共約109.51億元，銷售面積達約908��400平方米。

　　龍湖地產于5月底在香港召開股東周年大會，龍湖地產董事長兼首席執行官吳亞軍在股東會后坦言，受政策影響，龍湖5月份的合同銷售額或跌至15億元，與龍湖4月合同銷售25億元相比，環比降四成。吳亞軍還表示，調控確實對龍湖產生了影響，銷售放緩情況或會持續兩至三個月，但暫不會下調全年合同銷售目標，也未考慮推出折扣優惠。

　　降價促銷贏得市場主動權

　　顯然，和多家房企業績“掛彩”的結果相比，實行了全面八五折降價的恒大銷售業績取得了完勝。恒大相關人士對中國經濟時報記者透露，自從5月6日開始八五折促銷以來，恒大在保持合理的利潤水平前提下，以相對合理的價格獲得銷售額的大幅攀升。

　　恒大地產提供給本報記者的銷售數據顯示，5月6日至5月31日，恒大日均合約銷售金額1.35億元，相比促銷前的日均6400萬元左右，大幅攀升約110%；日均合約銷售面積2.2萬平方米，相比促銷前的日均9400平方米左右，大幅攀升約134%。

　　“嚴厲的宏觀市場環境下，不同的地區、不同產品系列獲得消費者的認可，表示產品品質被認可，說明公司深入二、三線城市的策略成功。”恒大地產執行董事、副總裁賴立新表示。

　　他說，恒大在5月份取得較好成績的主要原因有：公司全國戰略布局進入25個城市，96%是二、三線城市，公司產品結構豐富多元，旅游地產高端、中端可以滿足不同的置業者的需求；與國內外數百家品牌商成立品牌聯盟；獲得低成本的土地，標準化的運營，集中招投標和采購控制成本體系，提高了應對市場的能力；靈活的價格策略，保證合理盈利情況下，調整銷售策略，獲得市場信任的主動權。

　　“哪一個企業最早調整了價格，哪個企業就會在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷售數據證明了我們的策略是正確的。”恒大地產總裁夏海鈞表示，今年房地產走勢，價格上升空間短期是比較小的，長期來說房地產是中國的朝陽產業，未來有上升的空間。短期內房地產商要尊重市場或者是審時度勢的話，調整價格是應對危機的最好辦法；房地產企業只要審時度勢搶占先機，提早調整價格，就可以應對市場，使銷售達到合理的增長。

　　夏海鈞認為，房地產企業銷售不好，沒有新的融資渠道，必定面臨資金鏈緊張的問題。國內房地產價格走勢會在最近一段時間逐步下調，如果不下調的話，房地產企業的資金壓力會逐漸增大，并將面臨銷量下滑、新的融資渠道緊張的情況。

　　他還透露，恒大在今年上半年進行了兩次國際資本市場的融資，現在看來國際資本市場對房企的融資窗口已經關閉了，基本上沒有了空間，國內的銀行信貸也在逐步收緊。對房地產業而言，無論是國際市場融資還是國內銀行的房貸都面臨著資金需求壓力，再加上如果銷售沒有有效的增幅，對房地產企業的現金流就會造成壓力。本報記者 王松才