中介爆料保利“熱銷”背后：未開盤先賣號

　　7月的樓市，在月末似乎熱得發燙。昨天上午，位于大興黃村的保利茉莉公館項目二期開盤，現場被圍了個水泄不通，兩個半小時宣布全部售罄，1158位搖號者“瓜分”了395套房源，創下了長陽之后的又一個速銷記錄。不過，自稱有“門路”的中介經紀人向記者爆料，“哄搶”、“熱銷”都是開發商制造的假象，早在開盤之前，他們就代理銷售二期房源，而且樓層和戶型隨便挑。

　　網上發帖提前賣房

　　“保利茉莉公館二期開盤在即，直接跟開發商簽署合同，保證能買上房。”昨天下午，在安居客網站，記者看到這么一條房源信息，可發布日期卻是在保利茉莉開盤之前的一周。記者聯系到姓劉的中介，“你來晚了，昨兒還剩一套呢，可今天早上開盤都賣光了。要不就等三期吧，我們應該也能拿到號的。”

　　據劉先生介紹，他們的老總和保利銷售老總是哥們兒，在開盤前就代理到了10套房，所以他便在網上發帖，尋找購房人。和一般的程序一樣，他們載著客戶去售樓處選房，客戶也是先交訂金，再拿號選房，可不同的是，搖號只是個表面文章，“開盤當天，你們就拿著號碼去現場排個隊，裝裝樣子就好了，房源早在開盤前就挑好了。”

　　“別人家怎么代理我不清楚，但我們家就是這樣。你別看今天上午感覺有一千多人去等候選房，但很多人都是去作秀的。實際上，能夠開盤當天選上房的人，大多數都是早已找到門路的‘關系戶’，而真正的市民能買上房的很少。”劉先生笑著告訴記者，開發商可不傻，一面先把關系戶都安排好了，保證前期開的房源肯定能消化掉，一面制造熱銷的假象。這樣，下一期再開盤時，買不到房的市民就會蜂擁而至，房子就不難賣了。

　　銷售中介各賺差價

　　“每平方米17000元，樓層和戶型任意挑選。”不同于外部的差價銷售，在劉先生這里，每個樓層的戶型都是統一均價：17000元。在北京市房地產交易管理網上，記者隨便挑了一個兩居室，8號樓2單元2205號房，銷售價格可是每平方米18338元。“讓誰選都會挑好戶型，開發商這樣賣，豈不是虧了？”

　　劉先生告訴記者，他們從保利茉莉銷售那兒拿的房源價格，是每平方米15600元，轉手賣給購房人就是每平方米17000元，中間的差價都是銷售的。“我們賺的是信息費，也就是買賣傭金，按總房價的2.5%算，90平方米的兩居，就是38250元；而銷售那邊賺的是差價和業務提成，90平方米的差價就是12.6萬元。每個銷售以照顧老客戶為由，都能從預售房源中拿出個十幾套的。”

　　74.4%的得房率拉高均價

　　“均價每平方米17000元，比周邊有的二手房還低呢。”保利茉莉二期的低開策略，一直是銷售員在推盤時的宣傳重點。不過，74.4%的較低得房率(即套內面積占建筑面積的比例)，也在開盤后漸漸遭到了購房人的詬病。

　　記者以同樣處于大興黃村的新里·西斯萊公館為參照樣本，給兩個項目算了筆賬。新里·西斯萊公館為精裝修項目，銷售均價每平方米19000元，扣除每平方米2000元的裝標，和保利茉莉公館每平方米17000元的毛坯價格基本持平，但新里·西斯萊的得房率為80%，而保利茉莉僅僅達到74.4%。換算一下，如果用153萬買新里90平方米二居室的話，在保利茉莉只能買回83平方米，每平方米的價格實際上達到了18433元，比周邊區域目前在售的樓盤價格要高出一小截。 (趙瑩瑩)