傳統商業人

　　賣版權和廣告每個國家賣幾萬到十幾萬美元

　　←中影海外推廣公司歐洲總代理楊樺:國產商業片其實不是特別指望國際版權的銷售,因為很多我們的商業元素,在歐美一些國家會讓人看不懂。

　　按照傳統的理解方式,電影回收成本中最重要的一環就是版權銷售。而對這一套玩得比較聰明的,當屬今年在戛納會面的兩位第六代導演:賈樟柯和王小帥。事實上,正是因為賈樟柯,我們才知道,原來“版權也可以這樣賣”。

　　賈樟柯的賣片方式,其實非常簡單。他以往所拍的許多電影,其初始成本都很小,基本可以控制在一兩百萬人民幣之內。而這些片子做成之后,就送去國際上參賽,由于藝術品質比較高,往往很容易獲獎。而作品一旦獲獎,國際上的發行商自然蜂擁而至來購買版權。賈樟柯們開價也不高,每個國家只賣幾萬到十幾萬美元 ———由于人民幣和美元的差價,賣出兩三個國家,100萬人民幣的投資也就回來了,所以,這種電影自然是要多多參加電影節,多多獲獎,多賣版權,賣得越多,賺得越多。至于國內的票房數量,由于其本身沒有多少商業價值,因此基本可以忽略。

　　但對于國內的商業電影而言,這樣的廉價賣片其實對他們很有損害。因為這種模式針對小成本電影還可以賣錢,但對成本較大、投資過億的國產電影來說,除非一下子賣到100多個國家,否則這些美元無異于杯水車薪。不過,根據中影海外推廣公司歐洲總代理楊樺的說法,這些國產商業片其實也不是特別指望國際版權的銷售:“因為很多我們的商業元素,在歐美一些國家會讓人看不懂。比如我們平民持槍是重罪,但在美國,幾乎每家都有槍,所以觀眾就不會理解這樣的情節。”因此,在他看來,不少國產電影到戛納來賣片,無非是一個添頭,有則更好,沒有也損失不了什么,畢竟大家的主要成本回收方式還是廣告和票房。但他最大的擔心,則是由《非誠勿擾》和《杜拉拉》所引發的現代片廣告植入大戰,會讓大家對電影品質變得敏感,進而影響到電影本身的票房。