房企沖刺全年業(yè)績 金九銀十或定成敗

　　8月份的熱銷算是給開發(fā)商嘗了一點小甜頭，但最終的成功仍需“金九銀十”期間的銷售攻堅。

　　算上8月份的業(yè)績，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)僅完成了全年銷售目標的60%，而專家認為，截止到10月底，房企完成全年銷售目標的9成才能看到第一步成功。

　　招保萬金突擊銷售

　　進入8月，房企推盤便開始發(fā)力，而9-10月更是關(guān)鍵期，行業(yè)代表“招保萬金”均是如此。

　　來自金地的最新公告顯示，預(yù)計公司9-10月新推或加推盤計劃的項目多達18個，推盤面積約為69萬平方米，而這一數(shù)字超過其上半年48.29萬平方米的簽約面積。

　　招商地產(chǎn)董秘劉寧也坦誠表示，招商地產(chǎn)全年銷售目標是130萬平方米、150億元，具體推盤方面，上下半年比例大致是3：7，原因是上半年的銷售不好，部分樓盤推到了下半年。上半年，我們已經(jīng)完成了計劃的三分之一，下半年的銷售主要集中在9、10月份。

　　另一家房企巨鱷保利地產(chǎn)雖未公布9-10月份的推盤量，但保利北京公司副總潘志華也明確告訴地產(chǎn)中國網(wǎng)，只要有貨就推，絕不能捂著，金九銀十是傳統(tǒng)的旺季，這時不推，11-12月就更沒機會了。

　　而萬科則把時間拉長到9-11個月，萬科董秘譚華杰也透露，萬科的新推盤規(guī)模仍然會保持較高水平，公司會繼續(xù)堅持快速銷售的原則，爭取比較理想的新推盤銷售率。

　　招保萬金基本上代表著整體行業(yè)企業(yè)的推盤水平，而來自其他企業(yè)數(shù)據(jù)也仍是如此，追求“快速周轉(zhuǎn)”的恒大在9月“黃金月”計劃新推盤4-5個項目，在售項目將約高達50個。

　　潘石屹潑開發(fā)商涼水

　　調(diào)控之后，SOHO中國董事長潘石屹一直不看好住宅市場，而在近日銀河SOHO樣板間開放現(xiàn)場也再次潑開發(fā)商涼水，我在香港見了5、6個開發(fā)商，他們大部分是以開發(fā)住宅為主，他們認為上半年沒有好好銷售，但9、10月份成交量和價格都會大幅度反彈，他們叫“絕地大反彈”；但我認為供應(yīng)量這樣大，政策又繼續(xù)實施的話，“金九銀十”可能比較困難。

　　潘石屹對20家大型房地產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績進行了統(tǒng)計，80%的企業(yè)是上半年銷售業(yè)績未達全年一半。而來自中國房產(chǎn)信息集團相對全面的數(shù)據(jù)則是90%。他們的業(yè)績突擊則需集中在9-10月份。

　　“在金九銀十，房企應(yīng)該達到的目標為最終完成全年目標銷售額的九成�！敝性�地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰接受地產(chǎn)中國網(wǎng)采訪時如是表示。

　　以金地為例，其8月簽約金額為30.06億元，前8月累計94.61億元的銷售額僅完成全年210億元銷售目標的45%，按前十月9成的目標，其9、10月份平均需完成45億的銷售額，在8月已有較大增幅的基礎(chǔ)上仍需如此大的增長，這是不小的壓力。

　　“我覺得開發(fā)商現(xiàn)在憋足了勁，就準備在9、10月把上半年的損失奪回來，只有奪回來，資產(chǎn)負債指標才能落到一個合適的位置，開發(fā)商再有錢，天天往外出錢，如果沒有銷售收入進錢的話，財務(wù)狀況馬上會惡化。為什么上半年財務(wù)狀況惡化成這樣子，就是因為進的錢少，出的錢多�！迸耸�屹如是說。

　　房價上漲缺乏動力

　　來自某機構(gòu)對十大標桿房企的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2010年十家標桿房企(保利、復(fù)地、富力、華潤、金地、綠城、萬科、雅居樂、招商和中海)新增供應(yīng)面積將達到2034萬平方米以上，這些房企下半年的推盤量將達到1200萬平方米，即每月平均供應(yīng)面積將達200萬平方米，集中到9-10月份的量則要更大。

　　陽光100副總裁范小沖認為，一方面，受房產(chǎn)調(diào)控政策影響，幾個月來，購房者一直持幣待購，積蓄了相當(dāng)多的購買力，另一方面，九十月份供應(yīng)量也會大幅上升，接近年底，上市公司為了取得好點的業(yè)績和股權(quán)激勵，完成銷售任務(wù)的壓力會更加明顯，加大推盤力度。在這兩個因素的作用下，交易量必然會上漲。但這并不意味著房價就能隨之上漲，現(xiàn)在的市場形勢不支持房價上漲，價格會止跌或者小幅下跌，或者以價換得量的上漲。

　　21世紀不動產(chǎn)集團市場總監(jiān)林蕾以北京、上海兩城市舉例預(yù)測，在9、10月份，北京樓市成交量將會繼續(xù)回升，新房市場在擴大放量的同時，房價將出現(xiàn)一定幅度的下跌；目前上海市場成交量雖明顯回升，但仍只有往年同期的一半，由于此前價格漲幅過高，再加上放量加大，價格上漲缺乏動力。

　　實際上，來自國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷調(diào)控后房價漲幅的逐步所小，8月份全國70個大中城市房價漲幅首次回落，而8月份價格也環(huán)比持平。

　　而唱衰住宅市場的潘石屹則干脆認為，房價會跌到2009年初的水平。作者：余鐘斌