5月20日，繼龍湖地產(chǎn)、譚木匠之后，半年內(nèi)第三家渝商企業(yè)雷士照明登陸港股。上市一周以來，吳長江的生活發(fā)生了很大變化。

　　“我現(xiàn)在每天無論多忙，都要看看股價走勢，今天的收盤價是2塊錢。”5月27日傍晚，在初夏陣雨洗滌后的惠州汝湖雷士工業(yè)園內(nèi)，雷士照明創(chuàng)始人、董事長吳長江告訴理財周報記者：“股價在二級市場受很多因素影響，雷士要做一家讓股東放幾年、十幾年，通過成長性獲利的公司。”

　　吳長江用了11年時間，把雷士從一個注冊資金100萬元的貼牌小廠，做成了中國最大的照明產(chǎn)品供應(yīng)商。他個人直接持雷士照明6.5億股，占總股本的22.34%，以5月28日收盤價2.13港元計，其身家13.845億港元，折合人民幣12.15億元。

　　“狂人”吳長江

　　2004年10月18日，國際燈飾博覽會現(xiàn)場，國內(nèi)3000多家照明企業(yè)的掌門人聚齊了大半。輪到吳長江發(fā)言了，他不緊不慢地走上臺去，篤定地說，“雷士去年3個億，今年6個億，未來3-5年要做到幾十億”。

　　臺下一片嘩然。廣東一家照明企業(yè)老板跳起來說，“吳總，雷士能從1999年的2700多萬做到3個億，我很尊敬你，但要做幾十個億，不太可能吧？”吳長江回答說，“絕對可能，你可以監(jiān)督我。”

　　那一天，照明行業(yè)的多數(shù)人記住了“狂人”吳長江；而這一幕，至今在國內(nèi)照明行業(yè)中廣為流傳。

　　1965年，吳長江出生在重慶銅梁農(nóng)村，1985年進入西北工業(yè)大學(xué)。 1992年辭職來到深圳。

　　開始時，他在一家臺資企業(yè)做保安。幾個月后，他來到番禺，進入一家港資燈飾企業(yè)打工。他總結(jié)出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風險意識；第三是具有商業(yè)意識。而這些條件，他都具備。

　　10個月后的一天，吳長江的存折上有了1.5萬元。他徑直來到老板面前，告訴他自己要辭職辦廠。1994年，總資本10萬元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長江任董事長。

　　公司的第一張訂單讓吳長江記憶猶新。一個香港客戶要2萬只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。一般情況下，單是開模具就要1個月，但吳長江毫不猶豫地接了單。一周內(nèi)畫圖、開模，十多人連續(xù)干了幾個通宵，最終按期交貨。這筆生意賺了20多萬元。這一年，6個股東每人分了38萬元。

　　1998年底，吳長江聯(lián)合兩個高中同學(xué)湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一！用3至5年的時間打造行業(yè)知名品牌。”作為企業(yè)掌舵者，吳長江在開業(yè)典禮上“口出狂言”。但憑借信譽和專賣店營銷模式，“雷士”品牌很快打響。

　　2000年，一批已經(jīng)賣出的價值200多萬元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題。是召回產(chǎn)品還是夾著皮包走人？吳長江毅然決定：召回全部問題產(chǎn)品。以凈損失200多萬元的代價，雷士創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實行的產(chǎn)品召回制度，贏得了市場信譽。當年，“雷士”的銷售額達到了7000萬元。

　　就是這一年，吳長江又決定在行業(yè)內(nèi)第一個推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解，但他非常堅持。2000年7月，第一家專賣店在沈陽開張；一年之后，發(fā)展為十幾家。經(jīng)銷商反映，掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸地，開始有經(jīng)銷商主動要求加盟。

　　2003年，“雷士”銷售額達3.2億元，從珠三角3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年9月，“NVC雷士”標志在北京國際照明展覽會上強勢露面，引起社會各界的廣泛關(guān)注。“雷士”迅速在射燈、筒燈、燈盤等產(chǎn)品線走紅。當年，“雷士”銷售額超過了8億元，成為國內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居“中國成長企業(yè)100強”榜第25位。