截止年末，2009年在廈購房的異地客戶中，周邊城市客戶共購買商品住宅10936套、面積125.5萬平方米，總成交金額高達109億元；省外客戶全年購買商品住宅5764套、面積64.1萬平方米，金額達50億元；境外客戶共購買住宅621套、面積9.4萬平方米，總金額11億元。今年廈門商品住宅銷售總金額357億元，異地客戶攜170億元巨資入廈購房，異地客戶購房金額就占據了47%的比例，廈門這個溫馨而又活力的城市正吸引越來越多的外地客戶來廈置業。

　　立丹行地產研究中心 黃靜婷

　　異地客戶占據半邊天

　　改革開放以來，廈門從一個島嶼型的小城市發展成為現在的海西中心城市，廈門的面貌發生了翻天覆地的變化，其人口也從改革開放前的50多萬發展為2008年末的249萬人。而流入人口多是人口增長的主因，在過去10年間就有近100萬的外來人口涌入廈門，所以從某個層面上來說，廈門就是由外來人口移民而發展起來的新興城市。

　　憑借優美的人居環境、健全的配套設施、優良的教育資源，廈門的樓盤對周邊城市居民具有巨大的吸引力。隨著BRT、兩橋、成功大道、翔安隧道等城區間高速路網的相繼貫通，大三通的實現以及海西城市群一小時生活圈的打造都給廈門房地產帶來了更廣闊的發展空間。不僅吸引省內福州、泉州、漳州、龍巖、三明等地市的購房者，還有廣東、江西、浙江等周邊省市甚至是金門臺灣等地關注廈門的人。

　　從2006年開始，廈門本地客戶群比例由60%逐漸降低，今年本地客戶約為45%，周邊城市客戶約占35%，省外及境外客戶合占20%，外地客戶群比例在較大幅度增加，顯示著廈門化的進程保持穩健態勢，外地客戶對房地產的需求仍然強勁。

　　高鐵時代全面來臨，異地客戶入廈也將提速

　　福建省“十一五”期間主要建設溫福、福廈、廈深、龍廈、向莆5條快速鐵路，其中福廈鐵路已全線竣工，它是繼溫福鐵路開通運營以來的第二條城際間快速客貨運通道，至此，福州至上海只需5小時，福州至廈門只需1.5小時。四通八達的交通網大大的縮短城際之間的距離，更使得兩地間的心理距離驟然縮短。隨著高鐵時代的全面來臨，城市生活半徑擴大，廈門做為海峽西岸中心城市的吸附力將大大增強，特別是對省內周邊城市的影響。異地客戶入廈也將提速，異地高端客戶群成為其中不可忽視的力量。

　　飛馳時代來臨，對于廈門來說是機遇和挑戰并存。長遠來看，當城市體量不斷膨脹，而房價又居高不下的時候，高鐵又將會分流部分的客群，特別是在廈工作的年輕人置業可能被迫鎖定周邊城市，軌道交通的完善，未來雙城生活將成為一種趨勢。

　　廈門滿足了異地客戶的多元化需求

　　廈門樓市是一個外需市場，60%是依靠外地客戶來支撐的，外地客戶的涌入快速去化了庫存量，而供應量的不足又間接推動了房價的高漲，從某種涵義上異地客戶對于廈門房地產有著特殊的意義。

　　廈門輻射的客群范圍廣闊，北至莆田、福州、溫州，南達漳州、廣東，西至龍巖、三明、江西，東至金門、寶島臺灣。地域分布廣，而需求多元化刺激了市場的份額不斷加大，子女教育、改善居住需求、投資保值需求、度假及健康養老需求。

　　境外客戶關注景觀樓盤

　　通常我們把異地客群為分為省內客戶、省外客戶和境外客戶。境外客戶注重的是樓盤的品質以及景觀資源，相反，對于交通配套的要求往往不高。由于這部分客戶對價格的承受能力最高，他們常常會選擇廈門東部片區的海景房以及別墅項目，例如環島路片區的愛琴海、海峽國際社區等高端樓盤，而五緣灣片區的沿海第一排項目 ——新景緣、聯發·五緣灣1號、鑫海灣等項目都受到高度青睞。

　　境外客戶中臺胞又占據著較大的比例，由于臺資企業的入駐帶動了臺商在廈門的置業熱潮，大三通實現后這一趨勢愈加明顯，不少樓盤將推介直接面向臺灣，如總裁行館、云頂至尊等項目。與廈門一水之隔的金門成為了臺胞在廈購房的先鋒，據房管局的不完全統計，近年來金門人在廈門購置的住宅及商鋪已達7000套以上，平均每2戶金門家庭就有1戶在廈門置業，翔安區對臺優勢明顯，匯景新城中心就多次迎來金門購房團。

　　休閑度假型房產成省外客戶首選

　　從價格的承受能力上，一般是境外客戶＞省外客戶＞省內客戶＞本地客戶，省外客戶也是近幾年廈門高端市場的支撐者之一。

　　目前廈門輻射力已經超出閩南金三角，隨著高鐵時代來臨，廈門將向上向下延伸，逐步覆蓋長三角、珠三角等經濟發達地區，海西構想落地，溫州團再現2009年，也預示著廈門的吸附能力在逐漸放大，島內休閑度假型產品、島外高端海景產品都是參考的重要產品方向。

　　泉州富裕階層置業市中心豪宅

　　省內泉州購房者長久以來一直是廈門房地產市場的主力軍，也是最早融入廈門的一批客戶群，這主要和泉州地區客群具有很好的投資意識，并以擁有高端房產為財富象征標志。項目所處區位、升值前景、居住環境是泉州富裕階層最為關注的三大因素，所以島內市中心豪宅往往成為他們的首選，例如藍灣國際、中山海景廣場等，鑒于對未來升值潛能的需求，島內小戶型項目、中心商圈的商鋪也都得到他們的青睞，如禹洲·世貿國際、新景名店街等。

　　由于泉州購房者價格承受能力強，同時伴有商務和交際需要，因此對樓盤品質、周邊商業生活配套、教育資源、物業管理等都提出了更高的要求。口碑影響力較強，松柏、蓮花、蓮坂等區域都有群購跡象。

　　閩西客群青睞島外性價比房

　　近2年來，龍巖，三明等閩西地區的購房力量逐漸活躍在廈門市場，他們之中有不少高端購房群體，比如一些企業主、礦業持股人，他們瞄準的是廈門的豪宅市場，同時對區位亦有很高的要求，因此諸如銀聚祥邸、國貿藍海、云頂至尊等高端項目能看到他們的身影。

　　除此之外，大部分的購房群體尚屬務實之家，對價格相對比較敏感。與諸多廈門本地人不同的是，這部分客群沒有“島內島外”固式觀念，只要周邊的生活配套齊全、樓盤品質好，他們都樂于接受，所以島外規劃良好的大型生活小區就備受他們的關注，最典型的就是未來海岸系項目。海滄區是異地客戶的聚集區，由于其未來的前景以及距離島內最短，成為周邊城市普通階層競相購買的區域之一，匯集了閩西、閩北等地的購房者，海投的業主中外地客戶大約占了50%左右。

　　教育資源是吸引客戶的利器

　　房產具有許多功能，除了實現增值保值外，還可獲得落戶及教育的附加價值，但近年來異地購房尤以子女的教育投資為重。無論是異地客戶還是廈門本地的客群，教育已經成為繼路段、配套之后購房者考慮的首要因素。

　　而項目周邊有著良好的教育資源就成為吸引客戶的重要利器，鴻圖嘉園由于毗鄰雙十中學及群惠小學，就成功博取了不少外地客群的眼光。但由于土地的稀缺性，由于能夠利用這種天然優勢的項目并不多，因此現在新區的不少樓盤就自己創造條件，例如未來海岸系列攜手北京師范大學共同創辦的北師大海滄附屬學校，海晟·維多利亞助推雙十中學海滄附屬學校的成立。

　　從它們的銷售業績中我們就可以看到教育的魅力之大，未來海岸系列項目屢創佳績，今年總成交金額就高達18.59億元，海晟·維多利亞二期自今年9月開盤以來，火爆銷售，僅三個月就快速去化1215套住宅。

　　廈門的房地產需要異地客戶群的共同參與，由于異地客戶對廈門相對不熟悉，口碑傳播成為他們獲取信息的主要渠道，如何在異地客戶群中實現良好的口碑傳播，樹立良好的品牌形象、突出產品品質就顯得尤為重要。