聚焦1　力拓暗示漲價30%

　　盡管2010年鐵礦石長協談判開戰尚未正式開始，但三大巨頭已經在談判外積極布局。近日在倫敦、悉尼同時舉行的2009年投資研討會上，力拓鐵礦石部門CEOSamWalsh在回答投資者提問時表示，中國現貨價格已經高出去年基準價格27%，這一事實將成為明年談判的基礎。這個信號再度印證了早前有關三大巨頭要求鐵礦石談判漲價30%的說法。除了中國巨大的鋼鐵產能和鐵礦石需求，從目前不斷被拉漲的現貨礦價格和海運費，已經可以清晰看出三大巨頭對中國現貨市場強大的操控力。

　　價格博弈之外，面對混亂的國內市場秩序，如何說服三大巨頭“統一價格向中國市場銷售”成為中方本次談判中最大難題。

　　力拓用現貨價格做為談判基礎

　　SamWalsh認為，中國目前的現貨價格已經高出基準價格27%，這一事實將成為明年談判的基礎。所謂的基準價格，是去年力拓和新日鐵首度達成降幅33%的價格基礎。

　　目前情況看，63.5%澳粉長協價格(加上海運費)到岸價為76美元/噸，截至本周末63.5%印粉外盤報價為90美元/噸至100美元/噸，高于長協價格約27%，正好與SamWalsh所述相吻合。

　　在翻閱投資研討會的現場速記時，《經濟參考報》記者發現，SamWalsh在回答其他投資者“關于鐵礦石談判進程問題”時特別強調，力拓在10月29日參加了為期兩天的澳大利亞-日本鐵礦石會議，表示希望和除中國外的其他重要客戶進行更好的溝通并促進談判。

　　他表示，雖然去年談判并未成功，但中國很多客戶都在按照這個臨時價格采購礦石，因此力拓在去年與日本、韓國等達成的價格將成為明年鐵礦石談判的基礎。

　　“我并不期望能夠很快地解決這個問題。”SamWalsh表示，盡管談判中會遇到很多不同的聲音，但是從目前的市場動態看，談判前景非常樂觀。

　　SamWalsh說：“目前鐵礦石供給緊張，從我們三季度的生產和發貨量中就可以看出，這表明明年的談判將處在一個需求和供應雙上升的階段。”力拓日前公布的業務狀況報表顯示，其第三季度鐵礦石產量再創新高，達到了4750萬噸，與2008年第三季度的4240萬噸相比，提高了12%。

　　中方處境更加艱難

　　聯合金屬網鐵礦石頻道分析師杜薇在接受《經濟參考報》專訪時表示，三大巨頭對鐵礦石談判預期多集中在目前現貨市場價格上，從目前情況看更多是為了給談判造勢。“長協談判代表未來一年的價格，應該是按照全年的需求和行業運行情況來確定談判要價，不是單看現貨價格波動。”杜薇說。

　　杜薇認為，后期鋼材市場價格將最終影響談判，按照目前的市場情況看，鋼材市場整體處于供過于求的局面，價格一旦繼續下跌，勢必帶動企業限產減產，從而影響鐵礦石需求量。

　　但是從力拓對于中方現貨市場的關注可以看出，中鋼協所謂“三大礦山必須保證同一品種鐵礦石在中國市場按照約定的統一價格銷售”的談判要求，三大礦山不會輕易接受。而從中方市場本身來看，一方面印度礦的需求在短時間內無法轉移；另一方面因為印度國內礦山較小，印度礦加入談判框架內的可能性不大，所以國內進口礦現貨市場模式將長期存在。

　　“現貨市場在談判中更像一個風向標，三大巨頭可以通過減少或增加現貨投放量來靈活的操控市場價格，不僅推高談判價格，還可以獲得超額利潤。”我的鋼鐵網咨詢總監徐向春在接受《經濟參考報》專訪時表示。

　　徐向春認為，外方除了利用現貨市場波動逼迫中方接受一個比較高的價格外，他們還會在日本、韓國等亞洲國家尋求談判突破口。“從以往的經驗看，一旦日本的價格確定，無論中方跟隨與否，都會馬上反映到我國的現貨市場價格上，從而給中國鋼廠造成一個不得不執行的事實價格，而這一點從力拓的上述言論中也可以看出。”徐向春說。