售樓處無房可賣中介有房 當天售罄有多少真實性(2)

　　開發商說：“中介不可能有房源！”

　　誰能解釋“售罄”的真實性

　　“這種說法太不公平了！”采訪中，該樓盤營銷負責人否認樓盤存在“銷控”問題，他承認公司確實與杭州幾家二手房中介公司簽有協議，但僅限于對接客戶，相當于銷售部的“助手”，“他們可以帶客戶來看房，我們會核對已經預約登記的客戶資料，如果是新客戶，成交后則按比例給中介公司提成，但房源、價格、折扣都掌握在開發商手里，中介不可能直接握有房源，也不可能左右價格、折扣。”他認為樓盤賣得好完全是因為購房者對公司產品以及價格的認同度高，而不是所謂“包銷”。

　　既然不存在“包銷”，那么如何解釋，銷售部說“售罄”了，通過二手房中介渠道卻仍有房源在流通呢？

　　這位營銷負責人表示，網上有該樓盤在售房源的“二手房”信息他們也發現了，但這些信息不一定是真的。“可能是中介公司或經紀人為了吸引客戶在網上發布一些不實信息，這我們很難去控制，但最終只有銷售部對外公布的信息才是準確的。”

　　但對購房者而言，如果開發商說“售罄”，通常我們會理解為是“所有房源已售罄”，但隨著營銷方式和渠道的多樣化，它可能只表示“開發商所掌握的房源已售罄”，它也可能表示“試試通過其他渠道買房吧”，誰能給“售罄”下注解？

　　該樓盤不是杭州唯一一個將營銷外包的樓盤，但它目前出現的問題，不能不讓人對近段時間的熱銷數據產生疑問，其中有多少房子是真正被購房者買走的，又有多少是因為營銷方式不同而被渠道“吃”掉的？開發商所謂“售罄”是否對購房者有誤導呢？記者 詹麗華