一百多套房源，一天內全部售完！上周六，榕城“楓尚”二期以每平方米七八千元的均價開盤后，遭遇購房者搶購。業內人士表示，這說明榕城房產市場上，潛在購買力仍然強勁，只要商家掌握好價格的“度”，定位精準，那么銷售就不是問題。

　　一樓盤開盤即遭瘋搶

　　“簡直是搶購。誰都沒想到現在這個形勢下還會出現如此火爆的情況。”昨日，該樓盤的一位業主林先生這樣告訴記者。

　　林先生表示，位于福州金山的“楓尚”位置不錯，周邊一手樓盤價格在每平方米10000元左右。

　　“開盤前幾天，有消息說該樓盤的均價可能是每平方米8500元左右，然后又傳出可能是每平方米8000元左右。我就開始心動了。”林先生說，開盤當天他很早就到了售樓部。

　　開盤的現場情況讓林先生大吃一驚——該樓盤項目營銷中心內早已擠滿了1000余組客戶，當價格公布為均價每平方米七八千元時，現場幾乎沸騰。

　　“我比較關心96平方米的房源，就留意了一下，一樓的價格優惠完大概是每平方米7000元左右，7樓的也只要每平方米7800元。難怪售樓部人山人海，還有人因為買不到房子在吵。”一位在現場的購房者隨后這樣表示。

　　銷售火爆因為定位精準

　　樓市調控新政出臺后，榕城房產市場上，不論是一手房還是二手房都出現了成交量大跌的情況。上周末這樣的火爆景象著實讓不少人大吃一驚。

　　“看來在當前環境下賣房子，定位是非常重要的。”福州幾家房產策劃機構的負責人告訴記者，該樓盤銷售之所以火爆，除了價格合適以外，戶型也基本以80平方米至113平方米的中小戶型為主，在目前樓市實屬難得。加之地段不錯，總價適中，所以吸引了很多購房者。

　　這些專業的房產銷售商對記者表示，在樓市調控新政影響下，大量剛性需求的購房者趨于理性，不僅要選擇價格合適、地段適中的樓盤，還會考慮環境、配套等因素。因此，這對開發商的“定位”能力提出了較高的要求。

　　目前不少消費者陷入兩難：有的擔心房價會繼續跌，不敢出手；有的則覺得一降價就有這么多人入市，擔心房價會不會突然報復性反彈……如何消除購房者的這些憂慮，也對開發商的營銷能力提出了更高的要求。因此從這個角度來看，新政的推出未嘗不是福州開發商提升自身能力與水準的一個機會。

　　福州房產名博“江南客”表示，該樓盤的熱銷無疑給福州開發商們樹立了一個可參照和學習的樣板，將使得接下來開盤的開發商們以市場價的10%作為一個調價空間。(記者　江海）