潘石屹強大的銷售軍團在中關村SOHO開盤首日就拿下了超過6億元的銷售額，但是，對于這個可售目標銷售額共10億元的項目而言，更大一場戰役開始了：潘石屹離開了北京CBD老巢，在多大程度上能夠復制自己的成功？

　　顯然，這正是SOHO中國高度重視中關村SOHO銷售的原因所在。潘石屹表示，中關村SOHO規模比較小，在銷售上會速戰速決。由于這個項目是SOHO中國進入中關村的第一個項目，其市場反應將檢驗SOHO在CBD開發的成功模式能否推廣到北京西北部核心成熟區域，因此中關村SOHO備受關注。

　　潘石屹認為自己已經贏得了走出CBD后的第一戰，根據本報獲得的最新數據分析顯示，42%的客戶來自于北京，山西客戶比例為28%，陜西客戶為25%，河北客戶2%，遼寧與內蒙古客戶占3%。這個客戶分布局面已經與SOHO中國之前的項目銷售客群形成了巨大差別，后者的山西與陜西客戶比例多在80%。

　　中關村SOHO的戰績令人印象深刻。根據公開消息，開盤當天共簽約人民幣6.35億元，其中寫字樓銷售均價3.3萬元/平方米，商業首層均價9萬元/平方米，這是在2008年三里屯SOHO逆市熱賣80億元之后，再次爆出震撼的銷售額。根據同區域多家商業地產代理的統計，中關村SOHO已經抬升了該區域寫字樓二手市場的價格水平。

　　長期以來，人們對潘石屹的銷售神話保持濃厚興趣的原因在于，他比任何人都更善于讓同一個客戶第二次甚至第三次買進他的項目。

　　自SOHO中國成立以來，它大部分的投資客戶都來源于河北、陜西、山西、內蒙古等接壤區域的能源商人和其他財富群體。但是，人們高度質疑它的也是同一個命題——這樣對老客戶的高度依賴到底還能夠走多遠？潘石屹是否正走在鋼絲上？現在，疑惑正一點點消散。

　　離開CBD，既是SOHO中國因為手握100億元現金和100億元信貸授信的本能要求，但也在很大程度上是不得已而為之。本報記者獲悉，潘石屹曾在內部會上表示，國貿三期標志著CBD區域商業供應量已經過剩，而未來，公司的產品定位將繼續立足本土經濟，“那些面向世界500強公司定位的寫字樓和商業產品都會遭遇重重打擊。”潘石屹說。

　　潘的如上判斷也適用于上海市場。SOHO中國一位內部人士表示，SOHO中國在考慮進入上海市場時，也會以這樣的產品定位來篩選候選項目。

　　針對近日有傳聞稱SOHO中國在和摩根士丹利洽購上海東海廣場一事，SOHO中國內部人士稱，此事只是有過接觸，還遠遠未到談判收購的層次。“依照潘總的市場判斷，肯定是將對方的要價砍掉一半再談。”該人士說。

　　據公開資料，東海廣場位于上海的CBD核心區,共有三期,總建筑面積為131465平方米。一期為一棟52層高的A級智能化寫字樓,二期建造擁有138套房的酒店公寓,三期為商場。目前，該項目由大摩持有。