快魚(yú)吃慢魚(yú)，快一不快二

　　1996年，方杰在公司發(fā)展的第一個(gè)鼎盛期的時(shí)候，選擇全身而退，到上海去做營(yíng)銷員。那時(shí)候，老方是朝9晚9地工作，中午都不吃飯。但到晚上，方杰一定會(huì)惡補(bǔ)——一只小甲魚(yú)和一盤(pán)青菜，整年如一日。以至于后來(lái)他只要一在那家餐館露臉，服務(wù)員們就向廚房高喊：甲魚(yú)來(lái)了！

　　方杰1989年漂洋過(guò)海到澳大利亞，1993年又“游”回，人稱“海歸”。他的企業(yè)家喻戶曉，叫奧普浴霸。方杰還是一只老甲魚(yú)，只要聽(tīng)聽(tīng)他獨(dú)樹(shù)一幟的觀點(diǎn)，就可以知道。28日晚上，他在浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院和大學(xué)生聊創(chuàng)業(yè)。

　　恰是杭州好創(chuàng)業(yè)

　　方杰從小在上海生活，大學(xué)和出國(guó)前的工作地也都是在上海。但在1993年，當(dāng)海歸方杰帶著4萬(wàn)美金回國(guó)時(shí)，他選擇到杭州來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　“上海這個(gè)地方，聰明人太多。我的本金又那么少，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。北京也是，商業(yè)成本高。”在方杰看來(lái)，杭州就不同了，杭州人口那會(huì)兒就300萬(wàn)，但這一口一口都是很兇悍的消費(fèi)能力。“杭州人懂得享受，所以他們有這個(gè)消費(fèi)能力，我的產(chǎn)品也能漸漸地應(yīng)和他們一步步的需求。”

　　事實(shí)證明，他把創(chuàng)業(yè)的根基扎在杭州是個(gè)明智的選擇。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：初期創(chuàng)業(yè)一定要分析清楚自己有什么，有多少，適合在什么樣的環(huán)境起家。

　　要做快魚(yú)，但別游太快

　　方杰在跟學(xué)生們講創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，激情和夢(mèng)想這兩個(gè)語(yǔ)匯就像是口頭禪，時(shí)不時(shí)地蹦出來(lái)，說(shuō)得臺(tái)下的同學(xué)有種立馬要整裝上陣的沖動(dòng)。

　　“作為一個(gè)商人，我的體會(huì)是要有激情有夢(mèng)想，這是主宰你財(cái)富的力量。”方杰給大學(xué)生們分析，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)從大魚(yú)吃小魚(yú)變成了快魚(yú)吃慢魚(yú)。

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)的前三名基本會(huì)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的80%吃掉，后面還有80%的企業(yè)在瓜分20%的殘羹。“像我這樣的新興商人，如果想要賺更多錢(qián)，就不能跟人家同步做一樣的事情，你的概念要比人家快一點(diǎn)，行動(dòng)更是不能落下。”

　　當(dāng)然，快是有風(fēng)險(xiǎn)的。方杰的理論叫：快一不快二。“如果你快一步，當(dāng)然能夠賺到大錢(qián)，但是也不能快二步，這樣會(huì)死人的。就像一棵很好的苗，在太陽(yáng)烈日之下先長(zhǎng)出來(lái)的，就會(huì)被曬死。”

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：創(chuàng)業(yè)不要妄自菲薄，但也不能妄自尊大。

　　這才叫“星范兒”

　　金融危機(jī)下，杭州針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的講座不少，因?yàn)樾蝿?shì)看緊，臺(tái)下的學(xué)生常常鮮有話說(shuō)。但當(dāng)方杰的“同學(xué)們要對(duì)沒(méi)有工作做好心理準(zhǔn)備，但也不要太在意自己是個(gè)大學(xué)生；在不情愿的崗位上做到極致，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了”等等振奮的言論出來(lái)后，臺(tái)下的同學(xué)中有一半都揚(yáng)起手來(lái)。

　　開(kāi)始大家還是很有耐心地一個(gè)個(gè)地等，可是沒(méi)想到第一個(gè)提問(wèn)的學(xué)生就是個(gè)老手，把自己對(duì)方杰的一腔崇拜傾巢端出，還不忘反復(fù)提醒方總，自己將來(lái)投到奧普的簡(jiǎn)歷務(wù)必請(qǐng)HR(人力資源部)的高管多瞄一眼。

　　方杰馬上被這些學(xué)生給逗樂(lè)了，結(jié)果因?yàn)樵撏瑢W(xué)的“表白”時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的提問(wèn)不得不告停。可是同學(xué)們哪個(gè)死心啊，某角落一男生忍不住高吼：“方總，我能不能再問(wèn)一個(gè)？”整場(chǎng)講座就在這樣熱鬧地一浪接一浪地延續(xù)了3個(gè)小時(shí)。

　　經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：這才叫星范兒。本報(bào)通訊員 章咪佳