天津樓市興起團(tuán)購方式 額外優(yōu)惠刺激成交

　　2010年的房地產(chǎn)市場在“新國十條”的影響下，整整低迷了近半年，銷售量的大幅下滑、開發(fā)商的扛價(jià)，讓樓市買售雙方一直僵持不下。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購卻在此背景下撕開僵局，搭建出開發(fā)商與購房者之間的平臺(tái)，并給予常規(guī)之外的優(yōu)惠，在弱市中形成一股強(qiáng)勁的成交潮。

　  據(jù)保守估計(jì)，目前本市地產(chǎn)市場今年前9個(gè)月通過團(tuán)購方式銷售成功的總金額早已突破10億元，各個(gè)樓盤不同優(yōu)惠政策形成的累計(jì)優(yōu)惠幅度則至少在8000萬元以上。

　　“到目前為止，今年我們組織的幾場團(tuán)購累計(jì)成交額大約8億多元，總優(yōu)惠金額也超過6000萬元。”搜房網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理林如蓉表示。來自搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自今年4月份以來，焦點(diǎn)網(wǎng)保持至少每周團(tuán)購一個(gè)特惠樓盤的頻度，已經(jīng)組織了近30場團(tuán)購，參與人數(shù)超過3000人。一些特別優(yōu)惠的團(tuán)購項(xiàng)目，一場成交額就能破千萬。

　　新浪樂居營銷總監(jiān)高欣萌透露，此前該網(wǎng)站組織網(wǎng)友團(tuán)購富力城的20多套尾房，“參與團(tuán)購的消費(fèi)者可以享受1萬元抵10萬元的優(yōu)惠政策，當(dāng)天成交就達(dá)到2000多萬元。”　

　　額外優(yōu)惠刺激成交

　　遠(yuǎn)洋城團(tuán)購現(xiàn)場每套房直降8900元，卓越淺水灣團(tuán)購交5萬元抵9萬元房款，松江城團(tuán)購買家在現(xiàn)場優(yōu)惠之外增加1%的優(yōu)惠，中海御湖翰苑團(tuán)購享受交3000元抵3萬元房款優(yōu)惠……在政策收緊的市場背景下能保持高速大量的成交態(tài)勢，團(tuán)購的優(yōu)勢多半來自于市場常規(guī)無法給予的優(yōu)惠幅度。

　　“我辦了一張搜房卡，但對于目前團(tuán)購的項(xiàng)目都沒有興趣，網(wǎng)站說我看好的那個(gè)高端公寓雖然沒有看房團(tuán)，但也可以憑搜房卡到現(xiàn)場享受額外的1%優(yōu)惠。”從事IT行業(yè)的孫小姐很關(guān)注網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購買房，但她青睞的中高端樓盤卻不大適合集體看房團(tuán)購等模式，而網(wǎng)站推出的非集體落地團(tuán)購方式仍舊能讓她享受一些額外優(yōu)惠，雖然優(yōu)惠幅度比集體團(tuán)購小很多，但畢竟比個(gè)人購買實(shí)惠些。

　　搜房卡、愛家卡、樂居卡等等，主流地產(chǎn)網(wǎng)站都為各自的看房團(tuán)定制了不同名目的專屬團(tuán)購卡，并通過這些載體與開發(fā)企業(yè)談判現(xiàn)場銷售策略之外的優(yōu)惠條件，從0.5%-2%的常規(guī)優(yōu)惠，到數(shù)萬元的超額沖抵，這些額外優(yōu)惠的力度也是決定看房團(tuán)人氣的決定性因素。

　　“我們售樓處常規(guī)銷售業(yè)績，目前每月都在40套左右，而上次團(tuán)購我們額外加上2%的優(yōu)惠，一天之內(nèi)就形成了50多組意向客戶，最終成交了20多套房子，比我們半個(gè)月的業(yè)績還要高�！蹦稠�(xiàng)目銷售人員表示，團(tuán)購帶來的集中銷售效應(yīng)確實(shí)很驚人。 （安元）