伍常春介紹說，他們的產品屬于內銷的中高層次，利潤率相對于做外貿的要高一些，所以工資也會高一些，“有比較優勢”。記者在采訪中了解到，外來工的心理工資底線是“至少1300元/月”，而鉅祥鞋業開出的薪水是1200元/月。

　　在外來工抱怨企業“缺乏誠意”時，企業認為他們“挑三揀四”：“在薪水的問題上，他們已經沒有漲價的空間。即便招不到人，漲工資的可能性也不大。我們可能會去找臨時工，或者再去約談價格。”伍常春說。

　　大家都在觀望。佛山家具行業副會長張穎琺介紹，現在企業的普遍心態就是這樣，不是太“慌”，這個時候工廠大都沒有開足工，內銷企業的銷售旺季在6月~8月，外銷企業則集中在年底，所以用工還沒“荒”到“火燒眉毛”、影響生產的地步。現在招人是用于儲備，因為每年這個時候是招人的旺季。“有話說，招人，‘三(月)金，四(月)銀，五(月)銅，六(月)鐵，七(月)招不到人’。”

　　工人 缺工200萬太夸張

　　　　訂單：超常暴增

　　　　招工：被迫提前

　　東莞理想人才勞務市場營銷中心總監黃京說他無法判斷這是否意味著轉折點的到來。

　　“撇開2009年不說，2007年、2008年和2010年，招工情況都差不多，逐漸遞減。比較大型的企業，現在情況基本上得到了緩解。”他說，2009年受到了金融危機的沖擊，其情況不具備參考價值。去年企業訂單不足，人手過剩。今年外部經濟有所恢復，訂單暴增，由此顯得民工奇缺。

　　企業招工心切，今年啟動招工的時間比往年早，正月初十就開始了；而民工們大多正月十五之后才出門，所以企業起初招不到人，元宵節后才出現了一次找工作的高峰。“其實，絕大多數企業沒有外界想象的那么難。”

　　“現在看來，其實企業缺的不是人，而是‘匹配成功率’。”黃京說，需要的人招不到，而能招到的人又不需要。順德金紫中介服務部負責人黃小強說：“現在外來工中‘90后’已經成為主力，他們都想一工作就到管理類崗位，但文化水平不夠。沒有技術，又不愿意做普工，即使上了生產線，也可能做兩三天就走人了。”

　　張穎琺說，在順德的家具行業，這樣的情況很普遍。因為順德幾乎所有的家具廠都是中小企業，現在工人返工了，不過年紀都比較大，新生代的外來工越來越少。從今年開始都招不到年輕的工人，家具行業需要搬運工，需要體力更好的年輕人，這類型的普工很難招。

　　據他了解，目前的情況還在可控范圍內，缺工并沒有影響到企業的效率。“‘缺工200萬’的說法比較夸張。如果按照一個外來工人均月產值1.5萬元算的話，缺工200萬，意味著廣東僅一個月就損失很大。”

　　分流 全國分流趨勢明顯

　　　　珠三角：全國分流

　　　　長三角：夠本漲薪

　　從外來工流動的情況看，黃京為珠三角感到擔憂，“沒有前幾年那么興旺了。今年到長三角、內地、西部去的人越來越多，全國各地的經濟圈都在興起，分流了不少務工人員。廣東企業開出來的條件已經沒有絕對的吸引力了。”

　　務工人員從珠三角向長三角流動，是一個客觀存在的趨勢。黃京分析認為；“東莞不少企業都是做外單的貼牌生產，賺取的只是加工費。它們只能賺取微利，大多沒有議價能力。這種模式的利益鏈條是‘貿易公司——物流公司——企業——民工’，被夾在中間的企業們很尷尬。而長三角的很多企業都是本土型企業，自營自銷，自主品牌，上端沒有其他鏈條來瓜分利潤，他們有能力給外來工漲工資。”

　　事實上，目前鞋業加工的利潤只有6%~7%。俗話說，“東莞堵車，世界缺貨”，東莞雖然是“世界工廠”的核心地區，但它薄利多銷，利潤并不高。

　　此外，長三角的工廠的管理可能更人性化，“他們的生活區和工作區是分開的，下班時間可以自己安排。珠三角的很多工廠上下班都在一個地方，讓人沒有放松感。”

　　在張穎琺看來，招工難，行業本身應該反思。“企業面臨著轉型，我們都看到了這點。以前，佛山的陶瓷企業，占地多、污染大，產生的效益遠遠低于對這個地方的破壞，所以要轉走。我們(家具行業)將來也可能會轉移或升級。”

　　隨著家具行業推進工業化生產方式，對工人數量的要求必然會下降，這是將來產業升級的一個方向。現在家具業還需要大量的搬運工人，將來如果改用叉車，就只需要叉車司機。在德國，一個50人的工廠，和我們這里一個300人的工廠，產能差不多。只是在國內，還沒有人愿意花這個本錢去做。“一輛叉車的價格大約在8萬~10萬元，大家可能覺得這個投入太大。”

　　“現在看來，其實現在企業缺的不是人，而是匹配成功率。當然，這還不至于影響產業的發展。

　　黃京說，珠三角的企業要把勞動力吸引過來，首先要完善自我。新一代求職者，以“80后”、“90后”居多，應該尊重他們。從就業群體來看，技校、中專、大專學歷的畢業生是求職群體的大多數，對他們來說，工作辛苦不辛苦是次要的，開心不開心是主要的。每個企業都應該提升企業文化，讓員工有歸屬感。其次，適當地提高薪酬福利。依據行政級別，東莞屬于三線城市，所以薪酬標準一直比較低，與它的經濟發展水平不對等。