地產(chǎn)江湖，永遠沒有風平浪靜的時候。實際上，行業(yè)和市場的每次大起大落，都是反思的好時候；當然，大起的時候絕大部分人都熱昏了頭，無暇反思，比如在去年博鰲房地產(chǎn)論壇上，居然有開發(fā)商聲稱：賺錢賺得都不好意思了。現(xiàn)在再提及這句話，相信很多人都會恨恨道：“開發(fā)商就該死掉一大批。”不會反思的行業(yè)和企業(yè)，注定將是一個幼稚的行業(yè)和企業(yè)。

　　目前，房地產(chǎn)企業(yè)必須要進行反思了，因為市場已低迷到危及經(jīng)營，對于很多開發(fā)商而言，這一問題已超越賺多還是賺少的層面，演變成生與死的問題。事實上，除了少數(shù)城市外，諸多城市房價未出現(xiàn)明顯下跌，主要是因為還有許多開發(fā)商依然心存市場短期回暖和政府救市的夢想。

　　不過，前段時間住房和城鄉(xiāng)建設部部長姜偉新表示：“要積極引導開發(fā)企業(yè)主動應對市場變化，合理調整價格，促進交易活躍。”由此可見，中央仍然希望房價有所下跌，開發(fā)商應丟棄不切實際的空想。

　　過慣了酒肉穿腸過的好日子，現(xiàn)在卻無糧果腹，改變“生活方式”那是必須的。對于所有的開發(fā)企業(yè)，活下來是第一要務，其次才是考慮能否變危機為機遇，在市場“蛋糕”總體變小的時候，獲得更大的份額，從而在冬天之后，迎來新一輪快速發(fā)展。這些都需要企業(yè)調整戰(zhàn)略，修煉內功。

　　在樓市的冬天里，“兔子要向烏龜學習”。2004年順馳曾喊出要當?shù)禺a(chǎn)老大的口號，現(xiàn)已淡出江湖。兔子跑得快，卻沒有烏龜走得遠。對于開發(fā)商來說，在這個樓市冬天，收縮戰(zhàn)線，放慢擴張節(jié)奏是上策。對于現(xiàn)金流充足的大型地產(chǎn)商，危機意味著機遇，趁土地市場價格下跌，競爭不激烈的機會，抄底拿地，或低價并購瀕臨倒閉的企業(yè)，是不錯的選擇。但對于絕大部分地產(chǎn)商而言，少買地，或者暫時不買地，并減緩已有項目的開發(fā)進度，都屬安全選擇。無論是股市還是樓市，都存在著抄底的機會，但哪里是底部，誰也不清楚，抄底抄到“地下室”的案例太多了。因此，連以規(guī)模化運作為特征的萬科，近期再次高調宣布調低開發(fā)規(guī)模，再調減開工面積約110萬平方米，甚至其個別項目已經(jīng)停工，以借此贏得戰(zhàn)略調整的空間和時間。

　　去年首家登陸紐交所的內地開發(fā)企業(yè)鑫苑中國，其受到投資機構追捧的概念是“零庫存”的商業(yè)模式：不大量儲備土地，隨買隨開發(fā)，快速銷售，快速回收資金。這種發(fā)展模式抗擊行業(yè)周期的能力很強。從區(qū)域布局上分析，地產(chǎn)商應適當收縮戰(zhàn)線，采取“聚焦戰(zhàn)略”：重點在少數(shù)幾個城市開發(fā)項目，提高單個城市的市場占有率，同時從管理和成本控制上實現(xiàn)集約化。SOHO中國只專注于北京CBD地區(qū)，富力聚焦廣州和北京等，這樣的企業(yè)“過冬”能力很強，那種不分東中西部和大中小城市，“天女散花式”的擴張企業(yè)，日子將非常難過。(楊紅旭 上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長)