樓市成交見起色新盤醞釀開盤 不乏"坐地起價"者

　　歷經一段時間的低迷，近期上海樓市成交初現起色，一些“蟄伏”已久的新盤，紛紛放出即將開盤的風聲。然而對具體何日開盤、定價如何依舊三緘其口，其中不乏等待時機“坐地起價”者。業內人士認為，隨著更多新盤上市，小心“坐地起價”變成“作繭自縛”。

　　據漢宇地產市場研究部的統計數據，8月份上半月，上海商品住宅成交面積為31.75萬平方米，環比7月份上半月增長了139%。樓市成交出現回暖跡象，近期宣稱即將開盤的樓盤也多了起來。來自新浪樂居樓盤中心的統計，截至8月20日，有43個樓盤表示預計9月份開盤，其中30個位于外環以外，占到總數的近七成，6個位于內環內，4個地處中內環，3個位于中外環。

　　然而，這些樓盤中，有半數以上對價格閉口不談，愿意透露價格的樓盤也多以“參考價”示人，表示并不一定是最終價格。從這些“參考價格”中，尚看不出明顯的降價行為，倒是部分項目價格較此前有了一定的提升。

　　“開發商報價較前期或周邊樓盤高，可能有兩種情況。 ”一位從事銷售代理的業內人士告訴記者，一種是開發商的銷售策略，開盤前先把價格報高，開盤時在這個基礎上打個折，給購房者以“劃算”的心理暗示，實際成交未必能達到這個價格；另一種就是真的想要漲價，售樓處透露的房價信息，多半是在刺探市場接受度。由于不想降價銷售，今年以來不少開發商已將開盤日期一拖再拖，時間短則幾周到幾個月，長的已有半年之久。那些暫時不想開盤的開發商，通常會減緩某些環節的工程進度，如果不符合申請預售條件，沒拿到預售證，監管部門也很難認定他們此舉是捂盤行為。但事實上由于這些樓盤推遲開盤，減少了市場供應。

　　面對“最后一季度”銷售期，究竟何日開盤、如何定價，令一些地產大佬“很糾結”。繼續“等等看吧”，每天的維護成本先不去說，關鍵還在于原先預想的“反彈行情”好像一時難以看到。銀行收緊二套房貸、停止第三套房貸，公積金貸款叫停“第三套”……都有理由令人相信國家和上海將宏觀調控進行到底的堅定決心；趕緊開盤吧，如果降價，則等于前一階段白熬，如果不降價，又怕盤開出來無人問津，騎虎難下。

　　樓市行情撲朔迷離中，近來幾個“日光”樓盤的銷售成績，頗令一些人艷羨。繼徐匯區南部的“印象歐洲城”二期7月3日開盤即全部售罄，成為近期少有的“日光盤”后，8月9日開盤的“中環1號二期”也一天售罄。搜房網數據監控中心分析師認為，近期出現的“日光盤”基本上都具備定價低于預期、房型經濟的特點。比如“中環1號二期”的主力戶型為一房65至75平方米的、85-93平方米的兩房，均價1.7萬至1.9萬元/平方米，相對較低的總價受到了作為當前主力消費群體即剛性需求者的接受。此前一些標桿房企調整價格策略跑贏大市的成功經驗，也說明“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”。

　　“下一階段，隨著更多新盤陸續上市，樓盤之間的競爭也會更加激烈，樓市促銷范圍可能將進一步擴大。”中國房產信息集團分析師薛建雄認為，開發商如果還一味“坐地起價”，延誤了時機屆時很有可能得不償失。

　　本報首席記者 張奕