最牛樓盤：有錢也不收 有貨偏不賣

　　捂！有貨偏不賣

　　●早封頂了，偏偏不拿預售證

　　明明已經蓋好了樓，商家就是不去申領預售證，想買房的人只有眼巴巴干等的份。這算捂盤嗎？“不算。我沒拿預售證就不用發售，就沒有捂盤的說法了嘛”，有商家如此說。

　　越秀區的東山一品，自從去年底和今年1月份推過兩次貨、4棟樓宇外，至今一直別無動作。從陽光家緣可見，4棟樓宇目前余貨有六七十套，自新政出臺后，成交變得非常緩慢。現場可見，6棟全新樓宇齊刷刷呈現了外立面，除了已經開售的4棟樓宇外，還有2棟單位早已處于封頂狀態，但商家至今仍未申領預售證，陽光家緣顯示其狀態為“未納入預售”。

　　一位很想購買一套約100平方米單位的女士抱怨：“現在賣的都是130多平方米的大戶型，總價高。我們想買的就是100平方米左右的三房單位，偏偏商家就是不賣。銷售人員總是說近期就會賣，但‘近期’了半年多了也沒見任何動靜。”

　　●已有預售證，偏偏未見發售

　　荔灣區某大型項目有多棟樓宇，預售證號碼卻只有一個。整體上看，該盤的推貨節奏還算比較穩定，不少樓宇在獲得預售許可后半個月內就推出市場。不過由于樓宇棟數多，且預售總套數、未售總套數和已售總套數難以統一，因此只要不太留意，就不會發現有捂盤現象。

　　其實早在今年3月份，該盤的C棟樓宇已有預售證，陽光家緣顯示其為“可售狀態”；5月份時，另一棟樓宇也已獲得預售證，目前同樣為可售狀態。不過這兩棟樓宇至今均未正式發售，網上也未見有簽約記錄。商家稱，7月份也不會有推新貨的計劃。眼下該盤正在消化已經推出的幾棟樓宇的余貨。看來，這些新貨何時推出，還得看商家意思了。

　　●誠意登記8個月，偏偏不開盤

　　2010年，海珠區大部分時間都處在缺貨狀態，位于革新路的鳳樂雅苑，一次次被媒體列為“海珠該月唯一全新樓盤”，卻一次次地對外稱“發售時間未確定”。

　　早在去年11月，鳳樂雅苑的建筑施工已差不多就緒，并開始接受誠意登記，當時，銷售人員預計可在12月份開盤。該盤總貨量約150套，據預測，均價不低于1.1萬元/平方米，相對周邊中海錦榕灣約2萬元/平方米的價格來說，著實有吸引力。不過，令人失望的是，該盤的發售時間一拖再拖，如今大半年過去了，本月7日，該盤銷售人員仍回復稱：“開盤時間未定，價格也未定，可能要到明年年初再說。”

　　據知情人士透露，該盤其實已經達到預售條件，但開發商見市道不好，擔心賣不起價，而且手里也不缺錢，因此并不著急去拿預售證。據說開發商已經開始接觸銷售代理商，但一直沒有實質性的推貨動作，售樓部也暫未開放，原有計劃在今年七八月份開賣，后來又往后推遲了。

　　牛！有錢都不收！

　　●“含著金鎖匙出世”，非關系戶不賣

　　天河區某樓盤全新一期產品可謂“含著金鎖匙出世”，開發商是知名房企，廣州市民的認可度很高；樓盤所處位置非常好：核心地段，且有稀缺資源。

　　所以，從其動工建設開始，就備受市場關注。奇怪的是，樓盤建到三分之二了、封頂了、拆排柵了，除了“吹風價”不斷攀升的風聲外，沒有任何關于銷售的消息。當然，在陽光家緣網站，也查不到該產品拿預售證的信息。

　　這可急壞了部分市民，特別是樓盤的一些舊業主，雖然一直看著身邊樓宇從工地變成房子，卻沒有買入的機會。直到去年底今年初，有“神通廣大”的舊業主聽說有香港人買了該期產品，雖然單價高得有點嚇人，但舊業主還是想再買一套。在廣州打聽不到任何消息，于是跑到香港去。結果，也是失望而歸，據稱“該期產品不是所有人都能買的”。看來，這樓盤真成了“皇帝女”，普通市民還不得其門而入。甚至連廣州的員工也表示，他們不清楚具體情況，“那是更高層領導才知道的事情吧”。因此，有業內人士估計，那些在香港買到這期產品的買家，應該是開發商的關系戶。

　　記者在樓盤現場可見，部分樓宇排柵基本拆除完畢，樓盤外立面等已露真容，只是，到底何時銷售，還沒有確切的消息。有小道消息稱，樓盤可能會在今年“十一”期間發售，結果如何，只有到時才能見分曉。

　　●3000市民當“陪賣”，“掐架”才搞定

　　“內部認購人數超過3000”，不久前，某大商場屢屢使用的廣告語，與現場人頭攢動，一道形成一幅直白且有效的宣傳畫面。不過，看著這樣的數字，記者感覺的不是驚訝，而是憤怒。人數越多，意味著“陪演”的角色越多。就算是拍戲，作為群眾演員起碼也有一點辛苦費，可憐平頭老百姓還要被忽悠著辛辛苦苦去排隊，擠得一身臭汗。

　　“早就沒貨了，幾百個商鋪而已，10倍認購是開發商絕佳的宣傳廣告。”據知情人士透露，早在該大鱷定下拿地細則時，鋪就已經差不多內定了一半，最初的內部價格很便宜，但非“一號人物”勿擾。而為了招商引資，該優質地塊早就確立為“定向出讓”，讓不少本地發展商眼熱。

　　這幾乎是該發展商一貫的操盤手法。“有錢買不到”是該商場開盤前的例牌動作，比如最近在上海的那一單，據說是“內部客源”幾乎“掐架”才搞定分配了65間鋪。

　　在該商場的招商會議上，因有友人心思思要買鋪，朋友欲為其走一趟后門，無奈該商鋪負責人一副十分為難的樣子，說：“最近好難做人啊，能不能買到還要看最后分配，諒解啊諒解！”

　　搶！沒貨先蓄客

　　●想攬街坊客，地基剛挖就設咨詢處

　　不同樓盤會有不同的做法。位于五山的睿山，則選擇了早早開門迎客。

　　早在今年3月，這個叫睿山的樓盤，和其他樓盤一樣，剛挖地基時，便在圍墻上寫上了開發商的名稱。奇怪的是，樓盤還在挖坑、打地基階段，便有網站登出了樓盤的售樓電話。當然，打過去的結果是沒有人接聽。不過，如果親自到現場，還是有些收獲的。因為就在工地入口處，有一個簡陋的辦公室，上面掛著“客戶接待處”的牌子，里面也有工作人員，自稱是代理公司的人，并且會向到場咨詢的市民介紹樓盤的情況。

　　對于樓盤為何早早設咨詢處，當時在咨詢處的工作人員說，因為有很多客戶想了解樓盤的情況，設咨詢處可以滿足客戶的要求。天河某樓盤的營銷人員則表示，早早在現場設立咨詢處的，一般是小型樓盤，買家以周邊居民為主，這樣少推廣也可以“吸”到不少客。

　　●后續貨量大，尚未起名先要樹形象

　　君華廣州大道北項目尚未起名，仍處于基坑階段時，其刻意打造的時尚、較高端形象已迫不及待地展現出來。

　　早在5月份，項目圍墻已經建好，上有時尚女郎、紅酒、奢侈品等元素，明顯區別于早期君華又一城的務實、高性價比風格。6月初，一幢三角形紅色建筑便在路邊最顯眼處建起來，是樓盤的咨詢中心。

　　記者早前踩盤時發現，該盤尚無任何信息資料，戶型、價格尚未明確，而且連樓盤名都還沒有定好。僅在現場設有星巴克咖啡品嘗區，凳子僅有四五張，咨詢人多時，售樓小姐與市民均無座位可坐。記者在其登記本寫上自己的聯絡電話，發現已經記錄了10頁紙以上。

　　據記者了解，該盤規模較大，后續貨量有千余套，且有部分商業裙樓，因此開發商更是“無利不起早”，早早做定蓄客準備。(詹青 張秀欽 陳玉霞 趙亞洲)