沈陽中小戶型樓盤熱銷 年底購房剛需或有可為

　　9·29二次調控滿月有余，沈陽樓市反響似乎并不熱烈。除了少數樓盤出現退房外，品牌開發商與中低價的中小戶型樓盤，仍然熱銷。

　　就在剛剛過去的10月底，萬科、保利等上市公司紛紛發表前三季報表，業績斐然。萬科前三季實現銷售面積601.1萬平方米，銷售金額714.2億元，實現凈利潤32.7億元；保利前三季度共營收172.87億元，實現凈利潤22.91億元。開發商似乎“不差錢”，即使政策頻出，開發商矜持鎮守的可能性也較大。

　　事實上，兩種博弈已悄然潛伏在尚且活躍的房地產市場交易中：政策與房價博弈；購房者與開發商博弈。而剛需購房者與開發商博弈，似乎更大有可為，尤其臨近年底，開發商面臨年度財政結算，資金壓力與報表業績，都是開發商有可能被迫加大優惠的理由。

　　另一方面，從各種機構的統計數據看，全國樓盤上市量都在增加，再加上調控對購房者的心理影響，一線城市觀望已現，市場上供需的平衡正開始向購房者傾斜。同樣，沈陽接下來兩月的上市量，同比也在增長。2009年下半年市場的火爆，讓開發商看到了市場前景，紛紛加大開工量，經過一至兩年的施工周期后，去年大量開工的樓盤，將從今年年底開始，大批量上市。從市場供需關系角度分析，供應量加大，勢必會加劇樓盤與開發商相互間的競爭，房價再次大幅上漲的壓力較大。

　　由于信息不透明，多數購房者并不知曉開發商內部的財務運作情況。不過，如果多走幾個樓盤，會發現一些樓盤已經打出了95折的優惠，這在市場火爆之際是不可想象的優惠幅度。再加上類似“3萬誠意金抵5萬”的優惠營銷手段，也已經在市場上出現。由此可窺，不少開發商仍然面臨較大的資金壓力，否則不會給出驚訝的價格。

　　由此可見，政策對于沈陽的影響，更多是心理上的威懾，而年底資金壓力與大量的產品上市量，才是真正帶給沈陽剛需購房者可期望優惠的初始因素。格林生活坊營銷總監曲恒君對購房者有一個建議：“無論市場好與壞，每年的年底，都是購房者購房的絕佳時機。因為各大公司都在為年度銷售額沖量，完成任務的(公司)，想再多賺點；沒有完成任務的(公司)，更要拼命爭奪客戶。”

　　11月及12月是開發商沖量年度業績的最后希望，這時候不放點血，拿什么來吸引購房者？(記者 黃進)