開發(fā)商試水 天津新盤8月提價每平米漲千元左右

　　樓市新政出臺百日有余，成交量持續(xù)走低，購房者觀望情緒持續(xù)增壓。如此情形下，開發(fā)商達(dá)成微妙共識，8月將是今年樓市全年走向的“試水期”。相關(guān)統(tǒng)計顯示，8月本市共有34個住宅項目有較大動作，其中32個項目預(yù)計開盤，兩個項目開放售樓處，計劃開盤數(shù)量較7月增長14%。市內(nèi)六區(qū)新盤中，已定價項目寥寥無幾，2/3價格待定。環(huán)城四區(qū)和其他地區(qū)開盤數(shù)量增幅顯著。

　　特點1：環(huán)城四區(qū)增量明顯

　　據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計，8月預(yù)計開盤的32個項目中，環(huán)城四區(qū)13個，其他地區(qū)9個，分別比7月份增加4個和1個。分區(qū)域來看，武清區(qū)、津南區(qū)和西青區(qū)成為8月新開樓盤最集中的三個區(qū)域。針對不同層次的購房者，三大區(qū)域開盤項目推出的產(chǎn)品包含高層、洋房和別墅，涵蓋的購房者層次較廣。

　　對此現(xiàn)象，縱橫地產(chǎn)總經(jīng)理張良表示，“國十條”“津十條”顯效后，投資客以及大多數(shù)改善型需求購房者被明顯抑制了，市區(qū)、濱海新區(qū)等高價區(qū)域的高端樓盤銷售受到影響。雖然部分剛性需求購房者也陷入觀望，但這部分購房群體需求量巨大，目前出手購房的人大多是這部分購房者。“市區(qū)及濱海新區(qū)的高價樓盤已脫離了剛性需求的承受范圍，這些購房者不得不到環(huán)城四區(qū)及其他地區(qū)購房。在投資客退市的大背景下，新開樓盤遠(yuǎn)離市中心體現(xiàn)出市場的真實走勢。”張良說。

　　特點2：迎合大眾買漲心理

　　6月初，南開區(qū)某樓盤以均價15000元/平方米入市，單價比周邊在售項目低了幾千元，吸引了眾多購房者前來購買，首批房源幾天內(nèi)便被搶購一空。8月或9月，該項目將再次推出一批房源。據(jù)銷售人員介紹，均價可能會達(dá)到近20000元/平方米。“從首批房源推出的情況看，還是得到購房人認(rèn)可的。第二批價格上調(diào)是根據(jù)市場情況而定的，也是在計劃中的。”

　　采訪中發(fā)現(xiàn)，該項目情況并不是個案，近期開盤提價的新盤項目為數(shù)不少。統(tǒng)計顯示，8月全市預(yù)計開盤均價9436元/平方米，較7月增長1014元。天津理工大學(xué)管理學(xué)院教授潘永明表示，新政出臺導(dǎo)致一些樓盤開出了試探性的低價格，目前看來的確產(chǎn)生了一定效果。“這些樓盤都是首次開盤，較低的價格吸引了購房者，取得了不錯的銷售成績。資金回籠壓力逐步減輕，開發(fā)商開始抬高房價，也是正常現(xiàn)象。”

　　“大部分購房人都存在買漲不買跌的心理。”張良則表示，開發(fā)商慢慢提價也是一種營銷策略。不過，目前樓市行情向下的趨勢依舊沒有改變，開發(fā)商定價還是應(yīng)該理性一些。

　　特點3：市區(qū)定價“打啞謎”

　　記者注意到，很多項目預(yù)計8月開盤，但均價依然待定，市區(qū)項目尤為明顯。統(tǒng)計顯示，8月市內(nèi)六區(qū)共有7個項目預(yù)計開盤，兩個項目開放售樓處。其中僅有3個項目報出了預(yù)估均價，2/3項目開盤價格仍待定。

　　張良分析，純新盤價格難定主要是因為首次開盤對項目后期銷售意義重大，定價過高影響品牌形象，為后期推盤造成阻礙；定價過低，雖然會實現(xiàn)短期熱銷，但難以判斷后期加推房源的價格。而老項目后期不愿意太早公布價格，是怕成為同區(qū)域競爭項目的“眾矢之的”。

　　“市區(qū)項目與其他地區(qū)項目不同，一套房子差不多上百萬元，開發(fā)商銷售每套房子都得絞盡腦汁。”河北區(qū)某樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在市場觀望情緒太濃，誰也不敢輕易出手，都在看周邊同類項目如何定價。尤其是純新盤項目，價格定低了，收不回成本；定高了，成交量上不去，尤其害怕被同區(qū)域樓盤“截和”。“如果自己先定價，只要周邊樓盤稍后降價，就會抽走很多潛在客戶。” （姚華）