基礎投資下降創新投資上升

　　盡管目前各出口企業投資情況參差不齊，但有一種投資趨勢是大體一致的。趙玉敏認為，研發、品牌建設、市場開拓等創新型投資將成為未來出口企業尋求發展的投資之路。

　　“在當前金融危機對我國出口企業過剩產能進行淘汰之際，‘幸存’下來的出口企業將投資眼光提升至對品牌形象塑造、供應鏈建設和營銷體系營造方面不失為明智之舉，其投資前景和未來發展無疑都遠強于企業對原有產能和基礎設備的擴充性投資。”趙玉敏表示，一次金融海嘯，讓出口企業充分認識到，原來紅火的外貿市場也會嚴重下滑，競爭異常激烈，作為出口企業，又將如何應對？傳統的手段已經過時，面對新的市場和新的挑戰，我國出口企業不妨考慮創新型的投資。

　　她舉例稱，比如企業可以考慮用更少的資本、勞動力和成本支出，來生產同樣規模的產出，以降低出口成本，通過投資研發尋求技術的創新；同樣，企業亦可以從產業鏈入手，挑選更適合企業發展的上下游供應采購商重新建立聯系，并借此重塑開發營銷網絡，減少其中不必要環節，提高生產效率，對原有的生產要素和配置進行創新性的重組。“創新的方式有多種，可以是對生產要素組合的改變，或對配置及比例的調整。只有如此，出口企業才能在市場規模縮小的后危機時代生存下去，甚至生存得更好。”

　　鹽城捷康三氯蔗糖生產公司從2008年下半年至今的投資便可稱得上是對創新型投資思路最明確的詮釋。

　　2008年2、3月才開始參與出口業務的捷康稱得上是出口企業中的絕對“新兵”。剛剛涉及出口業務6、7個月后，就趕上了國際貿易有史以來最強的寒風———金融危機。短短幾個月時間，曾經無比紅火的外貿企業紛紛倒閉，而捷康就在這最黑暗的時間內成長為同行業中出口銷量排名第一的大型三氯蔗糖制造出口企業，國際市場份額占有率世界排名第二。

　　拋開背后強大的資金支持、長期的國內經營基礎和三氯蔗糖這個行業本身處于上升期這幾個因素不談，總經理安立軍認為，捷康令人稱羨結果的獲得，與他長期以來有計劃堅持的創新型投資思路不無關系。

　　安立軍介紹，公司早就希望產品能走出國門，卻不急于將產品推向世界。去年下半年，正處于市場的建設期，公司的主要投資集中在市場知名度拓展和法律建設兩大方面。一方面，公司在半年時間內積極參加各項全球性專業展會，數量達到30余個，人工、物力等各方面投入達到300萬元人民幣左右；另一方面，雖然產品還未正式銷往歐美市場，但是前期考察表明，以往進入歐美市場銷售的三氯蔗糖產品常常會面臨關于技術方面的知識產權糾紛，一旦敗訴，將會永久退出當地市場的優先選擇隊伍。于是，經過兩年準備，捷康在去年下半年主動加入國內出口企業避之不及的美國337調查之中，最終獲得勝訴。捷康的產品從此長驅直入歐美市場。

　　“所以，捷康從開始打算進入外銷市場的那一天起，就注重創新性投資。主動參與產品創新上的競爭，在品牌建設上的競爭，在渠道建設和法律方面上的競爭。千萬不要等到受到危害或看到危險再去投資，那就是亡羊補牢，所謂的‘投資’也改變性質成為‘花費’。”

　　產品打向歐美市場后，下一步就是讓其“開枝散葉”。剩下的時間里，安立軍表示，公司一直致力于在世界各國篩選建立適合的合作伙伴。主要投資更多的是用來滿足合作伙伴的需要，對工廠的體系建設進行升級和改造。他解釋說，每個國家都有不同的準入機制或傳統，比如像穆斯林國家這樣有強烈宗教信仰的國家尤是如此。除了要做GNP認證、進入該市場需要的各種認證外，還要投入大筆資金對廠房設備進行改造，以滿足對方國的要求。“為了日后出口的輕松，在認證過程中，我們一般都力求做最高級、最權威、認可度最高的認證。如清真方面認證就需要去印尼獲取，猶太教方面的認證就要向以色列申請等，前后算下來，整個認證過程投資金額相當高，別的企業都是3萬~4萬，而公司則是上百萬的花費。但我們始終堅信，早花晚不花，在能力范圍內盡量一步到位，必能減少今后的很多不必要的麻煩。”

　　在充分的市場網絡建設支持和完善的法律保證下，捷康在歐美市場份額已從過去的2%躍升至現在的10%，在美國和歐洲都已經擁有了分公司，在日本和印度的分公司目前尚在建設之中，其他地區如非洲、亞洲、南美、亞太等都有捷康的代理商或合作伙伴。即便金融危機讓很多出口企業經營慘淡，安立軍表示，就目前掌握的訂單意向等信息分析，2009年全年捷康的出口金額仍能預計達到1000萬美金。

　　安立軍稱，進入2009年后，上半年公司的主要資金仍繼續投入在對展會市場營銷網絡的開拓上，側重對原有設備改造升級、媒體宣傳和產品提升。“現在這個階段已進入了公司投資計劃的更高層環節，上升到品牌的建設。因為多年的積累和投入，渠道和體系已經建設好了；法律糾紛方面也已勝訴；產能方面亦可以滿足需求，這個時候就要將目標鎖定品牌價值的提升，加強品牌建設投資并開始著眼研發，研發的投入就是為日后品質的進一步提升作儲備。”

　　至于下半年，捷康將致力于現有產能的擴大。安立軍介紹說，目前初步計劃是將公司產能力爭每2年翻一倍，最后目標是達到現有產能的40倍，具體實施效果和時間還需依據市場而定，初步考量未來三氯蔗糖市場發展趨勢和全球的容量，以及公司自身競爭力和占有全球市場的百分比。

　　縱觀整個投資步伐，安林軍總結說：“公司的投資都是有計劃的，法律、市場、營銷、產能的四步走。我一直認為，企業的生命在于市場，而保障市場的長久則需要法律，有了法律和市場，產能就要跟上來，產能跟上來，成本就會隨之降低，資本自然跟上來，然后再根據市場變化和宏觀經濟的變動，將這幾個要素分別進行組合。別的企業只是占有了其中的一兩點，而我們則是全部占有，那么公司在市場競爭中將是全方位的，即便此后受到類似此次金融危機似的沖擊，也不會像那些發展不全的企業一樣一擊即倒。”

　　“未雨綢繆就是投資，亡羊補牢便是費用。未雨綢繆所有的花費最后都有機會收回；亡羊補牢的所有花費則可能成為企業的負擔。很多錢在一個企業的發展過程中其實是必須要花費的，花的早了，就是投資，晚了就是費用。”安立軍如是說。(本報記者 楊舒)