趙本山的整合營銷:不孤軍奮戰 整合人才品牌資源

　　“整合營銷”概念在中國市場并不陌生，但真正能弄懂并成功運用的文化企業并不多見，相比 “本山大叔”更是相形見絀。這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨秀”，孤軍奮戰，他的弟子可謂各有千秋，在他周圍相得益彰，使得本山傳媒如日中天。

　　能有如此景象，是“本山大叔”營銷搞得好，懂得整合。

　　整合人才資源

　　在趙本山心目中非常清楚僅憑一己之能，是很難將東北二人轉文化產業發揚到一定的廣度與高度的；與其孤軍作戰，不如將眾多優秀的民間二人轉藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”為師之后才學習二人轉的，而是未加入“趙家班”之前就在一定的區域市場小有名氣，如遼寧黑山的王小寶、黑龍江嫩縣的王小利、吉林蛟河市的劉小光、遼寧開原的小沈陽等。

　　為了更好地培養和挖掘優秀藝術人才，壯大民間藝術的后備隊伍，趙本山還于2003年5月與遼寧大學簽訂了聯合辦學協議，共同創辦了遼寧大學本山藝術學院，成為本山傳媒重要的人才儲備基地。

　　整合品牌資源

　　光靠“趙本山”這個主品牌是不行的，很單一，所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的 子品牌——他深知只有品牌多了，本山傳媒才能壯大。把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場，到陸續讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調亮相，其意很明顯，“本山大叔”要推出一個又一個的子品牌。小沈陽的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。

　　整合媒介資源

　　企業要發展，品牌要成長，沒有媒體的參與是不行的，“本山大叔”深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡單，得借勢借力。

　　在對媒介的資源整合上，“本山大叔”可謂招式嫻熟，從央視、遼寧衛視、黑龍江衛視到網絡傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺是本山傳媒藝人露臉的好機會。

　　本山傳媒先后與搜狐公司、北京交通廣播等建立了戰略合作伙伴關系，為本山傳媒的規模發展提供了更為廣闊的平臺。

　　2006年，本山傳媒與遼寧衛視合作推出了《劉老根大舞臺》欄目。該欄目播出后，得到了電視觀眾的好評，收視率更是穩居遼寧衛視欄目之首，成為遼寧衛視娛樂節目的龍頭。

　　整合社會資源

　　為了有力推廣東北二人轉，趙本山不會滿足于遼寧一個地方，而是大范圍跑馬圈地，整合各地社會資源。于是本山傳媒不僅在沈陽中街、沈陽工人會堂、沈陽沈鐵建立了“劉老根大舞臺”，還分別在北京、哈爾濱、長春、天津等地設立了“劉老根大舞臺”劇場，整個東北三省及河北、北京一帶幾乎都有“本山大叔”的地盤。

　　資源的有效整合讓“本山大叔”嘗到了甜頭，本山傳媒的產業也開始集中于四大塊：演出業、影視制作業、電視欄目業和藝術教育業。 戚海軍