“想起那些自己招的學生，總有一種對不起人家的感覺。”22歲的李兆男從箱子底下翻出自己保存的一些招生資料，跟記者談起三年前做招生代理的那段日子時，表情十分復雜。

　　李兆男現在是某著名休閑服裝品牌魯西地區督導，2004年他被招生代理招至濟南一家職業學院讀書。2006年，他還是一名大二學生時，便開始為學校去外地招生，用的是當年做招生代理的師兄把他招來的方法。三個多月里，他招了44名學生，只有一人退費，43名學生幫他賺了65000元的代理費。三年里，他時常為此自責。

　　“招一個學生給你1500元”

　　“本校師資實行‘三三制’，即三分之一外教，三分之一海歸派，三分之一國內知名學者、高水平的博士碩士……”

　　“ 在網絡時代，你與名校和知識的距離已經逐步縮小，特別是在××職業學院，百兆寬帶與國內清華、北大等各大高校的無縫銜接，輕松實現本校與名校的教學同步……”

　　這是李兆男2006年在河南某地級市招生時的演講詞，回想起當時面對眾多學生意氣風發的演講，現在的他心中有種說不清的滋味。

　　“ 招1個2000 元，10個20000元，招30個，你大學三年的全部費用就不愁了。”李兆男告訴記者，2006年3月，學校就開始在本校學生中組織招生團隊，條件非常優厚，很多同學都動了心。雖然李兆男當時心里沒底，但看到頗具誘惑性的條件，想起母親把自己裝學費的褲子內兜縫了又縫的場景，他最終決定去干。

　　“ 有經驗的招生代理都不去自己的家鄉招，怕以后給家里帶來麻煩，只有新手認為老家熟悉，才回家去招。”簽訂招生代理協議后，李兆男決定去河南大區，這里遠離他的老家。

　　各大區都由一個有5年招生經驗的老師帶隊，學校給大區負責人的代理費根據招生區域的具體情況而定，當時湖北大區每招一人代理費是3000元，河南大區則只有2000元，招生老師給李兆男的代理費是招一個1500元。

　　“寧可錯發一千不能漏過一人”

　　2006年5月20日，李兆男從學校招生辦領來了厚厚的幾萬份精美的招生簡章、學校與國外合作大學簡介、學校安置就業學生目錄，一個人來到河南，開始了自己的招生代理之路。

　　“ 開始幾天，我主要是到縣城或鎮上的非重點高中去，拜訪高三班主任老師，想方設法獲取更多學生資料。”李兆男告訴記者，只有掌握了學生學習成績和相關資料，才有可能為高考后的招生打下基礎。為了收集到學生的詳細資料，李兆男宣稱高考后他們學院將組織免費夏令營，參加人員名單將從填表同學中抽取。這一招果然有效，許多農村孩子因為家中沒電話，都在表上寫上了鄰居家的電話。

　　“ 寧可錯發一千，不能漏過一人。”高考三天是李兆男最忙的時候，招生簡章都要在這時候發出去，等高考結束了，就找不到人了。為此，李兆男雇了一些中學生，一天10塊錢，到各考點發簡章，三天時間發出上萬份招生簡章。

　　高考成績公布后，招生工作進入實戰，他開始利用此前和一些老師打下的關系，千方百計打聽考生的分數和聯系方式、有無繼續讀書意愿等。

　　李兆男說，他跟老師的合作方式有兩種：一是純粹的買賣考生信息，二是由老師幫著介紹，負責學生到學校交費為止。第一種合作方式，是高考成績 300分以下的學生信息，一般一份5元錢，分數在300—400分之間的價格要低一些，因為這些學生面臨的升學機會要多。第二種合作方式，是老師每帶一名學生到學校交費，給400—800元，人數越多，報酬越高。

　　招了43名學生掙了65000元

　　“雖然我也很心虛，但一想招到1個學生就是1500元，說什么也就不在乎了。”李兆男告訴記者，經過兩個多月的努力，8月初終于見到了效果，當時差不多有120多名學生有意向報考他們學校。為了穩住這些學生，李兆男每天都跟這些學生中的活躍分子聯系，請他們吃飯，給他們介紹學校有多大、校園有多美、資源有多豐富，同時也通過他們直接或間接地介紹更多生源。

　　“ 兄弟，哥把孩子交給你了，你可得想辦法把他弄上啊，錢不是問題。”李兆男現在還記得，當時一個家長聽了介紹后，在他要帶學生去看學校的頭天晚上，專門把他請到酒店，請他幫忙一定要讓孩子有學上。

　　“ 收獲的時候到了。”8月20日，李兆男帶著65名準備到學校交費的學生登上了學校派來的三輛中巴車。

　　“ 學校沒有說的那么好。”當65名學生來到李兆男的學校時，雖然看到的實際情況和之前聽到的介紹有不小的差距，但還是有44名學生交了費。后來有一名學生退費，李兆男實際招了43名學生。

　　43名學生，每人1500元，大區負責人給了65000元代理費，比他應得的還多了500元。

　　這43名學生成了他的師弟，開始大家還把他當朋友，可當后來對學校的真實情況了解得越來越多時，大家都用冷漠甚至敵視的眼光看他。“招生時我說了很多的假話，把學校吹得像花一樣，在學校里遇到了，我不敢正視他們的眼睛，特別不好意思。”李兆男說。

　　第二年，當學校開出更優厚的條件，請他繼續去招生時，李兆男選擇了放棄。

　　“ 我現在一年掙的，還沒招生那三個月掙得多。”他告訴記者，自己現在的工資不高，遠不如給學校招生掙得多，但他感覺心中踏實。