在今年3月3日下午的天安門廣場，參加全國政協開幕式的許家印剛剛下車，就被等候的記者們團團圍住。這位曾無限接近中國首富桂冠的地產界強人，去年率先以接近“成本價”的方式售樓，誠懇呼吁同行控制房價讓利于民，并最終用薄利贏得了市場與尊重。有關許家印和他一手締造的恒大地產，媒體希望了解的故事實在太多。

　　　　少年記憶

　　　　長毛的窩頭

　　“我的小學在沒有窗的茅草房中讀完，竹筐里一年四季的窩頭是我全部的糧食。”

　　為人低調的許家印走的是一條窮孩子的奮斗之路。1958年，許家印出生于河南周口市太康縣，幼年家貧，母親早逝，父親節衣縮食才使得他不至于輟學。

　　“我的小學在沒有窗的茅草房中讀完，六年里，我都是蹲在一個泥臺子上聽課并完成作業。高中住校時睡的是大通鋪，每人墻上掛個竹筐，里面一年四季的窩頭是我全部的糧食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就這樣還是要長毛的。沒關系，洗洗就可以吃了。”許家印對少年時代的艱苦歲月至今記憶猶新。

　　不過，這段生活經歷給了他最深刻的人生體驗和成功動力。“我的童年的確異常貧困，但這些經歷給我更多的是幫助，是形成了今天特別勤奮、嚴謹、堅忍的性格。”

　　知識的力量改變了許家印的人生軌跡，恢復高考后的第一年，他就以優異的成績考上武漢科技大學冶金系。畢業之后的許家印在河南舞陽鋼鐵公司工作了10年。1992年鄧小平南巡后，帶著創業的熱情，許家印來到深圳。

　　　　闖蕩深圳

　　　　三個月找不著工作

　　“東奔西跑三個月卻石沉大海，想想自己，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　1992年的深圳到處喧囂熱鬧，在這座處處彌漫創業熱情的年輕城市，萬科、金地等日后知名的中國地產公司在這里快速地成長。不過，對于初來乍到的許家印，這里的一切還是顯得那么陌生。

　　為了能迅速找到工作，許家印做了將近20余份簡歷，每份簡歷有三十幾頁，東奔西跑三個月，卻石沉大海。許家印于是重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招兒果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。許家印后來深有感觸地說：“現在自己終于明白了，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！”

　　許家印在幾家大公司的盛情邀請下，和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發展前景和鍛煉自己的舞臺，還有老板的才智和膽略”，當談到此時，許家印對這位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就這樣，他從一家商店的業務員做起，靠著踏實、肯學又勇于開拓創新，很快成為這家貿易公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是這家貿易公司總經理的許家印，面臨人生當中最大的一次機遇。老板派他進軍廣東的房地產業。洞察力極強的他意識到廣東經濟的快速發展一定會帶動當地房地產行業的紅火，胸懷大志的他決意在地產界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。經過不到一年半的努力，這家房地產公司已成為廣州地產界小有名氣、初具規模的地產公司。

　　　　第一桶金

　　　　打造“中國第一樓盤”

　　“當時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高。”

　　許家印開始真正屬于自己的創業已經到了1996年，已成為這家房地產公司總經理的許家印再一次做出了人生的重大決斷。許家印放棄了總經理的職位和已經開創的一片天地，向他的老板提出了自己創業的想法，老板理解他成就一番大事業的抱負，給了他很大支持。許家印至今對那位老板感激不盡。

　　許家印白手起家，帶著原來公司的七八個人創立了恒大實業集團。資金不多，但許家印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經驗，打造譽稱中國第一樓盤的廣州金碧花園。1998年，許家印在創建恒大實業一年多后首開廣州金碧花園項目，“當時我們以686元/平方米的樓面地價賣出2500元/平方米的開盤價，市場歡迎度極高。” “第一桶金”由此積累完成。

　　他還創下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發的驚人紀錄，創下了房地產開發的奇跡。

　　　　逆境擴張

　　　　去年躋身百億軍團

　　“相對于10億元的快速回款，5000萬元的投入實際上很劃算。”

　　從1997年憑借300萬元貸款做房地產開發，到2008年恒大集團實現銷售118億元，許家印總是在以超越常規的方式出牌。按他自己的話說叫：跨越式發展。

　　恒大地產一位高層透露：“老板并非事無巨細都管，但有的事管得很細，例如設計，窗戶該有多高多長、廳該有多大，他喜歡盯著圖紙慢慢研究。”

　　恒大在香港路演期間的一場新聞發布會上，他遭遇了當地記者的質疑：“大量的廣告投入，是否導致恒大營銷成本過大？”許家印回答：“沒錯，我在廣州一個項目上投入了5000萬元營銷，但這個項目開盤當天就成交了10個億。相對于10億的快速回款，5000萬元的投入很劃算。”

　　去年10月1日，恒大在全國13個城市的近20個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線7.5折“成本價”銷售，一舉撕開大型地產集團悄悄降價的“遮羞布”。

　　據說這一天，許家印心情很好。早上，他親自到廣州的恒大山水城開盤揭幕，晚上，則到尚未正式對外營業的恒大御景半島花園酒店，輕松地吃了一餐晚飯。直到晚上12點多，當工作人員向他匯報：“重慶的購房者還在排隊等待簽約”、“超過30億元了，具體數據還需要等等”。當晚，在現場的人士稱：“他今天很高興，徹底輕松了。”

　　憑借“成本價”，恒大在2008年實現銷售收入118億元，頭一次躋身地產界“百億軍團”行列。

　　　　精彩語錄

　　質量樹品牌，誠信立偉業。

　　房產開發商合理利潤應為5%

　　在災難面前，愛心無國界。

　　“售樓嫂”更多的是企業的社會責任。

　　對企業負責，就像養孩子一樣，我想的是如何把它養大，去愛護它，讓它茁壯地成長。

　　財富源自社會，亦應回饋社會。做好“企業公民”的角色，勇于承擔社會責任，這是驅使我熱衷于慈善事業的信念。

　　我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望以自己的努力為更多的人營造一個溫暖的“家”。

　　關于上市

　　目的地仍是香港

　　“恒大地產還在積極地做上市計劃，但時間表很難排，國際資本市場難以控制。”

　　2008年3月14日，恒大地產集團正式啟動全球路演并公開招股，其估值高達1208億港元至1321億港元。恒大主席兼大股東許家印的身家可能超過775億港元，成為內地新首富，不過，雄心勃勃的上市計劃最終因全球金融危機爆發而暫緩。

　　從2008年3月20日至今，恒大地產的上市計劃暫緩正好過去了一年，恒大融資上市問題一直是外界最關注的。“這對一個企業來說肯定是個很大的沖擊，所以恒大最困難的時候是去年上半年，的確非常困難。”許家印說。

　　不過許家印表示， 自從去年3月IPO暫緩以來，恒大地產并未就此放棄上市計劃。“恒大地產還在積極地做上市計劃，但沒有時間表。”許家印表示。恒大正在積極準備上市，上市目的地仍選擇在香港，但“時間表很難排，國際資本市場難以控制”。

　　許家印表示，恒大地產去年銷售額超過118億元，今年力爭增長20%至30%。“我們對今年市場還是有信心的，2009年受中國經濟進一步好轉的影響，我認為不一定會比去年差。”

　　關于資金鏈

　　恒大從來“不差錢”

　　“從1996年到現在的13年里，我們企業在所有銀行都沒有出現過一筆逾期還貸款。”

　　許家印曾率領恒大地產在兩年內，由廣州擴張到全國22個城市，土地儲備最高時達到4580萬平方米。其中包括2008年1月8日在廣州奪下的員村“地王”，總地價41億元。2008年暫緩IPO的決定，的確讓許家印背負上了資金壓力。

　　關于恒大資金鏈是否緊張的外界猜想，許家印給出了兩組數據。“從1996年到現在的13年里，在所有銀行都沒有出現過一筆逾期還貸款，今年元月，恒大的一個地區分公司，一筆還了6個億的貸款，這是在所有的工程款都支付完畢后還的貸款。”

　　去年10月，恒大在全國13個城市近18個樓盤同時開盤，并且公開宣稱，開盤當日全線“成本價”銷售。憑借“成本價”，恒大在2008年實現銷售收入118億元，頭一次躋身地產“百億軍團”之列，資金鏈狀況也得到了顯著好轉。

　　“去年一季度，恒大計劃上市，但受金融危機影響延緩了，120億至150億的融資計劃沒有實施，對企業有很大的影響，恒大因此比別的房地產企業多了一個寒冬。”但許家印補充道，下半年以后國際金融危機影響越來越大，“很多企業更加困難，但對于恒大來說，最冷的寒冬已經挺過去了。”

　　關于責任

　　盈利企業必須扶貧

　　“國家應強制部分有利潤企業每年捐贈一定比例的利潤，推進構建和諧社會的宏大目標。”

　　“國家應強制部分有利潤企業每年捐贈一定比例的利潤，用于解決城鎮低收入家庭在住房、就業、消費等方面的各種困難，緩解金融危機帶來的社會壓力，推進構建和諧社會的宏大目標。”對于目前嚴峻的就業形勢，許家印發表了自己的看法。

　　許家印認為，應由相關政府部門牽頭建立“企業利潤強制捐助”長效機制，在全國各城鎮發起設立“低收入家庭扶助基金”。“在中國內地所有城鎮區域設立的有利潤的企業，每年捐贈一定比例利潤注入全國各城鎮設立的‘低收入家庭扶助基金’，用以維持基金正常運作、扶助低收入家庭。”

　　許家印解釋說，各城鎮基金每年的可使用額度應根據上年基金總募集額的70%至90%的比例進行劃撥，按月用于當地低收入家庭的直接扶助、住房保障、消費支持、就業培訓、崗位提供、災害救助等。

　　關于理想

　　讓工薪家庭安居

　　“我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家’。”

　　在中國企業界，榮獲“中華慈善獎最具愛心慈善捐贈個人”的許家印本人樂善好施的性格已經廣為人知，到1998年，事業有了起色的許家印迫不及待地回到老家，用100萬元捐建了希望小學——家印小學。至今，許家印累計向慈善公益事業捐款數億元。

　　去年年初，南方大雪災突如其來，盡管公司不是施工方，但許家印仍一馬當先，毅然拿出近千萬現金和實物，為滯留在南方和各地的農民工派發春節紅包、分發御寒大衣、組織年夜飯和游覽活動。

　　在去年的“5·12”汶川地震后，許家印克服當時企業自身發展遭遇的挑戰，成為南方第一個捐贈逾千萬巨資并向全社會發出倡議的企業家，引發了其他企業家的捐贈潮。

　　2008年，在公司經營上，許家印第一個響應政府號召，擎起“安居”大旗，堅持大規模、十數億元的讓利，以公益性微利銷售商品房，讓無數工薪家庭得以置業安家，為樓市穩定做出了巨大貢獻。“我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家’。”許家印表示。

　　國家和政府也高度認可他的義舉，他曾榮獲“中國房地產十大風云人物”、“推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”、“中國十大慈善家”等稱號。2008年，許家印獲評中國慈善領域最高政府獎——中華慈善獎，隨后又獲評廣東省慈善領域最高政府獎——十大慈善人物。

　　　　記者手記

　　　　挺過寒冬 是豪杰無需低調

　　成功者的許多特質，在許家印身上都能發現，比如目標高遠、立場明確、做事目的性強，而經常流露的善意微笑，讓這位地產強人更具備了與眾不同的親和力。至于成功者必備的勤奮基因，許家印從來不缺——在鋼鐵公司的十年，他沒請過一天假；創業的這十幾年，凌晨1點下班是常態，由于怕影響家人休息，他通常是在客廳沙發躺到凌晨4點再去上班。

　　曾有廣州地產圈人士如是評價許家印：“中國房地產界的一代豪杰。”盡管略顯夸張，但從一個打工者奮斗成擁有數百億資產的知名地產老板，許家印的成功故事足以成為傳奇。

　　雖然早已成為焦點，許家印本人卻極其低調。長期以來，人們只能從恒大地產的足跡中猜測許家印的成功秘密，這家不足10人的小公司，僅用10年時間就成為年收入破百億的巨無霸。然而，在當前中國房地產市場掉頭向下的低迷期，在小道消息滿天飛的敏感時期，讓旁觀者繼續猜測無疑是危險的，IPO暫緩、資金鏈緊張等傳聞，低調的許家印難以低調。

　　因此，許家印開始回應媒體的善意提問，開始從幕后走向臺前。更進一步的是，在今年全國“兩會”上，許家印毅然提出的“三控降房價”提案，頗有“劫富濟貧”色彩，他由此被推上風口浪尖。其中“三方讓利穩定房價”、“曝光高房價幕后推手”等觀點，讓老百姓聽著心里舒坦。

　　此外，低調的許家印做起慈善從來不會遲疑，在去年年初南方雪災、5·12汶川大地震等關鍵時刻，許家印總是第一個挺身而出。作為慷慨的慈善家，許家印從未放棄回饋家鄉，他早已在河南周口投資近億元興建了恒大附屬中學。

　　“悶聲發財”與“悶頭苦熬”，都不該是“豪杰”本色。艱難時刻，該做的固然要做，該說的也要大聲說出來，這才能讓無力者有力，鼓勵身邊彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困難，說著說著也就過去了——許家印告訴我們，國際金融危機雖然仍在肆虐，但對于恒大來說，最冷的寒冬已經挺過去了。（邢飛）