部分房企談銷售前景：下半年開發商會降價嗎

　　綠地集團董事長張玉良

　　已經啟動順勢促銷

　　“下半年的市場仍可能存在下滑態勢。銷售量繼續下跌，房價也可能下降，但到四季度可能會在現有基礎上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會“出手”。”

　　今年4月份以來的國家對房地產市場的調控政策是必須的，至今已產生較好的成果。主要體現在：一、“地王”消失了，高企的地價受到遏制。二、調控政策有效地控制了房價過快上漲的趨勢，有的商品住房價格甚至有所下降。三、保障住房配套建設的力度加大，緩解了中低收入階層的住房困難。四、商品住房的供應量有所增加。

　　目前可能存在的問題：第一，調控是為了平衡供求，旨在讓房地產市場穩定、持續發展。但是，目前上海商品住房的銷售量下降迅速，對房地產業的持續穩定略有不利。第二，目前上海用于商品住宅開發的土地供應量欠少，眼前可能會有一些調控功效，但長時間來看，并不利于樓市的供求關系穩定，與市場需求相比，將來的供應量可能會顯不足。

　　預計下半年：第一，政府態度明確，會繼續調控。但我認為，下半年調控政策不會進一步嚴厲。目前調控成果已很明顯，接下來要做的是進一步認真貫徹落實好現有的政策。第二，下半年的市場仍可能存在下滑態勢。銷售量繼續下跌，房價也可能下降，但到四季度可能會在現有基礎上有所回升。因為目前不少剛性需求的消費者仍在觀望，但下滑到一定程度，他們可能會“出手”。同時，下半年上海樓市的供應會繼續增加，這也會在一定程度上促進住房銷售。

　　我們目前的在建面積約2200多萬平方米。中央調控以來，我們繼續調結構，增加保障房建設，并加大辦公樓、商場、酒店等現代服務業產品的建設，目前上述二者均占了總開發量的30%，純商品住宅的開發量僅為40%，是集團有史以來最低的。

　　我們綠地集團從今年4月起就開始合理促銷了。6月份，我們在全國市場全方位推出5個計劃，7月又推出“5+2”。目前，我們的新開樓盤價格基本比4月份最高點下降了10%到15%。

　　雖然目前市場整體銷售狀況不佳，但我們仍有針對性地加快開發部分產品的開發建設，如低總價、交通便捷的商品住宅，適合外來人口及白領消費需求，這部分產品的市場需求量較大。目前，這些措施成效不錯，上半年綠地集團的銷售量在整個上海名列第一。下半年，我們會繼續推行上述舉措。

　　中國鐵建中鐵房地產集團總經理吳仕巖

　　配合調控適度降價

　　“預計到今年四季度，房價將會出現比較明顯的下調，百姓的觀望期將會逐漸結束，成交量將有所上升。

　　預計到明年二季度房價會開始緩慢回升，但是回升幅度不會再出現2009年那樣的瘋狂漲勢。”

　　當前房地產調控進入到一個關鍵時期，因為百姓購房的剛性需求依然存在，我依然看好房地產市場長期的發展前景。同時，隨著房地產宏觀調控政策的逐步落實，市場將會平穩發展。

　　4月中旬出臺的樓市新政，是調控房地產市場的一記重拳。預計到今年四季度，房價將會出現比較明顯的下調，百姓的觀望期將會逐漸結束，成交量將有所上升。

　　今年四季度到明年一季度將是房價的“筑底期”。預計到明年二季度房價會開始緩慢回升，但是在這次新政的有力遏制下，回升幅度肯定不會再出現2009年那樣的瘋狂漲勢。

　　作為16家有資格將房地產作為主營業務的央企之一，中國鐵建中鐵房地產集團把社會責任視為企業發展中的一個重要因素。

　　面對市場未來可能出現的調整，在大思路上，公司將采取有效的“逆勢營銷策略”，順應市場調整，積極響應政府號召，主動配合有關調控措施，適度下調價格。但是在開盤量上會有所控制，以降低風險。

　　目前，我們的資金實力大于現有的規模，也有計劃在行業內進行兼并重組，以此來擴大經營范圍和規模，但是目前還沒找到合適的目標。

　　上海城開集團副總裁黃非　　

　　還沒打算大幅降價

　　“到了第四季度，很多企業會面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業會降價銷售自己樓盤的可能性。”

　　政府對房地產行業的調控，旨在促進行業的健康有序發展，這也是我們房地產開發商共同的愿望，因此，我們會積極予以配合。

　　從市場角度看，由于調控政策的影響，上半年上海新建商品住房的成交量明顯下降。受此影響，我們和許多其他開發商一樣，未完成上半年的銷售計劃。

　　不過，目前我們集團并未打算采取大幅降價的手段，來擴大銷量。因為大幅降價，對先前購買我們集團商品房的消費者來說會顯得不公平，我們要對他們負責。同時，在這一階段，我們下屬的一些房產項目也根據各自實際情況，嘗試推出一些促銷手段，如尾盤打折或推出一兩套優惠房等，但總體效果并不明顯。原因很簡單，上海市的房產調控細則至今未出，整個市場觀望氣氛濃厚，大部分消費者都選擇“等等看”，看政策是否會更嚴、房價是否會跌。因此，即使有的開發商降價銷售了，其銷售成績也并不是十分理想。

　　就目前形勢來看，下半年政府部門仍會延續政策調控。由于去年我們集團的市場表現良好，至今仍有相當部分的資金儲備在手上，即使上半年銷售不佳，但仍在我們能夠承受的范圍之內。不過，如果下半年形勢進一步收緊，相信到了第四季度，很多企業會面臨資金流緊張的局面。為了盡快回流資金，不排除部分企業會降價銷售自己樓盤的可能性。

　　就我們集團來說，下半年我們可能更注重企業內部管理和對外服務工作，盡量保持企業平穩運作。比如在拿地上，我們的步伐將更穩健。同時，對后續市場的演變，我們也會進一步密切關注。其實，政策調控的力度到底應該多大，無論對于政府，還是消費者，或者是我們開發商，都是一個探索的過程，最終都要經受市場的檢驗。孫小靜　黃曉文