72折 樓市降價序幕從此拉開？

　　通州一項目特價房打破了新政以來樓盤打折新紀錄———

　　上周,位于通州的京洲世家推出了72折促銷方案，可謂在北京樓市中投下了一顆“深水炸彈”。經過近三個月強力政策調控，北京樓市已經強勢不再，但房價并未出現深幅下跌，多數樓盤還只是小幅度的優惠促銷。而像京洲世家這樣打72折促銷，在通州乃至整個北京尚屬首例，這似乎為人們打開了房價下跌的想象空間。但是同處通州的京貿國際城卻沒有任何的優惠。這種鮮明的反差昭示著怎樣的市場現狀，驚現72折促銷，是否意味著北京新房市場即將拉開降價的序幕？

　　●現象：特價促銷與價格堅挺并存同一區域

　　京洲世家位于通州區梨園鎮大稿村南側，均價為22000元/平方米。但就在上周三，該樓盤卻突然宣布推出了15套特價，比目前的售價每平方米低了5000元，相當于打了72折。據銷售人員介紹，推出的10套特價房都是90多平方米的兩居室。這樣算下來，每套房總價能便宜將近50萬元。

　　據了解，這樣的優惠幅度不僅可以說是通州之最，放在整個北京樓市來說目前也是折扣最大的。在樓市調控政策密集出臺不久后，通州便有樓盤推出了優惠促銷方案。最大的優惠幅度為每平方米三四千元，相當于打了85折。進入6月份，位于燕莎區域一公寓項目推出的特價房每平方米優惠8000元，當時引起市場的極大反響。但與其正常售價相比，相當于打了8折左右。而此次京洲世家的72折特價房確實打破了新政以來樓市打折的新紀錄。

　　除了上述個別樓盤折扣幅度較大之外，北京絕大多數樓盤只是微幅優惠，甚至有少數樓盤價格有上漲趨勢。總體來看，北京房價只是穩中微降，并沒有出現大幅下降。與京洲世家同處于通州的京貿國際城，從各項樓市調控政策出臺到現在，價格沒有絲毫的松動，始終保持在26800元/平方米。

　　●反應：特價房遭搶購 堅挺房成交回升

　　相比4月份之前，現在的買房人已經理性了許多。在多項政策的重壓下，市場的天平正在向買方市場傾斜。買房人不用再擔心今天買不到房子明天就要多花十幾萬甚至幾十萬，而是可以耐心等待，慢慢選擇合適的時機再下手不遲。

　　但是在72折特價房的誘惑下，買房人的熱情又重新被點燃。在京洲世家的售樓處，記者看到前來看房和咨詢的人絡繹不絕。據現場的銷售人員介紹，最近幾天咨詢特價房的來電和來訪比以前多了幾倍。

　　但是也有買房人在看房之后認為，目前還不到出手的時候。一位姓劉的小姐告訴記者，這15套特價房在整個小區中所處的位置比較臨近馬路，正常的售價也會比均價低一些。因此72折只是一個穴頭，實際的折扣并沒有那么大。另外，從整體樓市來看，只要政策調控一直持續下去樓市才會見底。此時應該多看少動，靜觀政策和市場的變化。

　　●解釋：特價促銷為順應市場

　　價格堅挺因品質提升

　　為何在此時推出72折特價房，買房人最關心的莫過于是否是開發商的資金鏈出現問題而選擇大幅降價促銷回款。京洲世家代理銷售公司”聯達四方“總經理楊少鋒表示，推出特價房并非因為開發商資金出現問題。據他介紹，開發商是一家國企，資金實力雄厚。推出72折特價房是順應市場變化的行為，因為在目前的政策環境下，房價下降已經成為必然。開發商應該順“市”而為，采取果斷降價行為，而且要一步到位，給買房人實實在在的優惠。猶豫和觀望只會錯失市場先機，讓自己處于更被動的地位。而且據他透露，如果市場反應較好，不排除繼續加推特價房的可能性。

　　如果真的增加72折特價房的套數無疑將給同區域的其他樓盤帶來不小的降價壓力。而京貿國際城在其他樓盤都或多或少推出優惠促銷方案之時，卻依然堅守價格不做任何的松動。這種逆市而為的做法是否理智呢？

　　京貿國際城副總何鵬認為，價格固然是買房人最敏感的因素，但是簡單地以降價來換取成交也并非上策。一方面是因為市場心態是買漲不買跌的，越是降價人們就會越發地謹慎觀望；另一方面降價會引發前期高價買房業主的不滿，甚至會引發退房潮等很多負面反應。因此，京貿國際城采取的是不降價但大幅提升產品品質的做法。

　　如此看來，或是直接降價，或是不降價而提升性價比，這種表面的分化都是應對市場變化的反應，但最終受益的還應該是買房人。(記者 周宏)