杭州豪宅市場再現(xiàn)“井噴” 600萬房子也玩日光

　　自8月起，杭州絕大多數(shù)銀行再次對第三套住宅停止按揭。

　　然而，盡管政策面緊縮，但一波豪宅行情卻讓人意想不到地發(fā)生了。8月10日，濱江城市之星開始選房，每套公寓總價在600萬~1000萬元之間，沒想到當(dāng)天竟然就預(yù)定一空；16日正式簽合同，162套房源開盤至今共成交103套。

　　8月16日，綠城西溪誠園開盤，推出236套房源，每套公寓總價約500萬~800萬，至今共成交142套，成交比例在60%左右。此前的8月2日，昆侖公館1號樓開盤，盡管單價高達3.7萬元，但銷售業(yè)績也還算不錯。

　　3套房停貸，照理，高端住宅最受影響。但為何這類人群依舊積極入市？他們究竟采用何種付款方式“抵御”政策之變？他們究竟是怎樣一群人？

　　　　兩月間共成交655套四大價格區(qū)間，3萬元以上樓盤銷售套數(shù)排第一

　　七八兩個月，杭州主城區(qū)共有13個樓盤有新房源推出，而單價3萬元以上的樓盤主要有城市之星、昆侖公館、西溪誠園。據(jù)記者來自透明售房網(wǎng)的統(tǒng)計，截至本周三晚上6時，這3大高端樓盤在七八兩月的成交套數(shù)共計655套。

　　這一成交套數(shù)應(yīng)該說還是有點驚人的。記者以1.5萬元/平方米以下、1.5萬~2萬元/平方米、2萬~3萬元/平方米、3萬元/平方米以上這4個價格區(qū)間對這13個樓盤兩個月內(nèi)的成交套數(shù)做了統(tǒng)計，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，3萬以上價格區(qū)間的高端樓盤成交量甚至大大超過1.5萬元/平方米以下的低價樓盤，以655套在四個價格區(qū)間內(nèi)排名第一。

　　據(jù)記者估算，單價3萬元以上房源的成交總價應(yīng)該多數(shù)在600~1000萬之間。以800萬元的平均成交總價計，655套房源可實現(xiàn)52.4億元的成交金額。從成交金額看，高端房源對開發(fā)商資金回流的貢獻是其他價格區(qū)間的房源無法比擬的。

　　　　3套房停貸并沒有困住有錢人 一次性付款竟高達50%

　　西溪誠園16日開盤，推出236套房源。這批房源最小戶型為169平方米，最大戶型為250多平方米。

　　在西溪誠園，記者碰到了鄭女士。西溪誠園的前兩次開盤都錯過了；這次，她選了一個169平方米的戶型，總價在540萬元左右。16日一早，鄭女士趕到西溪誠園售樓處，得知自己已屬三套房不能按揭，鄭女士考慮再三，表示將股票里的錢抽出，選擇一次性付款。

　　據(jù)綠城房產(chǎn)營銷副總監(jiān)祝軍華介紹，對于西溪誠園這樣500萬~800萬元總價的高端樓盤來說，一次性付款的比例比較高。據(jù)統(tǒng)計，誠園7月份開盤房源中，一次性付款的比例占了50%左右。估計這批房源一次性付款比例也不會低于50%。

　　同樣，位于錢江新城的高端樓盤城市之星，其一次性付款比例也很高。“城市之星這次開盤房源的總價在600萬~1000萬元，雖說總價不菲，但成交客戶中，一次性付款比例也占了50%以上。”濱江集團副總經(jīng)理張洪力表示。

　　“我們都低估了高端人群的一次性支付能力。”張洪力分析道，“能夠購買600萬~1000萬元總價房產(chǎn)的人，一般是企業(yè)主居多。相比一般的工薪階層，這類人手頭的流動資金也較多，融資能力也較強。”

　　據(jù)記者了解，以未購房子女的名義按揭也是有錢人應(yīng)對三套房停貸的辦法之一，像昆侖公館的68套成交房源有很多就是以子女名義做按揭的。

　　　　高端樓盤理性定價 有錢人想抄樓市的“底”

　　樓市進入七月，不少樓盤祭出優(yōu)惠大旗。在很多人都覺得樓市走勢不明，猶豫著是否等待一段時間再入市時，高端人群卻成為目前改善性購房人群中入市相當(dāng)積極的一類人。“趁著房價回落，確定一套好的房子就要趕快下手”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這撥需求中，不少有錢人是抱著這樣“抄底”的心態(tài)入市的。

　　在七八月份的成交清單中，由保利東灣、丁橋頤景園、世茂江濱花園組成的1.5萬元/平方米以下低價樓盤“團隊”以469套的成交套數(shù)位列第二。“只要價格合適，首次置業(yè)人群是最容易被吸引入市的。因為他們是購房最急迫的剛需人群。”一位業(yè)內(nèi)人士評價道。

　　如果說低價盤是樓市回暖后最先涌現(xiàn)的剛性需求，那么3萬平方米以上樓盤的熱銷則是另一種改善型的高端需求。

　　“相比工薪階層的改善居住者，他們受樓市走勢的影響較小，較多著眼于長期。”杭州另一高檔樓盤和家園營銷副總韓海霞也深有體會。“和家園7月份銷售額為1.4億元，其中1億的銷售額來自排屋和250平方米以上公寓的銷售。”

　　而理性定價和精裝修也是這撥高端樓盤銷售熱的重要原因。記者發(fā)現(xiàn)，三大高端樓盤的成交均價都遠低于市場預(yù)期。城市之星成交均價41130元/平方米，昆侖公館成交均價37050元/平方米，西溪誠園成交均價為31772元/平方米，而且它們都有5000~6000元/平方米的精裝修成本。作者： 張卉卉 貝楚楚