賣房子開始需要推銷 杭州下沙房價還會再降嗎

　　“今天真奇怪，我跟同事都接到XXX樓盤銷售員打的電話，跟我們推銷房子。我們從來都沒去看過這個樓盤，怎么現在都這樣賣房子了嗎？”

　　近日，記者看到網友“問題兒童”在住在杭州網口水樓市里發帖，所描述的樓盤就是下沙沿江板塊某個大盤。從跟帖可以看出很多網友也接到了類似的電話，表示從來沒登記過號碼，卻接到銷售員打來的推銷電話。

　　根據網友提供的信息，該樓盤目前有限量躍層出售，價格在1.3-1.7萬/平米之間。而據歷史記錄，該樓盤09年推出的“樓王”公寓成交均價最高達到2.4萬/平米。記者從銷售處了解到的在售均價也跟網友接到的電話有所出入，銷售處仍然報價1.6-1.7萬/平米。

　　前后各項對比顯示，該樓盤似乎出現了“暗降”，或許有些按耐不住了。賣房子開始需要推銷，是否意味著下沙房價還需再降？

　　投資客退潮 下沙樓市最大的需求支撐消失了

　　近期，記者走訪了下沙多個大盤，發現在價格上松動的樓盤還有很多。“空蕩的售樓處，閑散的銷售人員”是對各售樓中心的描述。“新政前，我們樓盤的客戶中溫州、臺州等外地購房者占了70%以上，現在幾乎都是自住型剛需的為主，主要是外地人留杭工作的新杭州人，投資客已經很少見了。”金沙湖板塊某樓盤銷售人員告訴記者。

　　據業內人士分析，09年市場瘋狂的時候，以下沙、九堡為代表的城市東部，是投資投機客的“重災區”。因此，這兩個地方也是房價上漲的“典范”，領漲杭州城，總體上漲幅度，較低點的時候，幾乎超過150%。如今，在新政強力打壓下，投資客徹底退潮，狂漲之后的下沙樓市，正面臨失去需求支撐的“尷尬”。

　　下沙某樓盤空蕩蕩的售樓處

　　下沙都市房網的經紀人吳先生告訴記者，6月份二手房僅成交了2、3套：“其實想買房的人還是很多的，在下沙開發區上班的職工以及一些在市中心買不起房的剛需，但目前下沙新房房價動輒1.5萬/平米以上，二手房沿江也在1.2-1.5萬/平米之間，在多數打工者承受范圍之外。而一般人對下沙房價的接受度則在1萬到1.2萬/平米左右。”

　　新政壓制了投資客，而較高的房價也壓倒了一批剛需。記者詢問多個樓盤銷售處，均表示近期看房者詢問折扣問題占了大多數。

　　下沙某樓盤低至85折，成交依然低迷

　　6月中旬，下沙兩個大盤保利·東灣和世茂·江濱花園相繼開盤，共推出292套房源。保利·東灣推出一次性付款97折，按揭98折的優惠，世茂·江濱花園打出一次性付款9折，按揭95折的優惠力度，最低可優惠至85折。據透明售房網顯示，截止7月2號17點，保利·東灣已售房源20套，世貿·江濱花園已售房源12套，銷售情況依然低迷。

　　近日，記者前往保利·東灣銷售處，內有十余組客戶讓售樓處顯得稍有人氣。一對外地夫妻正在打聽戶型，打算給留杭工作的兒子買套房，但最后仍未下定。他們告訴記者：“我們是外地戶口，兒子社保也沒交夠一年，首付利率太高也有壓力。現在的房價還是高了點，我們想再等等。”

　　同日，世貿·江濱花園的售樓中心也有三四組顧客。據了解，該樓盤20日開盤至今，每日大約有十幾組來電量，來訪量則10組不到，人氣依舊不是很高。銷售人員告訴記者，購房者還是比較滿意此次打出的折扣，但前來看房者中認為此次力度還是未達到心理預期，等待房價繼續下降的仍然占了大多數。

　　面對新政后依然高高在上的房價，大多數客戶選擇了“等一等、看一看”。

　　面對銷售指標，開發商銷售壓力大

　　據透明售房網顯示，截止7月2日19點，下沙開發區仍有可售房源1685套。

　　位于下沙沿江板塊的大盤觀瀾時代，是金隅在杭州的首個項目也是目前唯一的項目。今年3月份，在住杭網采訪活動中，金隅杭州副總經理吳建新坦言今年的銷售壓力不小，“今年的銷售額爭取達到25-30億元，去年是9億多元。”

　　據透明售房網顯示，今年3月份觀瀾時代推出的58套排屋，截止7月2號僅銷售22套，成交量僅38.6%，銷售金額不到2.5億。整個上半年，觀瀾時代只成交了81套房子(包括上面的22套排屋)，如果另外的59套全部是公寓，按套均200萬計算，觀瀾時代上半年的銷售額不到4億。如今，2010年年時間已過半，在樓市如此低迷的情況下，要實現去年2倍的成交量2000套，完成25-30億的的銷售額，幾乎是不可能完成的任務。

　　房企上半年銷售排行榜7月2日出爐，龍頭房企僅恒大完成半年銷售目標，保利僅完成42%的銷售任務。浙江保利今年在杭州的銷售重點依然是保利·東灣，今年的銷售目標是30億。在保利東灣6月份新開樓盤半個月僅19.4%的成交率下，相信大幅降價才是拉動成交量的有力措施。

　　記者從業內人士處了解到，下沙某樓盤高層透露：現在就等第一個站出來打折的樓盤，只要一打折便馬上跟進。實習記者 陳橙橙