“你這幅畫整體感覺可以，就是冷暖色不太協(xié)調(diào)，就好像一盤菜就是少了放了點鹽，你這些布紋補上一些暖色就好了”，美術(shù)老師羅老師剛一走進正在畫畫的學(xué)生中間，就被學(xué)生們圍住要求指點自己的畫。

　　如果不留意窗外的情景，很容易以為這是一所中學(xué)在上美術(shù)課，不過窗外周圍的環(huán)境卻是一片果園風(fēng)光。這個被果園包圍的培訓(xùn)中心是專門為參加美術(shù)高考的考生而設(shè)的特殊培訓(xùn)班，行內(nèi)人士稱之為“升大班”或者“畫室”。

　　每年廣東省美術(shù)聯(lián)考都在1~2月份舉行，聯(lián)考之后就是各大美術(shù)院校的院考。為了在考前突擊提高應(yīng)試水平，每年10月開始，就會有萬多名美術(shù)考生就有接萬多名美術(shù)考生從各地趕來廣州，報讀報讀形形式式的“升大班”。

　　據(jù)統(tǒng)計，2008年廣東省美術(shù)考生達到2.3萬人，創(chuàng)歷史新高；而每年高校美術(shù)專業(yè)的招生計劃約為6000人，錄取率只有大約1:4，比高考總錄取率的1：2還要低。上線難，進好學(xué)校更難，以廣州美術(shù)學(xué)院為例，近幾年招生人數(shù)都在 1100至1400左右，但全國報考人數(shù)達三四萬之多，競爭非常激烈。

　　2008年是高考美術(shù)考生人數(shù)創(chuàng)歷史新高的一年，也是各類“升大班”遍地開花的一年，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年除原有的不少“升大班”外，更有不少得益于美術(shù)專業(yè)擴招而就讀的畢業(yè)生將開“升大班”作為了就業(yè)途徑之一，有行內(nèi)人士向記者反映，一些新開的升大班通過高回扣、低價競爭使本來就飽和的“升大班”市場更趨向惡性競爭。

　　高考擴招帶旺了美術(shù)高考升大班，但也造成了激勵競爭下的價格戰(zhàn)，升大班的利潤越來越少。在今年擴招步伐放緩的大背景下，升大班逐漸從低價的“薄利多銷”的策略，轉(zhuǎn)向保證過錄取線的高價市場。

　　【新路線】 “包過線”高價生

　　30人小班比500人大班還賺錢

　　前兩年掛阿強名字的升大班，每年能招到700多學(xué)生，但今年只招了30人，他說“人少反而更容易賺錢”。

　　傳統(tǒng)大班招生成本占大半

　　阿強介紹，以往的升大班為了搶生源，價格越壓越低，但負責(zé)招生的美術(shù)老師的“食水”(回扣)卻越來越深，在雙重壓力下，升大班負責(zé)人招生越多，收入反而越少。

　　傳統(tǒng)的升大班招生往往依賴地方的中學(xué)美術(shù)老師代為招生，往往是由他們在當(dāng)?shù)亟M織整個班的學(xué)生到廣州報讀。為此付給這些老師的回扣，從早年第1個月學(xué)費的3~4成，到現(xiàn)在要占全程學(xué)費的4~6成。

　　阿強說，2004年請美術(shù)老師約50元/半日，現(xiàn)在升到80~90元/半日。但學(xué)費卻從1800/月，跌倒最低只要500元/月。升大班每年僅開學(xué)4~6個月，但場地要付全年租金，成本上已無多少水分可擠。阿強說，“每年忙完才發(fā)現(xiàn)，大頭都讓招生的地方老師賺回扣了”。阿強估算，現(xiàn)在普通的大班招生，負責(zé)人真正賺到的僅占學(xué)費收入的8%~10%，還不到招生回扣的1/4。按中等規(guī)模的升大班——500名學(xué)生、每生月學(xué)費1000元計，利潤約為5萬元。

　　5個學(xué)生過線就能保本

　　正因為如此，開拓高端市場成為升大班集體轉(zhuǎn)移策略的新方向。

　　“協(xié)議生”是以保證高考成績?yōu)闂l件的高價培訓(xùn)方式。以阿強的畫室為例，他的“協(xié)議生”是指“包過線，不過線退學(xué)費，免費復(fù)讀”，“包過線”又分兩個檔次：1.8萬元包過美術(shù)聯(lián)招線、3.6萬元包過本科線。如果不過分數(shù)線，升大班扣除 2000元的“顏料文具費”后，將學(xué)費退回給考生。

　　阿強收的30名學(xué)生中，3.6萬元檔次的有10人，1.8萬元檔次的20人，他預(yù)計能過線的有10~20人。他說：“只要有5個人過線就保本，10個人過線就跟傳統(tǒng)大班的500人賺得差不多了，如果有20個人過線就更不錯了”。

　　和阿強不同，畢業(yè)于廣州某大學(xué)美術(shù)學(xué)院、專職開升大班的陳老師今年還是開傳統(tǒng)大班。他的畫室在小洲村，有學(xué)生近200人。陳老師說，這將是他最后一年開大班，明年他也打算才招“協(xié)議生”。他說，“我觀望別人招協(xié)議生有一兩年了，發(fā)現(xiàn)他們成本低，而且更賺錢。陳老師說，幾乎整年的時間都撲在上面，不多賺些錢對不起自己。

　　【傳統(tǒng)路線】 薄利多銷

　　靠辦畫展、熟人介紹帶生源

　　羅老師是廣東遂溪人。他說，來廣州讀升大班在當(dāng)?shù)赜卸嗄甑膫鹘y(tǒng)，11年前他考廣美時就參加了同樣的培訓(xùn)。

　　老鄉(xiāng)、熟人介紹省成本

　　羅老師的班現(xiàn)有學(xué)生近300人，主要來自粵西的茂名信宜、湛江廉江、遂溪等地。據(jù)介紹，學(xué)生們主要是由師兄帶師弟等熟人介紹的方式而來。學(xué)生凌云浩來自信宜三中，和他一起來的同學(xué)有18人。他說，因為其中一名同學(xué)的哥哥既是廣美的畢業(yè)生，也在這里任教。

　　班中大部分學(xué)生來自遂溪。羅老師介紹，遂溪的升大班風(fēng)氣從上世紀80年代末開始形成，因為不少學(xué)生從美術(shù)院校畢業(yè)后找到不錯的工作，家長們逐漸傾向于支持孩子報讀美院。而且，羅老師還當(dāng)?shù)氐奈幕�部門聯(lián)系，每年都在當(dāng)?shù)剞k畫展吸引生源。

　　“我是多年的媳婦熬成婆，久病成良醫(yī)”，羅老師說。畢業(yè)于廣美的羅老師，考上廣美卻有一段辛酸史——他曾連續(xù)三年復(fù)讀，每年的美術(shù)成績都很高分，卻被文化分拖了后腿。他的朋友、合作伙伴笑著說：“第三年高考時，他的畫簡直可以當(dāng)高考的標準答卷了。”

　　“升大班”推動小洲村經(jīng)濟

　　羅老師畢業(yè)后就開始辦升大班，搬到小洲村也是第4個年頭了。羅老師說在小洲村辦班的最大好處是成本低，最大的一筆成本是畫室裝修費，第一年投入了約13萬元，之后就沒有多少固定投入了。而且是幾個朋友合伙教學(xué)，外聘老師少；加上通過辦畫展等形式親力親招生，減少了招生成本，利潤比一般升大班略高。

　　記者在小洲村中看到，僅羅老師升大班的方圓500米內(nèi)，就有近十間以畫室為名的升大班，中午時分，臨近瀛洲市場及周邊的快餐店擠滿了來自全省各地的美術(shù)考生。

　　在小洲村辦班多年的梁老師告訴記者：“我們給小洲村帶來了不少經(jīng)濟效益，大量考生的租房需要也帶動了村民的建樓熱情”。記者看到，雖然全國房地產(chǎn)市場正在走下坡，小洲村到處是在建樓房。梁老師說，小洲村靠近大學(xué)城，教育資源方面豐饒，但房租卻比市區(qū)低很多。同時，羅老師認為，治安好、遠離市中心影響，是小洲村的環(huán)境優(yōu)勢是吸引眾多升大班的重要原因。

　　過萬美術(shù)考生齊聚廣州沖刺

　　每年10月到第二年的2月，都是美術(shù)高考“升大班”的黃金時段。在這每年短短的5個月里，有接近兩萬考生在廣美(廣州美術(shù)學(xué)院)周邊的“升大班”里做最后沖刺。

　　升大班在廣州存在了很多年，過去主要集中在廣美曉港校區(qū)和華南師范大學(xué)附近，近年來由于大學(xué)城建設(shè)，小洲村的升大班也如雨后春筍一般多了起來。據(jù)廣美教育系教師蘇堅估計，全省參加聯(lián)考的兩萬多名考生中，近九成會到廣州參考各種“升大班 ”。這個數(shù)字與升大班的羅老師提供的數(shù)字相吻合。羅老師估計，僅小洲村內(nèi)就有不下50個升大班，學(xué)生人數(shù)在3000人左右，全市估計有各類“升大班 ”250~300間，學(xué)生人數(shù)約在1.8萬人以上。

　　招牌美院老師難得一見

　　在美院附近辦升大班的美院教師阿強，在接受采訪時要求記者不要報道他的姓名。他說：“我們美院的老師自己辦班，就像公務(wù)員上班炒股一般，總有點像不務(wù)正業(yè)的嫌疑。”但無論務(wù)正業(yè)與否，不少升大班的招生廣告均把“美院教師授課”作為招生時的金漆招牌，招徠各地的考生。

　　但作為金漆招牌的阿強，卻甚少在這些升大班里給學(xué)生上課。多數(shù)時候，都是由他從廣美和廣大(廣州大學(xué))等高校找來的在讀學(xué)生上課。而在賺美術(shù)高考的錢的同時，他還十分痛恨現(xiàn)行的美術(shù)高考制度。他說：“現(xiàn)在的高考，逼著學(xué)生畫這種沒什么意義的靜物畫，思維都被限死了，懂什么藝術(shù)，不過就是應(yīng)付考試罷了。”記者問既然如此為何還要開升大班，他說：“明知道不對，不過你不開別人也照樣開，人總是要生活的嘛，有時候也得昧著良心賺點生活費。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生讀升大班都是沖著美院老師上課而來，但事與愿違，來到廣州后見到美院老師的機會并不多，大部分課程都是由這些美院老師的學(xué)生來上課。

　　支持　升大班為學(xué)生創(chuàng)造更好藝術(shù)條件

　　“過來人”馬就照是凌云浩的同鄉(xiāng)，從美院畢業(yè)5年，正從事設(shè)計行業(yè)，有房有車在同輩人中屬于年輕有為的一族。

　　他回憶起9年前從家鄉(xiāng)到廣州參加“升大班”，稱之為“邁入美術(shù)殿堂的第一步”。他感慨道：“在鄉(xiāng)下小地方，連好畫都沒見過，老師本身也是半桶水，怎么能畫得出好畫呢？”

　　考前突擊帶來突破

　　他認為這種“升大班”最大的好處在于營造了學(xué)習(xí)的氛圍，打破思想僵局，他說：“在家鄉(xiāng)學(xué)習(xí)，始終跟著老師一筆一畫地畫，很容易形成思維定勢。升大班里有來自不同地方的考生，能吸取別人的長處。”

　　梁老師總結(jié)了學(xué)生們在升大班學(xué)習(xí)的三個過程。首先是從“不懂什么是好畫”到“懂得什么是好畫”。進入第二階段后，很容易眼高手低，發(fā)現(xiàn)“自己根本不懂畫畫”。只有突破第二關(guān)，才能有所進步。羅老師也贊成這種觀點，他說：“高考突擊班，突擊正是為了突破”。

　　馬就照對當(dāng)年的突擊班老師感恩良久，他稱之為“領(lǐng)路人”。他說：“只有過來人，才能體會領(lǐng)路人的作用之大”。他回憶時也提到自己曾經(jīng)歷過的、“一夜間感覺自己不懂畫畫”的階段，他說：“那時我發(fā)現(xiàn)這樣畫也不好，那樣畫也不好，那時候真想就此放棄”。就在那時后，他的老師一句簡單的話把他帶出了難關(guān)，這句話是“沒關(guān)系，過兩天就好了，我們都有這個階段，突破了你就成功了”。

　　現(xiàn)在，小凌也正在處于這個階段。他告訴記者，自己每畫一幅畫并不期待老師的贊許，反而期待老師的批評。他說：“有時我覺得自己畫得不太對勁，但又看不出問題在哪，很需要了解高考的老師的一句指點”。記者發(fā)現(xiàn)，這種想法在學(xué)生中并非少數(shù)，無論是在羅老師的畫室還是梁老師的畫室，或者是美院教師阿強的“炒更”畫室，只要他們一出現(xiàn)，學(xué)生就紛紛圍了上來要求教師指點。

　　質(zhì)疑　“這種世界奇觀不是藝術(shù)教育”

　　“升大班”紅火的同時，也引起了美術(shù)教育者的擔(dān)憂。

　　當(dāng)其他畢業(yè)生都在學(xué)習(xí)文化課的高三階段，美術(shù)考生們到了廣州來專攻美術(shù)，文化課的落后是否能培養(yǎng)真正的藝術(shù)人才。廣州美術(shù)學(xué)院教育系的蘇堅教師就曾做過“咒考試”的行為藝術(shù)，表達這種想法。

　　他認為這種升大班過分強調(diào)對現(xiàn)實的摹寫，是對藝術(shù)教育的背離。“多少人堵在‘考上考不上’這個死結(jié)上，‘藝術(shù)不藝術(shù)’他們?nèi)�不關(guān)心！”

　　畫畫“默寫”遠離藝術(shù)

　　蘇堅說現(xiàn)在的高考招生制度以及由此衍生的“升大班”，無異于“手把手教會他們畫好、背好一個水果、一個鼻子”，到了考場上再“默寫出來”。他認為這樣非常荒謬，考試讓眾多學(xué)生以為學(xué)藝術(shù)就這么簡單，所以“一大堆凡文化課不行、腦袋瓜不靈”的學(xué)生都轉(zhuǎn)進來學(xué)藝術(shù)。

　　蘇堅進一步對各類“升大班”進行了批判，他說：“遇到各種參加考前班的美術(shù)考生，我會老實告訴他們那樣學(xué)藝術(shù)不行，即使學(xué)好了也不能證明什么，因為藝術(shù)不能那樣學(xué)，學(xué)好了那也不叫藝術(shù)。他們即使聽明白了也沒用，因為考試就是這樣的，不這樣學(xué)怎么行呢？”

　　對于不少“升大班”聘請本科一年級的學(xué)生甚至沒考上的學(xué)生授課，蘇堅稱之為“考試制度給他們搭起了一個背經(jīng)論律的講臺”。他說：“他們中的許多人從應(yīng)試技術(shù)能力 上講綽綽有余，但這和藝術(shù)無關(guān)，這是世界奇觀！藝術(shù)書店中那一堆堆所謂的高考輔導(dǎo)書和影像帶，世界上絕不會再有第二個國家的藝術(shù)圖書市場有這般奇觀。”(撰文 記者 王勇幸 攝影 記者 龍成關(guān))