近日，隨著藍(lán)光、龍湖等房企陸續(xù)傳出涉足中介服務(wù)的消息，不免令各界人士發(fā)出陣陣揣測：房企進(jìn)軍中介，是偶然還是必然？中介市場在開發(fā)商的集體搶灘之下，又會何去何從？

　　開發(fā)商紛紛涉足中介服務(wù)

　　上周四，有消息稱成都本土房企巨頭藍(lán)光已揮師二手房市場，并到處招兵買馬，積極擴(kuò)張。昨日，藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成向本網(wǎng)證實，藍(lán)光的確開始涉足房屋中介領(lǐng)域。據(jù)張介紹，目前隸屬于藍(lán)光嘉寶旗下的“藍(lán)光嘉寶易居”已正式啟動，業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋房屋買賣、租賃、按揭貸款辦理等。

　　對于外界提出的藍(lán)光為何要涉足中介領(lǐng)域的疑問，張志成回答稱：“藍(lán)光嘉寶之前也一直在承擔(dān)藍(lán)光旗下的項目尾盤銷售，每年通過藍(lán)光嘉寶完成的銷售金額達(dá)上億元。去年嘉寶開始幫業(yè)主進(jìn)行出租、房屋出售代理，中介業(yè)務(wù)已經(jīng)成為藍(lán)光物業(yè)服務(wù)中的增值服務(wù)內(nèi)容。那么現(xiàn)在時機(jī)成熟后，集團(tuán)決定全力打造中介業(yè)務(wù)，使‘藍(lán)光嘉寶易居’成為品牌。”

　　房企涉足中介業(yè)務(wù)，藍(lán)光其實并不是第一家。在較早前的9月29日到10月8日，龍湖舉辦了第二屆秋季“易房節(jié)”，這個易房節(jié)，就是龍湖提供給業(yè)主一個賣房交易的平臺。據(jù)悉，本屆易房節(jié)上共展出300余條龍湖二手房房源信息，有超過1000人到現(xiàn)場進(jìn)行咨詢，留下求購求租信息的客戶超過200組，且有不少房源通過該易房節(jié)達(dá)成成交意向。據(jù)了解，雖然“易房節(jié)”目前所有的服務(wù)都是免費(fèi)的，但它的服務(wù)方式令不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，龍湖實際上可以通過易房節(jié)達(dá)到控制旗下物業(yè)的部分二手交易資源，所以假以時日，難保其不會步藍(lán)光之后塵，進(jìn)入中介領(lǐng)域。

　　據(jù)了解，在成都，類似藍(lán)光、龍湖這樣，通過物業(yè)服務(wù)逐漸涉足中介業(yè)務(wù)的并不少見，包括萬科在內(nèi)的很多大型品牌開發(fā)商，都或多或少地兼營著旗下物業(yè)的中介業(yè)務(wù)。

　　為了占領(lǐng)渠道資源？

　　為何一直不太起眼的中介市場開始被開發(fā)商關(guān)注？

　　藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成說出了藍(lán)光集團(tuán)的考慮：“作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，藍(lán)光已經(jīng)積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。目前藍(lán)光嘉寶所服務(wù)商業(yè)物業(yè)和住宅物業(yè)共有40多個，所服務(wù)的業(yè)主、商家資源已達(dá)10萬余眾。在一手房與二手房市場的互動與資源共享，以及物業(yè)服務(wù)企業(yè)的認(rèn)同方面，藍(lán)光嘉寶有天然的優(yōu)勢。”

　　毫無疑問，與傳統(tǒng)的中介公司相比較，由于擁有更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源以及消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)同度，所以品牌房企很容易在轉(zhuǎn)戰(zhàn)中介市場的過程中獲得快速成功。以龍湖的“易房節(jié)”為例，由于龍湖物業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)钠放铺栒倭Γ�所以一年兩次的易房�?jié)目前還完全免費(fèi)，但龍湖卻可以由此積累下大批客戶資源，這對其以后拓展中介業(yè)務(wù)極有幫助。

　　除此之外，開發(fā)商進(jìn)入中介領(lǐng)域的另一個原因在于占領(lǐng)渠道資源。易居中國·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項目高級經(jīng)理呂品分析認(rèn)為：“中介是目前很多開發(fā)商普遍利用的一個銷售渠道，即商品房營銷渠道里的分銷環(huán)節(jié)。那么現(xiàn)在開發(fā)商通過增加自己的中介業(yè)務(wù)，不排除有想把渠道資源掌握在自己手中的想法。”

　　二手房時代悄然來臨

　　擁有優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源的開發(fā)商涉足中介領(lǐng)域，更多的其實是房企出于對未來運(yùn)營模式的深度思考。

　　藍(lán)光嘉寶物業(yè)董事長、總裁張志成說，“城市的土地開發(fā)畢竟是有限的，二手房市場份額逐漸擴(kuò)大已經(jīng)成為一種市場趨勢。藍(lán)光的運(yùn)營目標(biāo)是逐漸貫通整個房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，最后發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。”

　　這個目標(biāo)，實際上就正是對未來房地產(chǎn)市場份額的提前占有。

　　易居中國·成都克而瑞機(jī)構(gòu)西南區(qū)域項目高級經(jīng)理呂品為此分析認(rèn)為，由于成都正處于一個快速城市化及大規(guī)模舊城改造時代，所以短期來看，開發(fā)商在中心城區(qū)還可以如魚得水很長一段時間。“但一旦進(jìn)入下個城市進(jìn)程后，中心城區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)會進(jìn)入一個歷史終點，到時候不會再有多少新增供量，二手房將成為主要交易對象。”

　　呂品稱，現(xiàn)在香港的房屋銷售機(jī)構(gòu)，統(tǒng)稱為房屋經(jīng)紀(jì)，其實從事的基本上都是二手中介業(yè)務(wù)。“品牌開發(fā)商適時進(jìn)入二手房市場，應(yīng)該是部分想要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都要考慮的問題。”

　　上述說法不無道理。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來成都各大品牌中介在中心城區(qū)的門店都有驚人數(shù)量的擴(kuò)張，如21世紀(jì)不動產(chǎn)稱明年計劃從現(xiàn)在的60家擴(kuò)張到100家；伊甸城的門店從去年的50余家也增加到了當(dāng)前的64家；富房也計劃明年擴(kuò)充20家直營店；進(jìn)入成都稍晚的美聯(lián)物業(yè)也計劃在一年的時間里增加60余家門店。很顯然，除了新房價高致使二手房交易火爆這一原因之外，二手房時代的悄然來臨也是促其提前搶占市場的重要誘因。