杭州豪宅市場再現“井噴” 600萬房子也玩日光

　　自8月起，杭州絕大多數銀行再次對第三套住宅停止按揭。

　　然而，盡管政策面緊縮，但一波豪宅行情卻讓人意想不到地發生了。8月10日，濱江城市之星開始選房，每套公寓總價在600萬~1000萬元之間，沒想到當天竟然就預定一空；16日正式簽合同，162套房源開盤至今共成交103套。

　　8月16日，綠城西溪誠園開盤，推出236套房源，每套公寓總價約500萬~800萬，至今共成交142套，成交比例在60%左右。此前的8月2日，昆侖公館1號樓開盤，盡管單價高達3.7萬元，但銷售業績也還算不錯。

　　3套房停貸，照理，高端住宅最受影響。但為何這類人群依舊積極入市？他們究竟采用何種付款方式“抵御”政策之變？他們究竟是怎樣一群人？

　　　　兩月間共成交655套四大價格區間，3萬元以上樓盤銷售套數排第一

　　七八兩個月，杭州主城區共有13個樓盤有新房源推出，而單價3萬元以上的樓盤主要有城市之星、昆侖公館、西溪誠園。據記者來自透明售房網的統計，截至本周三晚上6時，這3大高端樓盤在七八兩月的成交套數共計655套。

　　這一成交套數應該說還是有點驚人的。記者以1.5萬元/平方米以下、1.5萬~2萬元/平方米、2萬~3萬元/平方米、3萬元/平方米以上這4個價格區間對這13個樓盤兩個月內的成交套數做了統計，結果發現，3萬以上價格區間的高端樓盤成交量甚至大大超過1.5萬元/平方米以下的低價樓盤，以655套在四個價格區間內排名第一。

　　據記者估算，單價3萬元以上房源的成交總價應該多數在600~1000萬之間。以800萬元的平均成交總價計，655套房源可實現52.4億元的成交金額。從成交金額看，高端房源對開發商資金回流的貢獻是其他價格區間的房源無法比擬的。

　　　　3套房停貸并沒有困住有錢人 一次性付款竟高達50%

　　西溪誠園16日開盤，推出236套房源。這批房源最小戶型為169平方米，最大戶型為250多平方米。

　　在西溪誠園，記者碰到了鄭女士。西溪誠園的前兩次開盤都錯過了；這次，她選了一個169平方米的戶型，總價在540萬元左右。16日一早，鄭女士趕到西溪誠園售樓處，得知自己已屬三套房不能按揭，鄭女士考慮再三，表示將股票里的錢抽出，選擇一次性付款。

　　據綠城房產營銷副總監祝軍華介紹，對于西溪誠園這樣500萬~800萬元總價的高端樓盤來說，一次性付款的比例比較高。據統計，誠園7月份開盤房源中，一次性付款的比例占了50%左右。估計這批房源一次性付款比例也不會低于50%。

　　同樣，位于錢江新城的高端樓盤城市之星，其一次性付款比例也很高。“城市之星這次開盤房源的總價在600萬~1000萬元，雖說總價不菲，但成交客戶中，一次性付款比例也占了50%以上。”濱江集團副總經理張洪力表示。

　　“我們都低估了高端人群的一次性支付能力。”張洪力分析道，“能夠購買600萬~1000萬元總價房產的人，一般是企業主居多。相比一般的工薪階層，這類人手頭的流動資金也較多，融資能力也較強。”

　　據記者了解，以未購房子女的名義按揭也是有錢人應對三套房停貸的辦法之一，像昆侖公館的68套成交房源有很多就是以子女名義做按揭的。

　　　　高端樓盤理性定價 有錢人想抄樓市的“底”

　　樓市進入七月，不少樓盤祭出優惠大旗。在很多人都覺得樓市走勢不明，猶豫著是否等待一段時間再入市時，高端人群卻成為目前改善性購房人群中入市相當積極的一類人。“趁著房價回落，確定一套好的房子就要趕快下手”。記者在采訪中發現，這撥需求中，不少有錢人是抱著這樣“抄底”的心態入市的。

　　在七八月份的成交清單中，由保利東灣、丁橋頤景園、世茂江濱花園組成的1.5萬元/平方米以下低價樓盤“團隊”以469套的成交套數位列第二。“只要價格合適，首次置業人群是最容易被吸引入市的。因為他們是購房最急迫的剛需人群。”一位業內人士評價道。

　　如果說低價盤是樓市回暖后最先涌現的剛性需求，那么3萬平方米以上樓盤的熱銷則是另一種改善型的高端需求。

　　“相比工薪階層的改善居住者，他們受樓市走勢的影響較小，較多著眼于長期。”杭州另一高檔樓盤和家園營銷副總韓海霞也深有體會。“和家園7月份銷售額為1.4億元，其中1億的銷售額來自排屋和250平方米以上公寓的銷售。”

　　而理性定價和精裝修也是這撥高端樓盤銷售熱的重要原因。記者發現，三大高端樓盤的成交均價都遠低于市場預期。城市之星成交均價41130元/平方米，昆侖公館成交均價37050元/平方米，西溪誠園成交均價為31772元/平方米，而且它們都有5000~6000元/平方米的精裝修成本。作者： 張卉卉 貝楚楚