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　　《環(huán)球》雜志記者/陳昕曄

　　一本中華書局版的《于丹<論語>心得》標(biāo)價(jià)20元——在西單圖書大廈，如果你只買這一本，要付原價(jià)，如果你買200元書，則可以辦一張9.5折卡，買1000元可辦9折卡；在中關(guān)村圖書大廈和第三極書局，花一元錢辦張卡能打8折，這張卡你可以一直使用；在網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)和卓越是6.5折，你需要花5分鐘時(shí)間，注冊，填寫送貨地址，提交訂單，第二天書就會送到家，付2元送貨費(fèi)。

　　在書店經(jīng)營者那里，有個(gè)說法叫“抄小條”，并不是指作弊，而是指很多人在傳統(tǒng)書店里找到自己想買的書，抄下書名、出版社，然后到網(wǎng)上書店購買。

　　網(wǎng)絡(luò)書店價(jià)格為何低？

　　書店的經(jīng)營似乎越來越難，有相當(dāng)一些書店把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到書吧、網(wǎng)吧。一些特色書店受到網(wǎng)絡(luò)書店很大的沖擊，北京萬圣書園老板劉蘇里就曾激烈指責(zé)網(wǎng)絡(luò)書店：“100萬的銷售收入(實(shí)際要)虧到12萬15萬……你能不能遵守這個(gè)行業(yè)的交易規(guī)則？基本的規(guī)則，就是你不能靠著你手上以千萬計(jì)算的美元你打市場戰(zhàn)役。”

　　是網(wǎng)絡(luò)書店發(fā)起挑戰(zhàn)，還是網(wǎng)絡(luò)書店拿到圖書的價(jià)格更低，抑或只是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)書店有自身特點(diǎn)的優(yōu)勢？

　　《環(huán)球》雜志記者采訪了北京中華書局和人民文學(xué)出版社主管發(fā)行的有關(guān)人士，他們都表示對網(wǎng)絡(luò)書店和傳統(tǒng)書店的發(fā)行政策是一樣的，折扣和回款周期等完全一樣。

　　“我們給各省的發(fā)行集團(tuán)，最大的銷售商的折扣是6.4折，網(wǎng)絡(luò)書店的折扣也是6.4折。具體到分品種的圖書，比如暢銷書的折扣，大的銷售商可以到6.0折，學(xué)術(shù)、古籍圖書是6.5折。”中華書局副總經(jīng)理沈致金對《環(huán)球》雜志記者表示，“有一些圖書的折扣會比較低，比如過季的圖書、庫存比較大的圖書。”

　　人民文學(xué)出版社的發(fā)行部主任李春凱同樣表示：“我們對網(wǎng)絡(luò)書店和傳統(tǒng)書店的發(fā)行政策是一樣的，大的銷售商是6.1折或6.2折。”李春凱表示，在單品種上，人民文學(xué)會和網(wǎng)絡(luò)書店重點(diǎn)合作，折扣會低一些，另外當(dāng)網(wǎng)絡(luò)書店達(dá)到一定銷售額時(shí)，人民文學(xué)會給予一定的返點(diǎn)，這是傳統(tǒng)書店沒有享受到的優(yōu)惠政策。

　　據(jù)《環(huán)球》雜志了解，正規(guī)的大出版社給網(wǎng)絡(luò)書店的發(fā)行優(yōu)惠的確與傳統(tǒng)書店中的大客戶沒有太多的差異，這部分圖書在網(wǎng)絡(luò)書店的價(jià)格最低是6.5折左右，網(wǎng)絡(luò)書店自己承擔(dān)了這部分讓利，以走量換取盈利。

　　那么網(wǎng)絡(luò)書店上3折4折的書來自哪里呢？記者了解到主要有幾個(gè)來源：一是大型正規(guī)出版社的過季書、有大量庫存的圖書；二是來自于特價(jià)圖書市場的書，所謂特價(jià)圖書市場，并不是一個(gè)實(shí)體存在的市場而是由一些書商、出版社組織的大量低價(jià)圖書。一些圖書，在出版3、5年之后，乏人問津，形成大量積壓，出版社為了清理庫存會以3折賣給網(wǎng)絡(luò)書店；低價(jià)圖書的另一個(gè)來源是，民營書商出版的一些作者自費(fèi)出版的書，這樣的書網(wǎng)絡(luò)書店一般以2.5折的價(jià)格購入。

　　正規(guī)大出版社的利潤為20%~30%

　　采訪過程中，記者在第三極書局所在大樓的一層，看到了一家標(biāo)以“一折起、全部正版”的書店。原價(jià)400多的一些大開本，如《中國傳世花鳥》只賣40元，圖書的利潤到底有多大，它是不是一個(gè)“暴利產(chǎn)業(yè)”？

　　沈致金為《環(huán)球》雜志介紹了出版社的平均利潤：一本書定價(jià)的20%~30%。以出版社6折賣給經(jīng)銷商計(jì)算，這60%是出版商的收入，其中紙張、印刷一般占到圖書標(biāo)價(jià)的20%，作者的版稅為9%到12%，暢銷書、海外版權(quán)的圖書版稅會更高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，《哈利·波特》的作者J·K·羅琳在中國拿到的版稅高于16%，而這是她全球版稅中微不足道的一小部分。由于圖書市場競爭日益激烈，暢銷書成為各個(gè)出版社的目標(biāo)，作者的版稅也因此水漲船高。

　　紙張、印刷和作者版稅都是出版社要預(yù)先支付的，一本書印了多少冊，作者就要從中拿到相應(yīng)的版稅。而書店的回款一般是新書到了，再結(jié)前面的款。出版社為書店供書，現(xiàn)在一般為寄銷制，賣不掉的再拉回出版社。而現(xiàn)在的退書率達(dá)到10%到30%。所以出版商認(rèn)為所有的風(fēng)險(xiǎn)都在他們身上。

　　一年中真正暢銷的書大家都看在眼里，在現(xiàn)在的圖書市場5萬冊就是暢銷書了，而出版社每年出版的大量圖書中有相當(dāng)數(shù)量是不賺錢的。據(jù)《環(huán)球》雜志記者了解，中華書局出版的古籍，到目前為止仍然不掙錢，但賠錢也要做，因?yàn)橹腥A是做古籍的出版社，有一定的社會責(zé)任，也要維護(hù)自己在古籍出版界的地位。

　　像中華書局和人民文學(xué)這樣歷史悠久的出版社，時(shí)間賦予了他們品牌、歷史、經(jīng)驗(yàn)，但也留下了一定的“包袱”——人員數(shù)量龐大，離退休人員多，管理成本相對較高。所以這兩家出版社都認(rèn)為，他們的利潤并不高，因?yàn)樗麄円�解決幾百人的生存，要保證圖書的質(zhì)量，要承擔(dān)圖書出版帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　書的利潤主要取決于印刷的數(shù)量和次數(shù)，重印率越高利潤也就越高。目前通常狀況來講，初印數(shù)到5000~6000冊并且都賣掉的話，出版社可以回收成本。這就決定了，印數(shù)少的書定價(jià)就會更高。

　　而像《紅樓夢》這樣已經(jīng)過了產(chǎn)權(quán)保護(hù)期的書，其編校工作早已完成，書的成本就只剩下那一摞紙的成本了。記者在西單圖書大廈這樣貨架資源寶貴的傳統(tǒng)書店，竟然也看到了近20個(gè)不同版本的《紅樓夢》，定價(jià)從19元到80元不等。其中注釋最豐富的是人民文學(xué)出版社2007年7月第21次印刷的紅色封面的《紅樓夢》，上面標(biāo)明了印數(shù)448301~468300。

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