二三線城市帶來業績增長 房企怎樣開發更受益？(2)

　　中海：我們在經濟發展較快、人均購買力較強的城市較受歡迎，也擁有較多的市場份額。中海的口碑往往集中在工程質量、開發理念等方面，性價比優于同等價位產品。二三線品牌推廣的最大障礙是接受與認知的過程。房地產區域性很強，對大多數消費者而言，每個新公司都是新開始。房地產品牌產品屬性很強，口碑客戶起的作用很大，跟城市屬性的關聯較弱。

　　龍湖：龍湖在重慶已經多年保持市場占有率第一的成績，也是龍湖品牌價值的策源地。我們將重慶經驗順利復制到了消費水平和文化相似度較高的成都，用3年的時間就進入了當地市場的第一陣營。客戶反饋表明，景觀打造、建筑細節是當地客戶對龍湖產品滿意度最高的維度。二線城市對于品牌的口碑更為看重，因此每一個客戶接觸的環節都是品牌推廣的維度，這就要求除了廣告宣傳之外，有一只了解客戶、關注客戶需求的銷售、物業、客服隊伍。在知名度提升方面，二三線城市難度或許低于一線城市，但是在美譽度上，是需要一個持續積累的過程，包括線下的呵護。

　　話題3：成本控制

　　NBD：相比一線城市，二三線城市對價格可能更為敏感，在操作二三線城市地產項目時，如何進行成本控制，以保證利潤和銷售？與一線城市相比，二三線城市的哪些成本更具優勢？

　　楊忠：標準化與本地化的成功結合，是奧園的制勝之道。奧園的做法是，在充分研究當地市場特點的基礎上，快速地將成熟的項目運作模式進行規模性復制，以壓縮相關成本，節約開發時間，保證銷售利潤。二三線城市成本優勢在于土地價格和人力資源相對低廉；發展地產項目相關資源的整合成本也比較低，如設計、營銷等資源。

　　陳汝俠：一線城市商住倒掛，但二三線城市的商業價格遠比住宅高，商業物業也比住宅缺乏。

　　龍湖：龍湖遵循區域聚焦、多業態的發展戰略布局，即在同等規模下，力求比競爭對手進入的城市更少。這種深耕每個區域的思路讓我們我們獲得了在每個城市集中采購、集中談判的優勢，同時多項目共享一套職能體系，達到了整合辦公資源的目的。與一線城市相比，二三線城市除了土地之外，工程、營銷等各環節的人工成本都是具有明顯優勢的。(記者 楊羚強 朱玲)