創(chuàng)業(yè)故事

　　從校園練攤到開辦公司

　　陳尚洋，鹽城農(nóng)村人，2005年考入江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2006年，陳尚洋走出校園開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動。

　　為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，陳尚洋經(jīng)常去逛各家商場，選擇做生意項(xiàng)目。當(dāng)時電子產(chǎn)品好銷，利潤也不薄。于是，他與一同學(xué)到一家名牌產(chǎn)品銷售處，直接找到公司老總，說準(zhǔn)備做這個品牌的代理商，目標(biāo)是開學(xué)一個月在校園銷售500臺。老總認(rèn)為年輕人話說大了，因?yàn)楣��?個月也銷不到500臺。陳尚洋分析自己在校園銷售的優(yōu)勢，老總心動了。陳尚洋做代理商時恰逢學(xué)校新學(xué)年開始，大批學(xué)弟學(xué)妹入校。他就趕著擺地?cái)偅琈P3、MP4賣價比外面商店便宜，最好時一天賣掉80臺。

　　他又“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”江寧大學(xué)城各高校擺地?cái)偂Ｒ患覍W(xué)院保安不讓他進(jìn)校擺攤，他就在校外學(xué)生宿舍的門口擺攤，這樣幾個月，凈賺萬把元。陳尚洋說，賺錢很辛苦，如從外校收攤回來，再把零錢點(diǎn)清，賬算清，往往已是午夜。

　　賺了第一桶金，他又代理銷售一家英語刊物。這時他開始利用學(xué)校“創(chuàng)業(yè)園”了。學(xué)校新辦的創(chuàng)業(yè)園，是想辦成創(chuàng)業(yè)“孵化器”，所開辟的門面房，讓有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的學(xué)生免費(fèi)使用，幫學(xué)生實(shí)際做生意。陳尚洋申請到創(chuàng)業(yè)店面，招聘一些志同道合的同學(xué)共同經(jīng)營。有位女同學(xué)對他說：只要你能堅(jiān)持，我就不倒下，結(jié)果這位女生一人就銷售100多份刊物。

　　陳尚洋善于動腦，他在創(chuàng)業(yè)園最先引進(jìn)“快遞”業(yè)務(wù)，快遞業(yè)務(wù)一開展，立即帶來旺盛的人氣：很多學(xué)生來店取快遞，帶動了其他生意，其他創(chuàng)業(yè)學(xué)生紛紛效仿。

　　2008年，陳尚洋正式注冊了自己的公司，他自豪地說，公司注冊資金10萬元，連同在校時的生活費(fèi)，全是自己掙的，沒要家里一分錢！

　　課余開店“叫板”浙江老板

　　劉小青，無錫人，江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大三的學(xué)生。在校期間，她嘗試著創(chuàng)業(yè)。她從表姐處發(fā)現(xiàn)“十字繡”產(chǎn)品，覺得這是個很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，于是在學(xué)校附近的南京義烏小商品城租店經(jīng)營。

　　80后的劉小青考上經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院后，接觸到創(chuàng)業(yè)課程，學(xué)校又為在校生創(chuàng)辦了免房租的“創(chuàng)業(yè)園”，在濃濃的創(chuàng)業(yè)氣氛熏陶下，她有了做回老板的念頭。

　　大一結(jié)束的那年暑假，劉小青留在南京打工賺取創(chuàng)業(yè)基金。她在學(xué)校附近租了個地下室，白天在精品店里打工，積累買賣上的經(jīng)驗(yàn)，晚上還批一些鮮花或小飾品在鬧市販賣。一個暑假過去了，自己打工的錢加上父母給的買電腦錢，劉小青一共籌得了一萬元。

　　一次回家探親，她發(fā)現(xiàn)表姐在常州做的十字繡生意很好，在做了一番市場調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)十字繡在南京也有發(fā)展空間，于是租店經(jīng)營。

　　開頭并不順利。除去租金七千元，她手頭上剩下的只有不到三千元，全部用來進(jìn)貨也僅夠填滿小店鋪，而她的店鋪對面就是一家有實(shí)力的浙江商人，他們的十字繡款式多價格低，競爭對劉小青不利。在老師幫助下，劉小青發(fā)現(xiàn)自己的十字繡質(zhì)量好，有售后服務(wù)，可以取得客人的信任。她又為每位前來購買十字繡的客人免費(fèi)畫格子，方便他們完成繡品。經(jīng)過半年時間，生意超過了浙江老板。

　　劉小青并不滿足現(xiàn)狀，她代理了一家廣州的特色品牌。又購買機(jī)器加工十字繡鏡框，這種“ 一條龍”服務(wù)的生意在南京義烏小商品城做出了自己的知名度。

　　專家點(diǎn)評

　　企業(yè)家無一不從小事做起

　　“平時周末我常常看到企業(yè)家到南大來進(jìn)修，今天看見這么多在校大學(xué)生探討創(chuàng)業(yè)，感到很新鮮。”南京大學(xué)商學(xué)院院長助理韓順平教授一開口就逗樂了學(xué)生。他認(rèn)為劉小青也好，陳尚洋也好，都是從小商機(jī)著眼，這種創(chuàng)業(yè)精神值得鼓勵。“宏圖三胞老總袁亞非在南大說過一句話：今天你不做別人都能做、卻不愿意做的小事，明天你就做不了別人不能做、卻都想做的大事。沒有一個大企業(yè)老總不是從小事做成功的。”

　　韓順平對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提出三點(diǎn)建議：運(yùn)氣、愚鈍和稟賦。運(yùn)氣除了強(qiáng)調(diào)自身努力、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；愚鈍則預(yù)示著對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的遲鈍，另一個角度上說也就是一根筋、堅(jiān)持或一往無前；而稟賦則體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。

　　當(dāng)公廁保潔員也能找到商機(jī)

　　南京市職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心副主任許宏報：昨天報紙上報道，大學(xué)畢業(yè)生爭著當(dāng)公廁保潔員，社會上有非議。我覺得，就業(yè)不存在崗位能不能干的問題。其實(shí)，畢業(yè)生只要放下身價求職，社會上崗位還是很多的。

　　大學(xué)生當(dāng)公廁保潔員，只要以創(chuàng)新思維對待工作，不僅能干好工作，更能發(fā)現(xiàn)其中許多機(jī)會。如公廁有許多配套商品和專用商品，隨口說說就有衛(wèi)生紙、衛(wèi)生球、清潔劑、除臭劑。再如保潔專用工具、與如廁相關(guān)的常用藥品、專用衛(wèi)生商品等，能舉出幾十個商品。把這些需求資源組織起來，都是生意。有人認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)，先就業(yè)找份工作，以創(chuàng)新思維工作，增長自己的實(shí)際才干。之后再考慮創(chuàng)辦自己的公司，也是不錯的選擇。我套用一句話，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，十年不晚。”

　　校方發(fā)言

　　已有300位學(xué)生從創(chuàng)業(yè)園“畢業(yè)”

　　“為幫助并鼓勵學(xué)生探索創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，2005年底，學(xué)校就把江寧校區(qū)教學(xué)樓一樓22間房子拿出來做創(chuàng)業(yè)園，無償提供給學(xué)生作門面房。”據(jù)江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處負(fù)責(zé)人介紹，該校曾獲“江蘇省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范院校”，學(xué)校在新生入學(xué)當(dāng)年即開設(shè)含創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)在內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃課程，并提供實(shí)踐基地。創(chuàng)業(yè)園主要無償提供給那些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃合理、有市場經(jīng)驗(yàn)和能克服困難的學(xué)生，學(xué)校經(jīng)過評審、面試、考核等，對他們的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行監(jiān)控跟蹤。目前已有300位學(xué)生從該創(chuàng)業(yè)園‘畢業(yè)’，其中一半以上回到社會，開始真正的創(chuàng)業(yè)旅程。”

　　經(jīng)貿(mào)院繼續(xù)教育學(xué)院書記黃利文女士介紹，學(xué)院還與大企業(yè)對接，為今后學(xué)生走上市場提前鋪墊。大三學(xué)生朱棟就正在南京“桂花鴨韓復(fù)興店”實(shí)習(xí)，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，桂花鴨公司準(zhǔn)備在該院光華路校區(qū)和江寧校區(qū)分別開一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范店面，朱棟自然是有力的競爭者。(姚雨馨 王衛(wèi)庭 董婉愉)