就在大多數(shù)開(kāi)發(fā)商正在為樓市回暖而歡呼時(shí)，碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)卻笑不起來(lái)。

　　碧桂園上半年的銷售業(yè)績(jī)可用慘淡來(lái)形容。雖然已經(jīng)接近7月中旬，但碧桂園仍遲遲未公布其6月及上半年的銷售業(yè)績(jī)。來(lái)自克爾瑞中國(guó)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，碧桂園在上半年僅完成了68.56億元的銷售額，比去年同期的74.4億元下跌7.8%，相當(dāng)于去年全年銷售額的39%左右，只占今年全年190億元銷售任務(wù)的36%。

　　而在已經(jīng)公布上半年銷售業(yè)績(jī)的地產(chǎn)公司中，已經(jīng)有8家銷售額超過(guò)百億，有20家超過(guò)60億。在克爾瑞中國(guó)統(tǒng)計(jì)的今年上半年銷售額排名前20的房地產(chǎn)企業(yè)中，碧桂園是其中惟一一家銷售額低于去年同期的上市地產(chǎn)公司。

　　“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，碧桂園這種模式很有說(shuō)服力;一旦形勢(shì)不好，這種模式受到的沖擊是最大的。”盛富資本董事總經(jīng)理黃立沖說(shuō)，“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，連市區(qū)的房子都賣不出去，郊區(qū)的房子就更難賣了。”在這輪樓市價(jià)格上漲中，熱銷產(chǎn)品大多位于城市中心地段，而碧桂園的郊區(qū)大盤模式使其喪失了從中分羹的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)這輪突如其來(lái)的樓市高潮大多數(shù)房企的銷售呈價(jià)量齊升的局面時(shí)，碧桂園的銷售卻遲遲不見(jiàn)起色。

　　而戰(zhàn)略的選擇是碧桂園陷入困局更重要的原因。在這輪回暖大潮中，曾被碧桂園深信蘊(yùn)含著巨大增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的三四線城市，在一二線城市的強(qiáng)大復(fù)蘇能力面前顯得蒼白無(wú)力。“在一些過(guò)于偏遠(yuǎn)的三四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有啟動(dòng)。過(guò)早地深入經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)碧桂園來(lái)說(shuō)可能是個(gè)負(fù)擔(dān)。”一位業(yè)界人士分析。

　　楊國(guó)強(qiáng)早年在制定碧桂園“農(nóng)村包圍城市”的三四線城市布點(diǎn)戰(zhàn)略時(shí)，或許沒(méi)有料想到，這個(gè)看似沒(méi)有對(duì)手的擴(kuò)張方式，有一天竟成為妨礙碧桂園快速前行的羈絆。在房地產(chǎn)行業(yè)回暖的背景下，碧桂園模式的硬傷顯得十分明顯。

　　據(jù)了解，碧桂園目前95%的在售項(xiàng)目都位于全國(guó)三四線城市。2008年的23個(gè)新開(kāi)盤項(xiàng)目中，廣東省外絕大部分位于三四線城市新項(xiàng)目高達(dá)20個(gè)。克而瑞中國(guó)的研究報(bào)告顯示，一線城市成為上半年房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的主力區(qū)域，萬(wàn)科、保利、富力上半年在一線城市的銷售金額占企業(yè)全部銷售金額的五成左右。而三四線城市對(duì)上半年樓市回暖卻沒(méi)有做出及時(shí)呼應(yīng)，再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，這一類區(qū)域?qū)τ阡N售金額前20位企業(yè)的貢獻(xiàn)率最低，僅為20%。

　　去年以來(lái)，為了加速回款，碧桂園加大了促銷力度，富力總裁張力曾在某論壇上透露碧桂園某些項(xiàng)目虧本賣房。盡管如此，碧桂園的進(jìn)展不佳，尤其是廣東省以外的項(xiàng)目。例如內(nèi)蒙古滿洲里項(xiàng)目銷售一年多來(lái)僅賣出幾十套共約4800平方米的物業(yè)，興安盟碧桂園開(kāi)盤一年來(lái)只有5700平方米的銷量，僅占該項(xiàng)目40萬(wàn)平方米可售總貨量的1.4%。從去年下半年開(kāi)始，碧桂園多個(gè)處于三四線城市的地產(chǎn)項(xiàng)目停工。

　　此外，碧桂園模式中以掌控產(chǎn)業(yè)鏈、進(jìn)行低成本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，也在受到挑戰(zhàn)。由于高速擴(kuò)張，碧桂園也不得不將部分業(yè)務(wù)外包，除了成本增加之外，質(zhì)量問(wèn)題也浮出水面。長(zhǎng)沙一位業(yè)內(nèi)人士透露，長(zhǎng)沙碧桂園已經(jīng)因?yàn)楸容^嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題而暫停銷售。“碧桂園在廣東很成功，但要想在全國(guó)復(fù)制碧桂園的模式，非常困難。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。(黃秋麗)