上周末，作為潘石屹西進(jìn)的第一個(gè)項(xiàng)目中關(guān)村SOHO開盤，當(dāng)日銷售額達(dá)到了6.35億元，而其中來自山西的購房者投入近1.8億元資金。

　　記者在中關(guān)村SOHO第一批客戶資料中看到，這次購買中關(guān)村SOHO的主要客源來自北京和山西。其中北京人占到了42%、山西人占到了28%、陜西人占到了25%、河北人占到了2%、遼寧人和內(nèi)蒙古人占到了3%。經(jīng)常組織山西人各地購房的中國代理商聯(lián)合會籌委會主任樊曉軍對記者表示，目前山西人手頭的現(xiàn)金高達(dá)上千億，而這部分錢將主要投向房地產(chǎn)業(yè)和購買黃金。

　　從50%到28%煤老板退居次席

　　SOHO山西客源正面臨“分食”

　　盡管這次山西人在中關(guān)村SOHO一天之內(nèi)就投下將近1.8億元，但購房人群的比重上卻出現(xiàn)明顯下滑。而記者了解到，僅當(dāng)年的SOHO現(xiàn)代和建外SOHO兩個(gè)項(xiàng)目，山西人就購買了7個(gè)億。此后SOHO中國開發(fā)的光華路SOHO、朝外SOHO、SOHO尚都、三里屯SOHO等項(xiàng)目中山西人的購房比例也一直占據(jù)近50%的份額。

　　潘石屹在回憶到山西賣房的經(jīng)歷時(shí)感嘆道：“我2002年第一次來山西時(shí)，完全是被動來的，并沒有產(chǎn)生過來山西賣房的動機(jī)。但隨后，銷售部門接二連三報(bào)上來的數(shù)據(jù)卻讓我吃驚，山西人竟然是我們公司高端房產(chǎn)的購買主力！而且超過了購買力更強(qiáng)的浙江人和山東人，大同有個(gè)客戶從8年前就把買我們的房子作為投資，嘗到甜頭后，口碑相傳，現(xiàn)在連他周圍的親朋好友在內(nèi)，已經(jīng)累計(jì)投資超過1億元人民幣。”

　　于是，潘石屹后來每年都會來山西一次，或做演講或參加各類論壇，當(dāng)然同時(shí)還要拜訪山西的潛在客戶，詳細(xì)地了解并滿足他們的需求。

　　對于這次中關(guān)村SOHO山西人購房比例的下滑，SOHO中國有關(guān)人士表示，中關(guān)村作為北京高科技企業(yè)的聚集區(qū)，北京人可能會更看好期間投資價(jià)值。同時(shí)他也表示，SOHO中國的客源正在不斷擴(kuò)大，中國更多地方的投資者認(rèn)同了SOHO的商業(yè)運(yùn)作模式。

　　但是樊曉軍卻認(rèn)為，隨著潘石屹不斷開發(fā)山西客群，有越來越多的房地產(chǎn)商意識到了山西人的購買力，從而造成大批開發(fā)商涌入山西推銷房源，相比之前，山西人選擇的機(jī)會更多了。

　　一煤老板三次進(jìn)京購房逾億元

　　山西成中國房地產(chǎn)業(yè)的“掘金礦”

　　“山西的一位礦主今年三次來到北京，已經(jīng)購買1個(gè)多億的房產(chǎn)了，現(xiàn)在還托我?guī)兔φ曳浚��?樊曉軍向記者表示。

　　隨著北京樓市的觸底反彈，許多投資者把目光集中到了北京。浙江商會副會長陳俊也表示，目前北京樓市非常適合投資者投資，包括山西、溫州等地的許多投資者目前正在陸續(xù)進(jìn)入北京市場。

　　同樣，在今年樓市發(fā)展尚不明朗的情況下，更多開發(fā)商也把目光投向了山西。

　　樊曉軍向記者介紹，今年以來進(jìn)山西推廣項(xiàng)目的開發(fā)商越來越多，目前包括了合生創(chuàng)展、銀泰、星河灣、當(dāng)代等一批知名開發(fā)商涌入山西，而同時(shí)也出現(xiàn)了大量更具有針對性的定制式的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括了天洋置業(yè)開發(fā)的“運(yùn)河壹號”，以及河南建業(yè)集團(tuán)開發(fā)的中原會館等項(xiàng)目。

　　這就不難看出，隨著山西人的財(cái)富膨脹，更多的開發(fā)商把目光集中到了山西，而山西人的投資方向正在從北京、上海等一線城市逐漸向二線城市轉(zhuǎn)移。

　　千億資金促使投資轉(zhuǎn)型

　　山西人從買房保值到商業(yè)投資

　　“今年政府開始大力整治山西的煤礦業(yè)，90萬噸以下的煤礦全部整改或是被大型煤礦兼并，使得不少小礦主直接獲得股份或者是補(bǔ)償，其中最大的一筆補(bǔ)償高達(dá)80億元，預(yù)計(jì)整個(gè)補(bǔ)償金額將達(dá)到千億元，因此目前許多煤老板手頭擁有大量現(xiàn)金。”樊曉軍向記者介紹說。

　　由于手頭握有大量現(xiàn)金，山西人投資房地產(chǎn)業(yè)的取向也正在發(fā)生深刻變化，從最初的買房保值轉(zhuǎn)向了商業(yè)投資。

　　戴德梁行商鋪部董事張家鵬表示，最初的山西人投資往往是出于一種危機(jī)感，畢竟靠煤礦業(yè)起家的山西人往往希望后代轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

　　樊曉軍也表示，目前山西人在房地產(chǎn)業(yè)的投資已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，從最初的買房保值到現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)行一些商業(yè)投資，從最初的購買住宅和商住兩用房的初級投資模式，已經(jīng)開始向純商業(yè)項(xiàng)目投資的轉(zhuǎn)變。而且一些山西人不再像之前，從原先的依靠買房養(yǎng)老而轉(zhuǎn)變成了一種純粹的投資。

　　但是目前山西人的投資還處于比較初級的階段，一般只集中在餐飲、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。例如不久前剛在北京開業(yè)的日升昌酒樓等。

　　面對這樣的情況，山西商會副會長王向東表示：“今后將在北京成立晉商證券公司，還要籌建21家大型山西企業(yè)，進(jìn)一步整合山西的民間資本，加大對北京地產(chǎn)、物流、港口等項(xiàng)目的投資。”

　　商報(bào)記者 賴大臣