開發商營銷活動炫目 太原在售樓盤拼搶人氣(2)

　　純新盤入市:低價仍是殺手锏

　　數據顯示，今年8月，全國100個城市住宅平均價格為8305元/平方米，環比下跌0.03%，其中58個城市價格環比上漲，42個城市價格環比下跌。省城太原8月份住宅均價5191元，環比上漲0.32%。

　　記者通過市場走訪、樓市調研機構公布的數字了解到，今年8月有12個純新盤入市，9月省城有金典8號、自由度、天朗美域等7個純新盤開盤。除此之外，恒大、富力、綠地等業界巨頭將針對“金九銀十”繼續新貨放量，大量新盤在10月之前集中入市，不但會促成成交量小幅反彈，還給開發商奠定了后市看好的信心。

　　在這些新入市的盤中，超過八成以上的開盤價在每平方米3000元至5000元之間，低于省城8月份在售樓盤的均價，正是省城百姓較易接受的價格。而據業界人士王先生稱，政府對樓市管理越來越嚴格，部分銷售手續未完善的開發商有點坐不住，準備以低價主動出擊，爭得市場先機。

　　一位銷售代理張先生表示，除了少數幾個大盤之外，省城多數開發商對當前市場的走勢沒有把握，銷售速度緩慢。尤其是中小樓盤價格是否會下降，目前還沒有確定的預期，分歧很大。今年春季，部分在建樓盤一度因市場檢查而停工，把原定于五六月開盤的時間推到秋季，個別樓盤基于周邊名盤的壓力，出現價格及開盤日期“難產”的狀況。

　　相比較而言，今年秋季新面市的樓盤價格水平沒有出現往年跳漲的情形，低價平穩入市的樓盤占大多數。少量地段不錯的項目，心態比較明確，信心十足，有一鼓作氣的底氣。

　　尾房出招：推出特價賺人氣

　　“我們的十余套尾房房源，單價最低的僅為5400元/平方米，比現在在售的新房價格要低出近千元。客戶搶著交定金。”9月11日上午，位于和平南路的富力現代廣場內，到場的四組客戶不約而同的將目光盯在了一口價特價房展板上。

　　這些房源的樓層多是二三層或頂層，戶型以140平方米以上的大戶型居多。據接待人員稱，特價房都是前期銷售余下了尾房，裝修標準與現在在售的一致，總價卻能相差3萬元到10萬元。部分客戶上午看上的特價房，下午就被別人搶走。

　　富力地產，恒大、浦東雅典等體量較大的項目根據市場行情，每隔一段時間都會定期推出少量價格遠低于在售樓盤均價的特價房。它們一方面清盤，一方面吸引人氣。而這部分尾房通常處于準現房狀態，購房者可以到建筑工地上對戶型、樓距等交房情況進行實地探訪。售樓處與客戶簽訂購買協議的時長，比優質期房還要短。

　　據業界人士郭先生介紹，省城以往體量不大的在售樓盤不管市場是否認可，樓價只漲不跌。目前，大盤結合市場，適時推出特價房的快速銷售方式，影響著本土項目改變過去高高在上的姿態。多數處于尾房的樓盤，都能適時打折讓利，換得開發公司良性循環開發的模式。