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　　《環球》雜志記者/陳昕曄

　　一本中華書局版的《于丹<論語>心得》標價20元——在西單圖書大廈，如果你只買這一本，要付原價，如果你買200元書，則可以辦一張9.5折卡，買1000元可辦9折卡；在中關村圖書大廈和第三極書局，花一元錢辦張卡能打8折，這張卡你可以一直使用；在網上書店當當和卓越是6.5折，你需要花5分鐘時間，注冊，填寫送貨地址，提交訂單，第二天書就會送到家，付2元送貨費。

　　在書店經營者那里，有個說法叫“抄小條”，并不是指作弊，而是指很多人在傳統書店里找到自己想買的書，抄下書名、出版社，然后到網上書店購買。

　　網絡書店價格為何低？

　　書店的經營似乎越來越難，有相當一些書店把業務領域擴展到書吧、網吧。一些特色書店受到網絡書店很大的沖擊，北京萬圣書園老板劉蘇里就曾激烈指責網絡書店：“100萬的銷售收入(實際要)虧到12萬15萬……你能不能遵守這個行業的交易規則？基本的規則，就是你不能靠著你手上以千萬計算的美元你打市場戰役�！�

　　是網絡書店發起挑戰，還是網絡書店拿到圖書的價格更低，抑或只是因為網絡書店有自身特點的優勢？

　　《環球》雜志記者采訪了北京中華書局和人民文學出版社主管發行的有關人士，他們都表示對網絡書店和傳統書店的發行政策是一樣的，折扣和回款周期等完全一樣。

　　“我們給各省的發行集團，最大的銷售商的折扣是6.4折，網絡書店的折扣也是6.4折。具體到分品種的圖書，比如暢銷書的折扣，大的銷售商可以到6.0折，學術、古籍圖書是6.5折。”中華書局副總經理沈致金對《環球》雜志記者表示，“有一些圖書的折扣會比較低，比如過季的圖書、庫存比較大的圖書。”

　　人民文學出版社的發行部主任李春凱同樣表示：“我們對網絡書店和傳統書店的發行政策是一樣的，大的銷售商是6.1折或6.2折。”李春凱表示，在單品種上，人民文學會和網絡書店重點合作，折扣會低一些，另外當網絡書店達到一定銷售額時，人民文學會給予一定的返點，這是傳統書店沒有享受到的優惠政策。

　　據《環球》雜志了解，正規的大出版社給網絡書店的發行優惠的確與傳統書店中的大客戶沒有太多的差異，這部分圖書在網絡書店的價格最低是6.5折左右，網絡書店自己承擔了這部分讓利，以走量換取盈利。

　　那么網絡書店上3折4折的書來自哪里呢？記者了解到主要有幾個來源：一是大型正規出版社的過季書、有大量庫存的圖書；二是來自于特價圖書市場的書，所謂特價圖書市場，并不是一個實體存在的市場而是由一些書商、出版社組織的大量低價圖書。一些圖書，在出版3、5年之后，乏人問津，形成大量積壓，出版社為了清理庫存會以3折賣給網絡書店；低價圖書的另一個來源是，民營書商出版的一些作者自費出版的書，這樣的書網絡書店一般以2.5折的價格購入。

　　正規大出版社的利潤為20%~30%

　　采訪過程中，記者在第三極書局所在大樓的一層，看到了一家標以“一折起、全部正版”的書店。原價400多的一些大開本，如《中國傳世花鳥》只賣40元，圖書的利潤到底有多大，它是不是一個“暴利產業”？

　　沈致金為《環球》雜志介紹了出版社的平均利潤：一本書定價的20%~30%。以出版社6折賣給經銷商計算，這60%是出版商的收入，其中紙張、印刷一般占到圖書標價的20%，作者的版稅為9%到12%，暢銷書、海外版權的圖書版稅會更高。據業內人士透露，《哈利·波特》的作者J·K·羅琳在中國拿到的版稅高于16%，而這是她全球版稅中微不足道的一小部分。由于圖書市場競爭日益激烈，暢銷書成為各個出版社的目標，作者的版稅也因此水漲船高。

　　紙張、印刷和作者版稅都是出版社要預先支付的，一本書印了多少冊，作者就要從中拿到相應的版稅。而書店的回款一般是新書到了，再結前面的款。出版社為書店供書，現在一般為寄銷制，賣不掉的再拉回出版社。而現在的退書率達到10%到30%。所以出版商認為所有的風險都在他們身上。

　　一年中真正暢銷的書大家都看在眼里，在現在的圖書市場5萬冊就是暢銷書了，而出版社每年出版的大量圖書中有相當數量是不賺錢的。據《環球》雜志記者了解，中華書局出版的古籍，到目前為止仍然不掙錢，但賠錢也要做，因為中華是做古籍的出版社，有一定的社會責任，也要維護自己在古籍出版界的地位。

　　像中華書局和人民文學這樣歷史悠久的出版社，時間賦予了他們品牌、歷史、經驗，但也留下了一定的“包袱”——人員數量龐大，離退休人員多，管理成本相對較高。所以這兩家出版社都認為，他們的利潤并不高，因為他們要解決幾百人的生存，要保證圖書的質量，要承擔圖書出版帶來的風險。

　　書的利潤主要取決于印刷的數量和次數，重印率越高利潤也就越高。目前通常狀況來講，初印數到5000~6000冊并且都賣掉的話，出版社可以回收成本。這就決定了，印數少的書定價就會更高。

　　而像《紅樓夢》這樣已經過了產權保護期的書，其編校工作早已完成，書的成本就只剩下那一摞紙的成本了。記者在西單圖書大廈這樣貨架資源寶貴的傳統書店，竟然也看到了近20個不同版本的《紅樓夢》，定價從19元到80元不等。其中注釋最豐富的是人民文學出版社2007年7月第21次印刷的紅色封面的《紅樓夢》，上面標明了印數448301~468300。

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