“金九銀十”成樓市分水嶺？

　　9月到了，又是所謂“金九銀十”的時節(jié)，各路“諸侯”(開發(fā)商)摩拳擦掌，房地產(chǎn)盛宴似乎正準備著再次開席。對不少開發(fā)商來說，今年最后四個月可能就是救命稻草：無論是出現(xiàn)第二輪降價還是放量回升，這四個月都至少要完成半年的銷售目標，否則，全年計劃難以實現(xiàn)，生存發(fā)展的糧草也無法備足。

　　因而，今年這個開發(fā)商眼中的“金九銀十”，肯定會熱鬧非凡，注定會非同尋常。

　　這些天，筆者發(fā)現(xiàn)，久違了的房地產(chǎn)直郵廣告再次現(xiàn)身。一周之內(nèi)，筆者竟然收到四個樓盤寄來的樓書，真有些受寵若驚，仿佛自己突然變成名人了。于是，開車到附近幾個樓盤逛逛。第一個盤，買房送車(價值10萬元)；第二個盤，推薦送禮(禮包價值5000元)。剛走出第二個盤的售樓部，竟然被第三個盤的銷售員攔截了：直接拉到了第三個盤。還在第三個盤的門口，居然發(fā)現(xiàn)車上已經(jīng)插了第四個第五個樓盤的宣傳資料。

　　曾經(jīng)，有一個很牛的銷售經(jīng)理講，他所做的樓盤，項目產(chǎn)品自己會說話，銷售培訓不講產(chǎn)品，只講如何簽約。可惜，他忘了那時身處牛市。不久前，筆者再次與這位銷售經(jīng)理聚會，驚訝地發(fā)現(xiàn)，他所在樓盤的售樓部里，已經(jīng)出現(xiàn)三類銷售人員：一類是在售樓部等待客戶上門的“坐銷人員”；一類是進行重點客戶挖潛甚至直接拉客的“行銷人員”；還有一類是守在十字路口或者商場門口發(fā)放資料的“宣傳員”。

　　很明顯，盡管樓市尚處于所謂的觀望市或者說震蕩市，對市場極為敏感的開發(fā)商們其實已經(jīng)通過銷售活動行動起來了。今年的9、10月份是否會成為樓市分水嶺？“金九銀十”能否重現(xiàn)？看看身邊樓盤銷售上的前后變化，或許，我們就能得到一些明確的信號。