八位地產業精英的煩惱 新政滿百日成交低迷 (3)

　　王向說，新國十條出臺后，一些公司在一線城市看地的熱情明顯下降。

　　他最近主要去看省內的二三線城市地塊，比如舟山、紹興、衢州、湖州、嘉興和建德等。

　　今年5月16日，建德市在杭州舉行新城建設推介會，吸引了數十家開發商參加。該市計劃在今年推出經營性用地1400畝。據說，已經有多家杭州的房企表示出興趣。

　　事實上，新國十條出臺以來，已經有不少房企到二三線城市連續拿地。比如新湖中寶(600208)在6月21日發布公告稱，公司斥資8億元在嘉興拿地，這是該公司繼5月初以21.62億元的價格獲取浙江麗水市三幅地塊后，再度在二線城市拿地。

　　(應采訪對象要求，文中“肖楊”、“老趙”、“王向”均系化名)

　　房地產從業人員心態調查

　　現在開發商最焦慮的是什么？開發商對現在市場的短期和中期節奏是如何把握的？近日，記者對杭城40位房地產從業人員進行了一次深度調查，這里做部分摘錄。他們的回答，或許能給你的買房計劃作一定參考。

　　值得一提的是，在回答本次市場調整中大約在何時成交量會上來時，32%的受訪者認為成交量將在今年10月回升；而另外的32%受訪者認為市場回升將會出現在明年3月以后；另外分別有11%的人認為應該在今年12月或者春節；剩余的16%受訪者認為這主要取決于政策的底在何時出現或者是否會出現大的降價狂潮。

　　成交量低迷最讓他們焦慮

　　問：現在開發商最焦慮的是什么？

　　答：1.政策的不明確性。我們很擔心中央會出更嚴厲的政策；

　　2.錢。未開工的，在想如何弄到更多錢，先讓項目順利開工，或工期延續下去，不至于成為爛尾，還抱著明年房地產會回暖，大賺一筆的美好夢想。在售的，在想如何去掉庫銷房源，減輕壓力，躲過生死劫；

　　3.市場何時走上正軌；

　　4.目前開發商最焦慮的當然是購房者預期的下降，成交量的持續萎縮。特別是手中可售房源量較多的開發商，對資金的需求量將在下半年進一步增大。沒有成交，或者說量上不去，對開發商來說，絕對是壓力巨大的，特別是一些5月后的新開盤，每次推盤量不敢多，但是量少了，推盤節奏又很難把握，這是非常痛苦的事情。

　　短期以回籠資金為主目標

　　問：你認為自己公司對現在市場的短期和中期節奏應該如何把握？

　　答：1.短期降價，中期薄利多銷，用產品贏得市場；

　　2.加快開工，加快使新項目達到預售條件，具體開盤時間綜合考慮政策、信貸和市場因素。如果總體成交量保持萎縮，市場預期普遍不穩定，不會貿然開盤；

　　3.短期通過各種促銷方式盡快出貨，避免資金鏈斷裂；

　　4.公司在新盤定價時應會謹慎，定價合理才可能會有良好的市場預期。短中期不會有大的策略性調整。畢竟從長期來說還是看好市場；