近日，眾多房企相繼發布了5月份銷售數據，在地產調控的高壓下，房企遭遇了黑色五月，銷售額環比下降近30%～70%。

　　2010年時間已近半，《每日經濟新聞》記者調查發現，截至5月份，如以時下的銷售速度計算，瑞安、富力、佳兆業、綠城、中駿置

　　業等房企均難以完成年初定下的年度銷售目標。雖然如此，房企們卻基本表示仍不打算調整當初設下的年度銷售目標，意欲通過下半年多推上市房源以沖刺目標。

　　對此，上海中原地產研究部總監宋會雍表示，中駿置業、瑞安等房企雖已表態將于下半年大量推盤，以沖刺年度銷售目標，但此舉將進一步惡化供大于求的局面，到時房企只有選擇降價。即便如此，他們也不一定能順利完成年度銷售目標。

　　調查：

　　房企大腕年度目標形勢嚴峻

　　6月7日，萬科發布的最新公告數據顯示，1～5月份，公司累計銷售金額為280億元，平均每月銷售額為56億元，以此速度，萬科今年可完成672億元的銷售額。

　　萬科在給《每日經濟新聞》的回復中所言，萬科并沒有在年初設定一個固定的全年銷售目標。一家公司全年銷售額的多少，很大程度上取決于市場情況，并非公司單方面決定的。

　　不過，王石去年12月在接受《華爾街日報》采訪時對2010年萬科銷售額卻提出了一個目標框架：“我們預計明年銷售額在800億，市場很好也不會超過30%的增長，不好也不會低于25%。”根據2009年萬科634.2億元的銷售額計算，今年增長25%～30%，可以大致推出萬科的年銷售目標大致介于792.75億元～824.46億元。而以目前銷售速度計算出的672億元的年銷售額，將比預期下降近15%。

　　萬科不是個案，只是個縮影。

　　近日富力發布的公告顯示，5月公司銷售額只有12.53億元，比4月的24.54億元狂降48.94%。主要原因在于富力的業務布局集中于北京、天津、廣州等幾個城市，而這些城市時下正好是地產調控的重點對象。

　　1～5月，富力的銷售額共約109.51億元，平均每月近21.9億元，若以此速度計算，今年可完成262.8億元，而富力的年度目標為300億元，下降了12.4%。

　　與綠城相比，萬科與富力的銷售成績單還算“良好”。

　　6月8日，綠城發布的公告顯示，1～5月，公司累計實現合同銷售額僅為163億元，平均每月為32.6億元，以此計算，綠城今年僅可完成391.2億元的銷售額，相比其年度目標670億元，狂泄近41.6%。

　　更可怕的是，綠城5月銷售合約金額為20億元，較4月65億元的合同銷售額下降69%。

　　此外，龍湖地產5月合同銷售額跌至15億，比4月份下降了四成。世茂房地產5月完成的銷售額環比下跌38%。

　　分析師：

　　上市房企年度目標可完成75%

　　地產調控下，成交量進一步縮水，房企生存環境繼續惡化。比如5月各房企銷售額下降的環比率就是實證。而上海證券交易所地產指數的狂泄也是市場各方對時下房地產業生存環境不樂觀的體現。

　　在如此嚴峻的行業生存環境背景下，近日花旗分析師預計，2010年，上市房企平均可以完成75%的年度銷售目標。

　　銷售額下降，勢必導致公司回籠資金量的萎靡，從而提高房企資金鏈斷裂的風險。

　　正略鈞策房地產研究中心發布的報告指出，2010年銷售額比預定水平 下 降30% ，近50%的開發商將面臨資金缺口。其中綠城、保利和恒大將是資金缺口最大的企業，平均資金缺口量將達136億元。

　　房企：

　　不輕言下調年度目標

　　或許因為知曉年度銷售額下降所附帶的財務風險，時下眾多房企并未輕言調整年度銷售目標。

　　比如佳兆業今年1～5月的累計銷售額為26億元，且5月合同銷售額較預期減少20%至30%。但公司董事會主席郭英成近日卻表示，對下半年銷售有信心，暫時無意調整全年100億元的銷售目標。

　　對于房企們對銷售目標流露出的十足信心，一位要求匿名的內行人士向《每日經濟新聞》記者直言，這是典型的“嘴上強硬，心里發虛”，就像在大戰前，將帥對外都會說“有信心拿下城池”一樣，說不定私下心里都虛著呢。

　　為了沖刺銷售目標，時下房企們對外公布的公開策略基本就是增加上市房源。比如中駿置業董事長黃朝陽在1日的香港股東周年大會也表示，雖然1～5月公司的銷售額僅為11億元，但不會改變今年55億元的銷售目標。為了沖刺55億元的年度銷售目標，公司將于第三、四季度集中推盤，以增加上市房源。瑞安房地產1～5月完成的銷售額只有近12億元，但公司董事長羅康瑞 卻 說 ，“我們對60億的銷售目標有信心，有許多項目將在下半年推出。”瑞安房地產在給 《每日經濟新聞》記者的回復中對此解釋道，除了已完成的近12億銷售額，去年26億元的銷售額也將于今年入賬。此外，公司將在下半年于多個城市推出新盤，這些項目均位于城市的黃金地段，公司有信心實現全年銷售目標。一位行內人士也透露，萬科今年60%的可售房源也將于下半年上市銷售。

　　對于房企增加上市房源，以沖刺銷售目標的做法，宋會雍認為，這是近幾年房地產大漲背景下房企們養成的慣性思維，但目前市場已是供大于求的局面。各房企下半年增加房源，勢必將進一步惡化供求失衡的局面。

　　當供求失衡繼續加劇時，房企要么降價以釋放被抑制的需求，要么主動調低年度銷售目標。實際上，已有部分企業按此思路開始行動。

　　5月6日，恒大推出85折促銷，并憑此致使公司5月實現合約銷售額40.5億元，環比增長近8.3%，成為標桿房企中5月環比增長唯一飄紅的企業。5月28日至31日，佳兆業在深圳也進行了九折促銷試探活動。此外，萬科在北京等地近期也頻頻進行局部微降，以試探市場。

　　不過，瑞安房地產董事長羅康瑞表示，雖然下半年將大量推盤，但公司暫時還無意降價，而且我們每個項目都提了點價。因為“目前的剛性需求還是很強勁的，內地私人賬戶資金就有27萬億，這些資金的出路在哪里？如果買房子自己住倒是很好的選擇。”

　　一位證券分析師指出，不管各房企采取怎樣的銷售策略，即將到來的金九銀十，將成為他們各自銷售策略成功與否的試金石，也將直接決定房企能否完成年度銷售目標。

　　不過對于房企執著于沖刺年度銷售目標的做法，全國房地產經理人聯盟副秘書長陳寶存卻表達了不同意見。他認為時下房企現金流仍然充足，而土地市場卻陷入低迷，價格已回調20%～30%。因此，年度銷售目標并不是最重要的事，低價拿地，以備戰未來才是房企最應做的事情。 (記者 葉書利)