網絡時代創業機會多出路廣，但要贏得發展卻很難

　　記者調查

　　羊城晚報記者 夏楊 實習生 許智莉 通訊員 馬瀅

　　廣東每年都有幾十萬大學生涌到求職大軍中來，就業形勢嚴峻讓一些畢業生放棄找工作的念頭，嘗試自謀出路，自己創業。

　　網絡交易因為具有成本低、交易不受地域限制等特點，正吸引著越來越多的人將逛商場的習慣改為逛網店。羊城晚報記者近日在廣東高校中采訪發現，嘗試開設網上商店的學生不少。好多還是在校生，他們想提前嘗試一把。但不少大學生也反映，“過一把老板癮”確實容易，但是要賺到錢贏得發展卻很難。

　　創業開網店門檻低

　　就業困難，很多大學生有了創業的想法。就算創業不成將來找工作，有一些自己闖蕩的經驗也有好處。現在網絡便利，到淘寶網等電子商務網站上開網店，因為啟動資金少、創業成本低、交易快捷等特點，正吸引著越來越多的畢業生和在校大學生從事開網店創業項目。

　　“網上創業門檻低，基本上每個人都可以嘗試一下當‘老板’的滋味。在網上開店并不需要很多的資金，‘白手起家’在這里并非神話。”如今已經畢業兩年的小勇告訴記者，他之所以開網店是因為畢業時沒有找到合適的工作，而開網店又不需要大量的資金，剛好適合他。“大學生實體創業門檻太多，99%失敗；網絡創業，積累財富的速度更快，創業門檻會更低。”

　　小勇如今把開網店當成自己的主業，在網上經營各種各樣的商品。因為把網店當成自己的主業，他每天都要花15個小時在電腦前為顧客解答這種疑難問題，生意也不錯，經營情況好的時候還達到月收入8000塊。“基本上什么商品我都賣，但是多數是一些新興的比較潮流的商品。這也確實是吸引了不少顧客的眼球。”

　　華南師范大學大二學生小依也開了一家網店，主要是經營化妝品。小依開網店一般是內銷，以學校顧客為主。小依向記者說，現在許多學生都很“宅”，很多人都不喜歡出門，但是卻喜歡上網。有不少周圍的同學就是懶于出門逛街，就選擇了在網上購物。“現在網絡那么發達，網絡創業剛好符合網絡化發展的趨勢，年輕人比較容易接受。”

　　開張容易發展很難

　　暨南大學大三學生小譚曾經開了一個小店，不久便“倒閉”了。小譚告訴記者，和他一樣“杯具”的大學生實在很普遍，他們班上大部分同學都在網上開過店，但又大部分都以失敗告終。不少大學生的網店常年都很“荒涼”，有些甚至沒有更新過，店主經常不在線，基本上沒顧客去看。而且網店店主“拼”的是價錢，很多同學因為沒找到比較便宜的貨源，在價格戰上屢屢失敗。

　　“我找到很多貨品的供貨商，一般是四折進貨五折賣出。”小譚本以為五折的低價格足以薄利多銷，但出乎他的意料，各個商家價格一個比一個低，有的更是只賺信譽不賺錢，因此網店最終支撐不下。

　　廣東商學院小斌也曾經開了一家經營數碼產品的網店，但是由于后續資金不足和管理時間有限等問題，最終只得放棄。“經營數碼產品需要大量的流動資金，之前每個月能賣到七八部手機，我就需要1萬多塊錢作為流動資金。”小斌雖然能從賣出的每部手機中賺100多塊錢，但是卻要花費大量時間在網上和客戶“聊天”，解決每個客戶的疑問。有時候學業忙，就有點顧不過來了。

　　“現在上網開店的大學生很多，但做得比較好、比較久的卻很少。”廣東外語外貿大學的小靜也曾經開過網店，但也因為管理不善，最終停止營業。小靜認為開網店是一種高智商的活動，需要掌握網絡知識，經營管理、財務管理、社會關系處理能力等素質，不是一件容易的事情。

　　貨源和推廣最重要

　　開網店這種全新的經營模式，為不少學生提供了創業平臺。利用電子商務網站，創業的夢想不再只是想想了，只要你肯動手，隨時都可以在網上開一家小店。也不用擔心賠本了怎么辦，因為開始時幾乎是零成本。但是，要做成功，卻需要施展創業的想象力。

　　不少大學生在接受采訪時表示，開網店是否能成功，貨源非常重要，推廣技巧也不容小覷。

　　廣州大學小雪算是大學生中少有的成功者，她開網店已經有一年時間了，主要是在經營女裝。現在網店的經營基本上已經上了軌道，月收入基本有2000元。小雪表示，在剛開始開網店的時候，自己一點都不知道經營套路。在不斷的摸索中，才發現了一些小竅門。

　　“開服裝店，又是在學校內銷，所以價格是很重要的。”小雪說，網上商家很多，小商家貨源不夠好。因此沒有價格優勢，郵費由于剛起步沒能拿到合作運費，運輸成本降不下去，因此很難賺到錢。不少大學生在沒有獲得較好貨源的情況下，跟一些信譽度高的大店相比，沒有優勢。

　　華南師范大學大二學生圓圓也表示，除了貨源外，網店推廣也很重要。“以前是‘酒香不怕巷子深’，現在卻是酒香也怕巷子深。有些同學開了網店之后就默默的守在電腦前等著生意上門來，這種守株待兔式的思維顯然行不通，這樣的網店生意是不會好的。”

　　圓圓也向記者透露出她開網店的心得和技巧。如把網店告訴自己的所有朋友，把自己的網店提交給搜索引擎和網店導航網站都是很好的辦法！同時也可以在各類相關熱門論壇發帖，介紹推薦店里的產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳手段。也可以群發E-MAIL，向各大Q群發電子郵件推薦網店的產品，或者自己不斷在網上留言，提高點擊率等等。