售書者周立偉：市場像一個高臺

　　每天都有400種以上的圖書要從周立偉的眼前經過，盡管是目錄和摘要，盡管他自稱很少完整讀完一本書，但作為浙江新華書店集團的董事長，周立偉實在又可以說是看書最多的人。

　　說起暢銷書，周立偉不由得微笑起來，他說，浙江新華書店集團近幾年的銷售額每年以兩億的幅度增長，恰恰是不光把注意力集中在暢銷書上。

　　他說，也許我們已經淡忘了，有一段時間，新華書店的圖書往往是大路貨，你在每家書店看到的書不僅有限，且品種雷同，反而是在一些民營的小書店里，倒能找到一些比較別致的書。那原因就是，書店簡單地認為暢銷書好賣，就只進這些銷量比較有保證的圖書。

　　他列出了一組數字，1999年全國圖書品種是14萬多種，當年新書是8萬多種；今年的數據還沒有算出來，2008年全國的圖書品種是27萬多種，當年的新書是15萬多種。這10年間，差不多翻了一番。

　　在這么多的圖書里必然有的書暢銷，有的書不那么暢銷。而從這組對比的數字看去，這只能是一個越來越多元化的圖書市場，20年、30年前那種一本書風靡全國，人人都在看的情況已經很少出現。

　　在周立偉看來，現在更多的是小眾流行，而不是大眾流行。比如，80后、90后的愛讀韓寒、郭敬明，他們有自己的粉絲。白領可能愛讀財經類、文史類，年齡大的可能愛讀養生類。這只是粗略地按照年齡分，實際上，這個市場可以按照各種標準細分開來。

　　周立偉說，他對于有些書的暢銷也著實有些看不懂，比如郭敬明，他就讀不下去，又比如有的很流行的養生書，說得神神道道的，還有人真買，真信，真用。他苦笑說，這可能是代溝吧，而這，倒也反證了他的觀點，多個閱讀群體的共存。

　　圖書看看都是紙印的，但彼此之間是沒有替代性的，你想看《哈利·波特》，我給你《中國農民調查》，你肯定不接受，就算同樣是《高等數學》，還要分是北大的還是清華的，換一種讀者就不要。

　　早在1996年，周立偉就提出書店要增加品種，不能光把眼光放在暢銷書上。他說，當時，新華書店的品種一直保持在20萬種以下，總也突破不了這個關口。后來，他們把許多中小出版社的書，包括民營渠道的圖書都納入到自己的進貨范圍。

　　周立偉說，2009年上半年在省新華書店系統售出的1000冊以上的圖書有4960種，占了全部圖書銷量的29%，這些應該就是泛意上的暢銷書。而有意思的是，銷售不到100冊的圖書，它們的累計銷售額占了30%。

　　說到這里，我們自然提起了一本暢銷書《長尾理論》。這種理論是對傳統的二八理論的反撥。二八理論認為，20%的商品占據了80%的銷量，所以應該只保留這部分，其余的都應舍棄。而在互聯網時代，在網站上，貨架成本降低到接近零，代表“冷門商品”的為人遺忘的長尾卻也可以找到他的需求者。而積累起來，其規模甚至可能超過那20%的商品帶來的效益。

　　周立偉認為，在實體書店里，在較大規模的城市里，在較大規模的書店里，這種長尾同樣存在。博庫書城文二店陳列了30萬種圖書。

　　“以前是珠穆朗瑪峰，現在是青藏高原”，他這樣描述圖書市場的現狀，不是一本暢銷書包打天下，而是多種暢銷書并行不悖，是高臺現象。

　　暢銷書在整個圖書銷售中到底占多大比例呢？周志偉說，如果以排名前100名的暢銷書來計算，所占的比重肯定在下降；而如果以排名前5000名來計算，所占的比重在上升。這種狀況也符合他所說的現在是小眾暢銷和高臺的觀點。

　　當然，暢銷書仍然是書店的重點，而即使是那些比較暢銷的圖書，也不見得已經找到了他的全部讀者。過去是出書不易，現在反過來，出書變得很容易，但要把書賣出去就不容易啦。現代化的印刷機一開，一臺機器就可以印出以前一年的量。

　　周立偉說，新華書店集團剛剛根據自己的數據統計出了這10年賣得最好的1.4萬多種圖書，逐個地和出版社談判，把折扣再打低一些，而這些打低的折扣書店會全部轉讓給讀者。

　　2010年整年，新華書店都會在屬下門店進行這個10年暢銷書展，折扣的力度肯定要超過之前的“橙色風暴”，把更多的讀者吸引到書店里來。

　　周立偉說，他當然關心圖書的暢銷，但更關心怎么讓每位讀者找到他要讀的那一本書。