剛需放量中小戶型成熱點(diǎn) 優(yōu)惠主導(dǎo)房企欲創(chuàng)優(yōu)績

　　隨著“金九”傳統(tǒng)旺季的到來，近期樓市銷售正在漸漸升溫，尤其是在房企放量入市之后，部分長期觀望和很多剛性需求開始出手，而在房企放出的房源中，中小戶型成為購房者選擇購買的熱點(diǎn)。

　　房源供給中小戶型為重心

　　西安9月份推出的樓盤房源類型豐富，高層、洋房、別墅一應(yīng)俱全。此外，在戶型和跨度上，從30多平方米的公寓到200多平方米的5房戶型都有。龍湖·紫都城首發(fā)精裝修小戶型48㎡精致一室，瑞泰·卡地亞87-90㎡的純南兩房，西安雅居樂花園2期仕家39-140㎡精裝戶型、中新·浐灞半島新推20套別墅等，較為充裕的房源供給能夠滿足購房者的不同層次需求。

　　“現(xiàn)在市場供應(yīng)房源的類型比較繁多，但是眾多房企依然選擇了將中小戶型作為重中之重�！蔽靼惨恢脴I(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，比如萬科以銷售額119.9億元?jiǎng)?chuàng)下“淡季”銷售的奇跡，這不僅來源于萬科推盤量有所加大，而更重要的是萬科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里小戶型比例高，近60%為90平方米以下，近90%為144平方米以下。

　　據(jù)記者了解，目前的市場運(yùn)行情況以大戶型為主，部分房企改變策略將中小戶型作為重點(diǎn)，如普華·淺水灣項(xiàng)目，原本主打140平米、180平米舒適型戶型，應(yīng)市場變化，10月將會(huì)推出兩座以70-110平方米為主的高層住宅。

　　剛需成市場回暖主因

　　城東一直以來都沒有其他區(qū)域火熱，而近期由于推出一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，城東市場也開始漸漸變暖。繼上月西岸國際花園、幸福逸家開盤熱銷之后，上月新開盤項(xiàng)目——唐韻三坊項(xiàng)目成交顯著，由于價(jià)格定位較低，吸引了較多置業(yè)者的關(guān)注。而在高新區(qū)的西部地區(qū)，由于西進(jìn)北擴(kuò)的快節(jié)奏引導(dǎo)，市場也在近期表現(xiàn)出強(qiáng)勁之勢，繼早期鴻基新城、天地源·楓林意樹、風(fēng)度天城、復(fù)地優(yōu)尚國際開盤銷售后，近期更有復(fù)地優(yōu)尚國際二期、捷瑞新時(shí)代、天朗·藍(lán)湖樹、龍?zhí)烀�俊、易道郡·玫瑰公館、美寓華庭等項(xiàng)目集中放量。

　　“從春節(jié)看房看到現(xiàn)在，可是越等越?jīng)]信心，還是出手買了�！痹跂|郊一樓盤看房的小張說，一直想看套婚房，但由于房貸還有戶型等一些因素一直沒有出手買。但經(jīng)過長期看房對(duì)比，發(fā)現(xiàn)價(jià)格變化不大，倒是戶型和樓層的選擇隨著銷量越來越少，“價(jià)格都差不了多少，還不如早點(diǎn)買心里踏實(shí)點(diǎn)�！�

　　“供給房源迅速回升在一定程度上牽動(dòng)了新房銷量增長。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)開發(fā)商在對(duì)政策進(jìn)行策略調(diào)整的同時(shí)，購房者也在根據(jù)市場的動(dòng)向來判斷買房時(shí)機(jī)，近期低價(jià)入市的新房則對(duì)剛需市場產(chǎn)生影響，這也成為銷量上漲的直接推手�！翱傊�，買賣雙方在博弈過程中，各自尋找著自身利益的突破口，近期放量入市和市場對(duì)政策的契合成為市場回暖的一個(gè)主因。”

　　優(yōu)惠主導(dǎo) 房企欲創(chuàng)好業(yè)績

　　面對(duì)傳統(tǒng)旺季的到來和更多房企形成的競爭壓力，眾多房企在8月開始實(shí)施了促銷。進(jìn)入9月之后，原來的優(yōu)惠活動(dòng)依然再持續(xù)，諸如“特價(jià)房”、“最高優(yōu)惠XX萬”、“會(huì)員購房優(yōu)惠”、“購房送裝修”等，同時(shí)，很多項(xiàng)目銷售中心幾乎每周都會(huì)有不同的活動(dòng)，如復(fù)地優(yōu)尚國際、沁水新城、南院等項(xiàng)目，都根據(jù)自身的情況推出了相應(yīng)的打折優(yōu)惠活動(dòng)，據(jù)了解有的樓盤甚至打出了九二折的優(yōu)惠折扣�！敖鹁陪y十”作為行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，也是每年最后的銷售旺季，各大房企紛紛抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷，使得本周的成交均價(jià)出現(xiàn)了小幅下跌。

　　“九、十月肯定是成交機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果開發(fā)商錯(cuò)過了推盤，今年就真的錯(cuò)過了。”業(yè)內(nèi)人士都這樣認(rèn)為，歷來樓市的“金九銀十”有兩重概念，一個(gè)是房地產(chǎn)成交量，一個(gè)是價(jià)格。在政策的調(diào)控下，不少房企已經(jīng)通過許多渠道進(jìn)行促銷。而在今年的“金九”中，面對(duì)難得的銷售旺期，房企的銷售肯定會(huì)大打優(yōu)惠牌進(jìn)行銷售。

　　“其實(shí)開發(fā)商的心態(tài)也很復(fù)雜�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士將之形象地歸結(jié)為三類。第一種，就像百貨商場的節(jié)日促銷，先把價(jià)格拉高，把一些好的房源價(jià)位拉起來，然后做表面的打折。第二種，走奢侈品銷售的道路。尾盤不急著賣、高端房只租不賣，這樣會(huì)讓一些樓盤價(jià)格個(gè)別上調(diào)。第三種，直接降價(jià)銷售。如果開發(fā)商的心態(tài)調(diào)整，今年的“金九銀十”，乃至后期整個(gè)房地產(chǎn)銷售量都會(huì)上升。 (記者 韓石)