校園新語(yǔ)：只有想不到，沒(méi)有“團(tuán)”不到

　　51.3%的人參加過(guò)團(tuán)購(gòu)，49.9%的人最喜歡團(tuán)購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品

　　移動(dòng)硬盤(pán)、國(guó)產(chǎn)化妝品、應(yīng)急燈、綠豆糕……自從一年前加入團(tuán)購(gòu)，北京大學(xué)中文系碩士生李佳的團(tuán)購(gòu)單，已經(jīng)像她的話(huà)費(fèi)清單一樣：一眼看不到頭兒。一提團(tuán)購(gòu)，李佳就兩眼放光，“我們的口號(hào)是：只有想不到，沒(méi)有‘團(tuán)’不到！”

　　團(tuán)購(gòu)如今正走紅高校，它是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，集合有相同需求的人一起買(mǎi)東西。活躍在各大高校“團(tuán)購(gòu)版”上的校園“團(tuán)長(zhǎng)”們(即組織團(tuán)購(gòu)的人——記者注)，“團(tuán)聚”能力驚人，讓人不禁要想，這里面潛伏著多少未來(lái)的商業(yè)管理人才？

　　即使在社會(huì)上，電子商務(wù)和WEB2.0的普及，也讓團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍日益壯大。中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過(guò)新浪新聞中心，進(jìn)行的一項(xiàng)千人調(diào)查(其中“80后”占44.1%，“70后”占35.7%)顯示，51.3%的人參加過(guò)團(tuán)購(gòu)：34.2%的人偶爾參加，8.1%的人經(jīng)常參加，還有9.0%的人曾組織過(guò)團(tuán)購(gòu)。

　　團(tuán)購(gòu)為什么這樣火？

　　青年最喜歡“團(tuán)”哪些物品？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更新?lián)Q代快、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的數(shù)碼產(chǎn)品是大家的首選，49.9%的人選擇此項(xiàng)。30.3%的人會(huì)“團(tuán)”國(guó)外化妝品等與正常渠道相比差價(jià)很大的物品，28.7%的人會(huì)“團(tuán)”市場(chǎng)上不易買(mǎi)到的產(chǎn)品，還有 21.9%的人喜歡“團(tuán)”零食、飲料等價(jià)格不高的小件物品。

　　如今，李佳團(tuán)購(gòu)清單上的條目還在增加，她講述了團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)：價(jià)格不高的國(guó)貨化妝品，團(tuán)購(gòu)價(jià)一般是超市價(jià)的六折左右；數(shù)碼產(chǎn)品，大家一起買(mǎi)，只要找到口碑很好的“團(tuán)長(zhǎng)”，不僅價(jià)格公道還不會(huì)上當(dāng)。

　　要問(wèn)團(tuán)購(gòu)為什么這樣火，“價(jià)格低”成為最大原因，74.5%的人選擇此項(xiàng)。此外，47.2%的人認(rèn)為團(tuán)購(gòu)可以節(jié)省時(shí)間和精力，38.1%的人說(shuō)大家一起買(mǎi)東西不容易上當(dāng)。

　　北大學(xué)生徐一方最近當(dāng)了一回“團(tuán)長(zhǎng)”。她剛剛花了50元買(mǎi)了一套化妝刷，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果一次性購(gòu)買(mǎi)50套以上，每套才需25元。隨后，她在北大未名BBS上發(fā)了一條團(tuán)購(gòu)的帖子，引起熱烈反響，以至于又加開(kāi)了1個(gè)“團(tuán)”，最后有100多名同學(xué)買(mǎi)到了便宜的化妝刷。

　　徐一方所組的團(tuán)是“雷鋒團(tuán)”，即不以利潤(rùn)為目的的團(tuán)購(gòu)組織。她感慨，原先認(rèn)為會(huì)很好玩，其實(shí)做起來(lái)非常累，需要統(tǒng)計(jì)、訂貨、搬運(yùn)、發(fā)貨，弄不好還有收到假幣的危險(xiǎn)，但她對(duì)成功榮膺“團(tuán)長(zhǎng)”依然很高興。

　　“團(tuán)購(gòu)?fù)θ菀自斐筛�風(fēng)的。有人一說(shuō)好，大家就都一窩蜂地去團(tuán)。”徐一方發(fā)現(xiàn)，由于會(huì)買(mǎi)下一些不需要的商品，綜合下來(lái)，沖動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的支出可能會(huì)超出自己原來(lái)的預(yù)算。

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)這種新消費(fèi)方式，調(diào)查中29.9%的人表示是一種理性消費(fèi)的新方式，13.0%的人認(rèn)為能培養(yǎng)大學(xué)生良好的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為；也有41.8%的人表示容易沖動(dòng)消費(fèi)，反而造成浪費(fèi)。

　　“團(tuán)購(gòu)”離創(chuàng)業(yè)有多遠(yuǎn)？

　　有需求就有商機(jī)。校園網(wǎng)上，在“雷鋒團(tuán)”之外，還存在著為數(shù)不少的“利潤(rùn)團(tuán)”。抱著掙些零花錢(qián)的想法，一部分學(xué)生做起了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)生意。網(wǎng)友Janexk發(fā)現(xiàn)，要想團(tuán)購(gòu)成功，進(jìn)貨渠道很關(guān)鍵，還要選對(duì)商品。他曾經(jīng)想組一個(gè)化妝品團(tuán)，卻被版務(wù)否決了，理由是：淘寶上有的賣(mài)家價(jià)格更低，你的商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了取得更有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)價(jià)，“校園學(xué)生代理”應(yīng)運(yùn)而生。Janexk已經(jīng)成為代理版版務(wù)，他發(fā)現(xiàn)校園代理90%以上是學(xué)生，也有一部分人是畢業(yè)后繼續(xù)兼職做代理的校友。“這些校園代理，要么直接去公司拿下代理權(quán)，要么與淘寶賣(mài)家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，要么成為某些代理公司的下線(xiàn)代理，當(dāng)然也有人會(huì)利用自己獨(dú)有的資源。”

　　代理還只是“長(zhǎng)線(xiàn)”、“散戶(hù)”買(mǎi)賣(mài)，若想在短時(shí)間內(nèi)大幅提高銷(xiāo)售額，那就得適當(dāng)降價(jià)，組織“薄利團(tuán)”。滕晨是推出“三國(guó)殺”游戲的公司在北京高校的營(yíng)銷(xiāo)總代理。“其實(shí)就是因?yàn)槲冶救朔浅Ｏ矚g玩游戲，跟公司聯(lián)系了之后，雙方談得很愉快，就接下了這個(gè)活兒。”

　　說(shuō)到團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)，滕晨笑言“零花錢(qián)都不夠”。她說(shuō)，大部分校園代理由于本身也是學(xué)生，對(duì)于利潤(rùn)并不太計(jì)較，以此來(lái)謀生可能會(huì)有困難。而且學(xué)生代理的版權(quán)意識(shí)相對(duì)較高，不愿去做盜版生意，很難積累利潤(rùn)，但也保證了校園團(tuán)購(gòu)的信譽(yù)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，大部分“團(tuán)長(zhǎng)”還處于創(chuàng)業(yè)初期階段。Janexk說(shuō)，倒是想過(guò)開(kāi)家網(wǎng)店做生意，利用給學(xué)生的優(yōu)惠來(lái)推銷(xiāo)，“但應(yīng)該不會(huì)以此為主業(yè)，畢竟創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)。”

　　全球職業(yè)規(guī)劃師莊明科表示，如果學(xué)生只是局限于單純校園團(tuán)購(gòu)生意的話(huà)，創(chuàng)業(yè)前景一般。因?yàn)樾�園環(huán)境相對(duì)單純，和真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還有區(qū)別。“但是如果將團(tuán)購(gòu)作為磨煉能力的一條途徑，不斷培養(yǎng)自己的市場(chǎng)意識(shí)，根據(jù)用戶(hù)需求調(diào)整自己的理念，那將會(huì)成為創(chuàng)業(yè)路上寶貴的財(cái)富。”

　　北京莘莘動(dòng)力科技發(fā)展有限公司就是一家由團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)的公司。老板施楠直言，代理、團(tuán)購(gòu)跟開(kāi)公司肯定不是一個(gè)等量級(jí)的事情。代理幾乎沒(méi)有成本，做一筆就賺一筆。開(kāi)公司就不同了，辦公場(chǎng)所的月租金就要1.3萬(wàn)元，如果沒(méi)有足夠的生意，就虧本了。不過(guò)，在校園組織團(tuán)購(gòu)的經(jīng)歷為施楠的創(chuàng)業(yè)提供了階梯，“我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)購(gòu)版。但每天在BBS上的四五個(gè)小時(shí)可不是白逛的，商機(jī)就是這樣嗅出來(lái)的。”

　　莊明科提醒，無(wú)論團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)發(fā)展成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板塊的一部分，目標(biāo)明確是非常重要的，要認(rèn)清自己的特點(diǎn)，想要發(fā)揮什么樣的能力，以及在什么樣的領(lǐng)域發(fā)揮自己的能力，這些都是在行動(dòng)前必須考慮清楚的。

　　本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20.2%的人認(rèn)為團(tuán)購(gòu)有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條新途徑。 (實(shí)習(xí)生 喻懿潔 記者 黃沖）