“金九銀十”，在樓市中人的傳統(tǒng)眼光里，9、10月從來是收獲的季節(jié)。儲好冬“糧”，好安心過年。去年的這個(gè)時(shí)候，樓市正處于巔峰，開發(fā)商偷笑著一路喊“漲”，把“暴利”裝進(jìn)糧倉，轉(zhuǎn)而又去競拍一個(gè)又一個(gè)“地王”。時(shí)過境遷，行情逆轉(zhuǎn)，一個(gè)“跌”字已經(jīng)成了今年“金九銀十”的主旋律。

　　正如一個(gè)開發(fā)商所感嘆的：回望一年，恍如隔世。樓市從去年高位一路下滑，價(jià)格跌，成交量跌，開發(fā)商收“秋糧”變成了巨大的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士贊同某龍頭地產(chǎn)有“跌”有“糧”的最新舉動(dòng)：該龍頭地產(chǎn)大降價(jià)，客觀上回收了巨額資金，有了“冬糧”好御寒。

　　市場現(xiàn)象：從“放膽漲”到“勇于降”

　　上周，一篇某龍頭地產(chǎn)高層要求“敢于降價(jià)，勇于降價(jià)”的帖子在網(wǎng)上炸開了鍋。雖然其聲明此為“網(wǎng)友杜撰”，但其在上海的八個(gè)樓盤相當(dāng)于8折的中秋促銷行動(dòng)，似乎印證了網(wǎng)上的說法。

　　耐人尋味的是，今年初王石拋出“拐點(diǎn)”論的時(shí)候，還引起業(yè)界的PK，應(yīng)者寥寥。這一次，不僅僅是率先降價(jià)的龍頭地產(chǎn)，廣州其他多家主流發(fā)展商紛紛爭先恐后跟進(jìn)，打折幅度一個(gè)比一個(gè)狠：8.8折，7.6折，還有不少樓盤干脆以 “腰斬”(5折)價(jià)表示誠意……很多人對此都有似曾相識之感，只不過，一年前的這個(gè)時(shí)候，方向是截然相反的：那時(shí)樓市一片“漲”聲，發(fā)展商定價(jià)完全脫離需求基本面，靠的只是膽量，“人有多大膽，價(jià)有多高昂”。

　　泡沫總有破滅的一天。根據(jù)國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計(jì)局最新調(diào)查報(bào)告顯示，8月份，深圳、廣州一手房領(lǐng)跌全國70個(gè)大中城市。其中，廣州一手房價(jià)同比下跌3.3%，創(chuàng)下今年最大跌幅。業(yè)內(nèi)人士指出，接下來的“金”9月，跌幅只會(huì)有增無減。

　　趨勢判斷：一“跌”到底最終決定成敗

　　“新貨定價(jià)是否符合市場趨勢，直接關(guān)系到銷售的成敗。”某首席分析師認(rèn)為，現(xiàn)階段定價(jià)是否到位，指的就是“跌”價(jià)是否到位，領(lǐng)導(dǎo)層的決心很重要。有兩個(gè)“定得準(zhǔn)、賣得快”的例子，其中某地產(chǎn)最近一期產(chǎn)品價(jià)格一次性回到了2006年的價(jià)位，很快銷售一空。“我們主張一降到底，”其指出，前期加強(qiáng)市場研究，摸清周圍的盤怎么賣，以稍低的價(jià)格出手，制造轟動(dòng)的開盤效應(yīng)后，心里有底了，再走“低開高走”的路線，往往能取得成功。

　　無獨(dú)有偶。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，引領(lǐng)降價(jià)的龍頭地產(chǎn)一步降到位的后果是“取得了決定性的勝利”，即在很短的時(shí)間內(nèi)，幾乎銷售了自己所有能銷售的房子，包括長江三角洲，包括杭州在內(nèi)。

　　與此相反，一些“高開低走”的樓盤正遭遇騎虎難下的尷尬。如廣州某樓盤，五一期間開盤，老板不愿提一個(gè)跌字，幾個(gè)月過去，現(xiàn)在暗降30%，還擔(dān)心舊業(yè)主鬧事不敢聲張。事實(shí)上，從廣州9月的貨量來看，一半以上的產(chǎn)品都是從一開始定價(jià)就沒被市場認(rèn)可，新貨變存貨，從四五月份一直賣到現(xiàn)在，仍然高不成低不就。

　　深層剖析：“內(nèi)憂外患”房企別無選擇

　　9月15日，央行宣布對貸款利息、存款準(zhǔn)備金率實(shí)行“雙降”，這是否可以阻止房價(jià)的跌勢？業(yè)內(nèi)人士直言，降息未必能使開發(fā)商走出資金面的“煎熬”，利率下調(diào)難以阻止房價(jià)下跌趨勢，也難改變老百姓對于樓市的預(yù)期。日前廣州東塔被港商“撿漏”，反映的其實(shí)是大部分本土發(fā)展商資金的緊缺。

　　股市暴跌，發(fā)展商在股市失去融資功能，買家被深套購買力大大縮水；美國金融危機(jī)沖擊全球，銀根緊縮貸款無門；去年的“9·27新政”至今剛好一年，宏調(diào)作用正在顯現(xiàn)……業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)憂外患之下，2008年全國房地產(chǎn)開發(fā)商集體缺錢，卻又沒有別的出路，只能被逼無奈走價(jià)格戰(zhàn)的道路，“要想儲好‘冬糧’御寒，在市場上永遠(yuǎn)是先下手為強(qiáng)”。 (玉明）