從2005年開始，每年兩、三月份，家電行業總有個話題會被討論很久，那就是今年空調會不會漲價。2008年也不例外，而且這場爭論從年初就開始了。不過，出于種種原因，對價格最有發言權的空調廠商對價格問題總是遮遮掩掩，不明確表態；而家電零售巨頭們卻頻頻發聲，在旁征博引暗示空調應該漲價的同時，又信誓旦旦地表示將采取各種措施來“阻擊”漲價。

　　漲還是不漲？這恐怕已不再是個簡單的是非題，背后暗藏的還有家電零售商之間的較勁。

　　口水戰：搭車漲價

　　針對空調漲價這一熱門話題，蘇寧電器在3月初率先發布了《2008中國空調行業白皮書》，《白皮書》中分析并預計，由于原材料、勞動力及物流成本上升，“搭車漲價”將成為空調品牌的必然行動，且漲幅在8%-10%之間。

　　一周后，國美聯合永樂、大中針鋒相對地召開了“2008空調流行趨勢發布會”，并向消費者提供了一份《2008年中國空調產品消費需求研究報告》。按照國美的觀點，雖然去年空調的平均單價比前年高，但這并不能簡單地理解成空調漲價，因為促使價格上升的因素一是國家新能耗標準帶來的空調制造企業對節能技術的成本投入增加；二是環保、健康、快速制冷制熱以及時尚外觀等新技術在產品上的應用得到普及。言下之意，去年和前年的空調價格并沒有可比性。

　　為此，國美甚至在其報告中特別提到，要警惕個別渠道商和個別空調品牌利用原材料上漲等借口“搭車漲價”，損壞消費者利益。

　　采購戰：抑價宣言

　　多少年來，全國三百空調廠家為了能脫穎而出，賣力地揮舞著降價大旗；而這兩年，漲價這件事被提上了議事日程，差點都忘了漲價兩個字怎么寫的空調廠商實在是開不了口，更怕先開了口而失去了好不容易打下的市場。不過，家電零售商們對漲價似乎毫不諱言，左一個《白皮書》，右一個《研究報告》，讓空調廠家原本要低調處理的事情熱鬧到不行。

　　事實上，家電賣場如此高調地談漲價，并不是為了向消費者普及空調產品的制造成本知識，或是向消費者灌輸“漲價有理”，更多的是為自己的“抑價行動”鋪墊造勢。

　　只要耐心地把《白皮書》和《研究報告》看完就能發現，國美和蘇寧在坦言今年空調價格應該會比去年高的同時，又邊拋出采購大單，邊發布抑價宣言，一副決不漲價的慷慨架勢。其中，國美集團旗下的國美、永樂、大中三大品牌聯合采購，一舉簽訂了186億元的空調采購協議來平抑空調市場價格；蘇寧則表示在春節后就已備貨100萬臺，可確保“五一”之前不漲價，此外又啟動了總量達120萬臺的新品采購行動。

　　促銷戰：提前到來

　　在這場空調“漲價與反漲價”的暗戰中，消費者看到的是，家電賣場出頭為顧客爭取利益，充當了顧客利益的代言人；而空調廠家縱然再有一萬個漲價的理由，短期內也不敢再提了。就這樣，家電零售商既表現了自身實力和話語權，又保持了價格優勢的良好形象，可謂一舉兩得。

　　而到了此時，真正的好戲終于上演了。不少消費者“聞漲而動”，紛紛趕在自己預計的“漲價日”之前加入了購買空調的隊伍中，使往年要到4月下旬才真正啟動的空調市場提前一個多月迎來了銷售小高峰。近一個月來，國美、永樂、蘇寧等家電賣場的空調銷量相比往年都大幅攀升，連家電賣場自己都感覺有點意外。

　　意外過后，家電賣場很快恢復了敏銳的市場嗅覺，面對這樣的銷售好勢頭，該是回歸各自最拿手的促銷戰的時候了。于是，“3·15”消費者權益保護日成了它們拉開空調促銷戰大幕的“好日子”：國美在這一天啟動了“家電消費節”，空調被作為重點促銷商品推出，不僅有各種優惠活動，還輔之以“即買即送即安裝”的人性化服務；蘇寧則在同一天展開“春季抑價攻略”，不僅表示各種規格的空調都有優惠，隨后還推出了為10萬用戶免費保養、清洗空調的活動。

　　時間很快將進入4月，面對真正的空調銷售旺季，今年的空調大戰到底誰能更勝一籌還將拭目以待。 (記者 王珮)