本報訊 (記者盧迎新 實習生李婷婷攝影報道)近日，馬克思主義基本原理概論、無機化學、植物生理學等近20個科目的復習資料在天河五山某高校廣泛流傳，而令同學們倍覺“雷人”的是，該資料每頁的頁眉位置均有某家小炒店的每日菜單，令人一時弄不清這是一份“外賣廣告”還是一份復習資料。

　　原來，這是原本學習園藝專業的該高校退學大學生黃同學通過在校園免費派發復習資料，來實踐自創的“試卷營銷商業模式”。“之所以選擇在復習資料上做廣告，是因為我覺得學校里人員相對密集，是最適合做口碑營銷的地方。”黃同學說。

　　目的：只為實踐“商業模式”

　　黃同學說，自己這樣做并不是為了賺錢，而是為了實踐自己的“商業模式”。據了解，這一廣告出現后一個月以來，這家外賣店每天平均多賣100個盒飯。

　　“復習資料在學習中的傳播范圍最廣，如果能夠把試卷作為一個平臺，不知在上面做廣告的效果怎樣呢？”黃同學這樣描述自己的“商業模式”。

　　“2008年5月我第一次在學校里面派發復習資料，當時上面并沒有廣告，因為我當時是想提供‘學習資料復印服務’，實驗檢測一下這一服務的盈利前景。” 黃同學回憶道。他說，在2008年的兩個學期，每個學期一開始，他都會把試卷免費派發給各個班的學習委員，通過學習委員讓這些試卷在同學中傳播，需要的同學可在學習委員處登記購買。

　　今年9月，黃同學第二次派發學習資料，當時上面印了手機充值廣告。臨近期末，黃同學又派發了開頭提到的夾雜外賣廣告的復習資料。“多花了2000多元呢。”他告訴記者。

　　立志：推廣至其他高校

　　黃同學表示，自己提供的這些復習資料是“用心去做的”，他認為“這也是資料在各個班級受到歡迎的重要原因”。“這些資料是本校老師之前出過的題目，具有‘本校特點’，因此在效果上也更直接更有針對性。”黃同學補充道。

　　他說，自己打算把曾經就讀的這家高校當做試點，如果成功的話，就會在廣州其他學校推行。

　　原本是五山某高校園藝學院本科大三學生的黃同學去年11月剛辦理了退學手續，因為他喜歡的是市場營銷專業。從高一開始就看了很多這方面的書，有一定的積累。

　　據透露，他在銀行的兼職每月有2000多元的收入，另外還做些廣告策劃，撰寫年度營銷計劃等賺錢。