創業不能只停留在“想”

　　當江西外語外貿職業學院的學生李萍帶著她的L-One團隊一行5人來到南昌某琴行找老板“談合作”時，心里其實沒底。琴行老板著實被這群學生給嚇了一跳，“突然跑來跟我說要給琴行做一整套網絡營銷計劃，給琴行開博客，到網上開店什么的，覺得很奇怪。”因為對琴行經營沒有壞處，而且大學生們的服務在產生效果以前不收費，還有老師來做指導，琴行又確實需要開拓一些新的營銷手段，老板被說服了。

　　在山東科技大學泰山科技學院經濟管理系黨總支副書記陳福剛看來，學生們設計的營銷方案、推廣項目是否成功、是否能掙到錢并不重要，重要的是這些平日里埋頭念書的大學生敢于主動“走出去”。

　　大學生創業要主動“走出去”

　　琴行已經不是L-One團隊聯系的第一家商戶了，他們此前還主動為北京一家樂器店提供過網絡營銷服務，要知道，L-One團隊的大本營是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業時，就把觸角伸到了相距千余公里的北京。

　　第一次合作的結果是苦澀的，由于缺乏對對方的了解，合作進行到一半，北京這家樂器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學生不敢做，甚至連想都沒有想過的事——走出校門，與陌生的企業界人士“談合作”。

　　像L-One團隊這樣走出校門去“闖蕩”，碰一鼻子灰以后從頭再來的創業團隊，陳福剛見得“實在太多了”。分管學生工作的陳福剛從2007年底就開始接觸全國大學生網絡商務創新應用大賽，“最早是在學校里選拔優秀團隊參加第一屆比賽，帶隊來參賽，這一次，我是作為團隊指導老師過來參賽的。”他指導的團隊——“城市符號”團隊在本屆大賽中成績斐然，獲得了專科組的一等獎。他們的項目主題是通過旅游文化的傳播帶動特色產品的銷售。

　　令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎，他更為學生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團隊與5個省30多家旅游產品生產廠家簽訂了網上代銷協議，還和幾個地方旅游局談成旅游推廣項目，既賣產品，又推廣旅游文化。”

　　來北京參加決賽前，陳福剛陪著團隊熬了五六個通宵，改進網站頁面設計，搜集資料，為的是讓團隊第二天“走出去”與社會上的企業“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒畢業的學生啊，你知道這些經歷對他們今后的發展意味著什么？！”

　　企業深度介入，補充實踐空白

　　事實上，走出校門與供應鏈上下游企業“談合作”已經是學生們創業過程中的后半階段了。與金字塔結構類似，相對于塔尖的精雕細琢，塔底壘磚階段的工作更加費時費力。

　　華中農業大學經濟管理學院信息管理系教師蔣勇是本屆大賽網絡創業分賽場的評委之一，同時，他還是兩支網絡營銷團隊的指導老師。他告訴中國青年報記者，在初期準備營銷方案的階段，就要花上每支團隊至少一兩個月的時間。

　　“要做前期的市場調查，在很多家類似產品的生產廠家中挑選最合適的，要一家一家實地去考察，一個方案修改幾十遍是很平常的事。”蔣勇說，同學們對為社會企業制作實際營銷方案的興趣要遠遠大于完成課堂上的模擬操作方案，“后者全憑自己想，但如果真的要創業，光靠想哪夠？”

　　武漢職業技術學院“夢城蘇陽”團隊為一家皮具生產廠家代銷皮包，今年2月他們的淘寶小店正式開張。“第一個月500元，第二個月 600元，這個月有813元。”隊員們在為小店的銷售業績逐月上升而感到沾沾自喜的同時，又開始擔憂，“我們的利潤空間是不是太小了？還有沒有擴大的可能？”

　　兩個月后的暑假，“夢城蘇陽”團隊將集體到該品牌皮具生產廠家進行實習，參與從毛料引進、皮具設計到生產、銷售的“一條龍”流程。他們更長遠的打算是，再挖掘一些其他品牌皮具生產廠家，尋找新的盈利空間。

　　“這些想法，光靠學習書本上的理論是不會產生的，只有在實踐過程中才能有體會。”中國人民大學教授、電子商務領域專家方美琪已連續兩年擔任全國大學生網絡商務創新應用大賽的評委，她在今年的比賽中驚喜地看到有一支參賽團隊開的淘寶網店已經擁有兩顆皇冠的信譽，“今年參賽隊伍的想法和做法明顯比去年實際多了，可行性強了很多，一年比一年務實了。”

　　北京科技大學教授、國家信息化專家梅紹祖對湖北某高校創業團隊代銷甘肅蘋果的做法印象深刻，“學生們不僅要做網絡調查、校園調查、社會調查，還要自己去找企業、要項目，這是對傳統課堂教學模式的一種重要補充。”梅紹祖曾應邀擔任過國內各類網絡商務競賽的評委，他認為全國大學生網絡商務創新應用大賽與其他各種比賽最大的不同在于“企業的深度介入”，“一般的比賽都是學校老師指導學生，老師來當評委，這里不一樣，由企業出題目，企業界人士做指導，企業專家當評委”。

　　梅紹祖說，信息商務類專業教學中的一個重要環節就是實踐，但實踐課有時候會把學校搞得很頭疼，“學校給學生找實習實在太難了，有的學校干脆讓學生自己去辦，這種實習的成果學校往往很難做評定。”

　　現在通過比賽，學生們要“硬著頭皮”去找企業為他們提供服務，在與企業接觸的同時，表現優異的學生很有可能被企業看中直接錄用實習甚至參加工作。

　　高校教師同樣需要實踐

　　梅紹祖說，不僅學生能在參加比賽的過程中獲得實踐的機會，一些高校相關專業的教師也能通過指導創業團隊參加比賽歷練自己的實際工作能力。

　　河北大學電子商務專業教師杜曉靜每次都會提前15分鐘左右就進入比賽教室，坐在評委身后“最佳座位”上。每一支團隊上臺陳述項目、進行答辯時，她都會在一旁認真地做好筆記，“坐前面聽得清楚，提前一會兒進場還能利用這個時間向評委老師請教問題，我也有很多要學習的地方”。

　　在本屆大賽的各個分賽場，像杜曉靜這樣與評委“走得很近”的團隊指導老師并不少見，他們絲毫沒有同評委“拉關系”的意思，而是很認真地記錄著評委的點評要點，尤其注意記錄企業教官的點評。用他們自己的話來說，他們這次主要是來“學習的”。

　　“這種創業實踐，對于很多老師來說，他們跟參賽團隊的感受是一樣的，大家都是反復研究、探討一起摸索著走過來的。”淘寶網市場部的商家培訓拓展經理萬善對此感受頗深，大賽期間，他經常應邀向團隊指導老師介紹淘寶網的開店要訣，因為很多參賽團隊都在淘寶網上進行產品推廣，“其實，網絡推廣的方式有很多種，不只是局限于在網上開店推廣產品。” 本報記者 王燁捷