“想起那些自己招的學(xué)生，總有一種對(duì)不起人家的感覺(jué)�！�22歲的李兆男從箱子底下翻出自己保存的一些招生資料，跟記者談起三年前做招生代理的那段日子時(shí)，表情十分復(fù)雜。

　　李兆男現(xiàn)在是某著名休閑服裝品牌魯西地區(qū)督導(dǎo)，2004年他被招生代理招至濟(jì)南一家職業(yè)學(xué)院讀書(shū)。2006年，他還是一名大二學(xué)生時(shí)，便開(kāi)始為學(xué)校去外地招生，用的是當(dāng)年做招生代理的師兄把他招來(lái)的方法。三個(gè)多月里，他招了44名學(xué)生，只有一人退費(fèi)，43名學(xué)生幫他賺了65000元的代理費(fèi)。三年里，他時(shí)常為此自責(zé)。

　　“招一個(gè)學(xué)生給你1500元”

　　“本校師資實(shí)行‘三三制’，即三分之一外教，三分之一海歸派，三分之一國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、高水平的博士碩士……”

　　“ 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你與名校和知識(shí)的距離已經(jīng)逐步縮小，特別是在××職業(yè)學(xué)院，百兆寬帶與國(guó)內(nèi)清華、北大等各大高校的無(wú)縫銜接，輕松實(shí)現(xiàn)本校與名校的教學(xué)同步……”

　　這是李兆男2006年在河南某地級(jí)市招生時(shí)的演講詞，回想起當(dāng)時(shí)面對(duì)眾多學(xué)生意氣風(fēng)發(fā)的演講，現(xiàn)在的他心中有種說(shuō)不清的滋味。

　　“ 招1個(gè)2000 元，10個(gè)20000元，招30個(gè)，你大學(xué)三年的全部費(fèi)用就不愁了�！崩钫啄懈嬖V記者，2006年3月，學(xué)校就開(kāi)始在本校學(xué)生中組織招生團(tuán)隊(duì)，條件非常優(yōu)厚，很多同學(xué)都動(dòng)了心。雖然李兆男當(dāng)時(shí)心里沒(méi)底，但看到頗具誘惑性的條件，想起母親把自己裝學(xué)費(fèi)的褲子內(nèi)兜縫了又縫的場(chǎng)景，他最終決定去干。

　　“ 有經(jīng)驗(yàn)的招生代理都不去自己的家鄉(xiāng)招，怕以后給家里帶來(lái)麻煩，只有新手認(rèn)為老家熟悉，才回家去招。”簽訂招生代理協(xié)議后，李兆男決定去河南大區(qū)，這里遠(yuǎn)離他的老家。

　　各大區(qū)都由一個(gè)有5年招生經(jīng)驗(yàn)的老師帶隊(duì)，學(xué)校給大區(qū)負(fù)責(zé)人的代理費(fèi)根據(jù)招生區(qū)域的具體情況而定，當(dāng)時(shí)湖北大區(qū)每招一人代理費(fèi)是3000元，河南大區(qū)則只有2000元，招生老師給李兆男的代理費(fèi)是招一個(gè)1500元。

　　“寧可錯(cuò)發(fā)一千不能漏過(guò)一人”

　　2006年5月20日，李兆男從學(xué)校招生辦領(lǐng)來(lái)了厚厚的幾萬(wàn)份精美的招生簡(jiǎn)章、學(xué)校與國(guó)外合作大學(xué)簡(jiǎn)介、學(xué)校安置就業(yè)學(xué)生目錄，一個(gè)人來(lái)到河南，開(kāi)始了自己的招生代理之路。

　　“ 開(kāi)始幾天，我主要是到縣城或鎮(zhèn)上的非重點(diǎn)高中去，拜訪高三班主任老師，想方設(shè)法獲取更多學(xué)生資料。”李兆男告訴記者，只有掌握了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和相關(guān)資料，才有可能為高考后的招生打下基礎(chǔ)。為了收集到學(xué)生的詳細(xì)資料，李兆男宣稱高考后他們學(xué)院將組織免費(fèi)夏令營(yíng)，參加人員名單將從填表同學(xué)中抽取。這一招果然有效，許多農(nóng)村孩子因?yàn)榧抑袥](méi)電話，都在表上寫(xiě)上了鄰居家的電話。

　　“ 寧可錯(cuò)發(fā)一千，不能漏過(guò)一人�！备呖既�天是李兆男最忙的時(shí)候，招生簡(jiǎn)章都要在這時(shí)候發(fā)出去，等高考結(jié)束了，就找不到人了。為此，李兆男雇了一些中學(xué)生，一天10塊錢，到各考點(diǎn)發(fā)簡(jiǎn)章，三天時(shí)間發(fā)出上萬(wàn)份招生簡(jiǎn)章。

　　高考成績(jī)公布后，招生工作進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，他開(kāi)始利用此前和一些老師打下的關(guān)系，千方百計(jì)打聽(tīng)考生的分?jǐn)?shù)和聯(lián)系方式、有無(wú)繼續(xù)讀書(shū)意愿等。

　　李兆男說(shuō)，他跟老師的合作方式有兩種：一是純粹的買賣考生信息，二是由老師幫著介紹，負(fù)責(zé)學(xué)生到學(xué)校交費(fèi)為止。第一種合作方式，是高考成績(jī) 300分以下的學(xué)生信息，一般一份5元錢，分?jǐn)?shù)在300—400分之間的價(jià)格要低一些，因?yàn)檫@些學(xué)生面臨的升學(xué)機(jī)會(huì)要多。第二種合作方式，是老師每帶一名學(xué)生到學(xué)校交費(fèi)，給400—800元，人數(shù)越多，報(bào)酬越高。

　　招了43名學(xué)生掙了65000元

　　“雖然我也很心虛，但一想招到1個(gè)學(xué)生就是1500元，說(shuō)什么也就不在乎了�！崩钫啄懈嬖V記者，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，8月初終于見(jiàn)到了效果，當(dāng)時(shí)差不多有120多名學(xué)生有意向報(bào)考他們學(xué)校。為了穩(wěn)住這些學(xué)生，李兆男每天都跟這些學(xué)生中的活躍分子聯(lián)系，請(qǐng)他們吃飯，給他們介紹學(xué)校有多大、校園有多美、資源有多豐富，同時(shí)也通過(guò)他們直接或間接地介紹更多生源。

　　“ 兄弟，哥把孩子交給你了，你可得想辦法把他弄上啊，錢不是問(wèn)題�！崩钫啄鞋F(xiàn)在還記得，當(dāng)時(shí)一個(gè)家長(zhǎng)聽(tīng)了介紹后，在他要帶學(xué)生去看學(xué)校的頭天晚上，專門把他請(qǐng)到酒店，請(qǐng)他幫忙一定要讓孩子有學(xué)上。

　　“ 收獲的時(shí)候到了�！�8月20日，李兆男帶著65名準(zhǔn)備到學(xué)校交費(fèi)的學(xué)生登上了學(xué)校派來(lái)的三輛中巴車。

　　“ 學(xué)校沒(méi)有說(shuō)的那么好�！碑�(dāng)65名學(xué)生來(lái)到李兆男的學(xué)校時(shí)，雖然看到的實(shí)際情況和之前聽(tīng)到的介紹有不小的差距，但還是有44名學(xué)生交了費(fèi)。后來(lái)有一名學(xué)生退費(fèi)，李兆男實(shí)際招了43名學(xué)生。

　　43名學(xué)生，每人1500元，大區(qū)負(fù)責(zé)人給了65000元代理費(fèi)，比他應(yīng)得的還多了500元。

　　這43名學(xué)生成了他的師弟，開(kāi)始大家還把他當(dāng)朋友，可當(dāng)后來(lái)對(duì)學(xué)校的真實(shí)情況了解得越來(lái)越多時(shí)，大家都用冷漠甚至敵視的眼光看他。“招生時(shí)我說(shuō)了很多的假話，把學(xué)校吹得像花一樣，在學(xué)校里遇到了，我不敢正視他們的眼睛，特別不好意思�！崩钫啄姓f(shuō)。

　　第二年，當(dāng)學(xué)校開(kāi)出更優(yōu)厚的條件，請(qǐng)他繼續(xù)去招生時(shí)，李兆男選擇了放棄。

　　“ 我現(xiàn)在一年掙的，還沒(méi)招生那三個(gè)月掙得多�！彼�告訴記者，自己現(xiàn)在的工資不高，遠(yuǎn)不如給學(xué)校招生掙得多，但他感覺(jué)心中踏實(shí)。