鉆石小鳥的顧客以年輕人居多，90%有結婚的購買需求。他們大多會選購50分到1克拉的鉆石

　　比傳統門店便宜50%左右的價格，鉆石質量的保證和快捷便利的服務，網絡鉆石商以此取勝。近幾年來，隨著鉆石小鳥、九鉆網、戴維尼等知名網絡鉆商的群雄并起，國內傳統品牌也紛紛開始試水將產品上線。

　　近日鉆石小鳥卻倒行逆施。8月18日，地處上海黃金商圈的高端寫字樓宏伊廣場8樓，鉆石小鳥大張旗鼓地開設了520平米的4C體驗中心。

　　從C2C到B2C，從純網銷售到“鼠標+水泥”，從模仿者到創新者，鉆石小鳥每次起飛都踏準了節奏。該公司聯合CEO徐瀟介紹，2008年度公司銷售額達到1.98億元，居行業首位，2006-2008年的平均增長率高達177.08%。

　　　　夢想做中國“藍色尼羅河”

　　鉆石小鳥2002年在上海起飛，當時它只是易趣網上的一家小網店，經營它的是一對兄妹：徐瀟和徐磊。哥哥徐磊精通鉆石鑒定，是GIA&FGA的雙料鑒定師，妹妹徐瀟精通網絡，曾經有經營銀飾網店的經驗。由于網售省略了中間的渠道環節和賣場成本，其鉆石價格比同等級別的競爭對手便宜了50%，是競爭中的最大優勢。

　　“店鋪開張三個月后，我們賣出了第一顆鉆石，這讓我們看到了希望，也證實了對這個市場的判斷。”徐瀟說，鉆石小鳥目前的消費群體，還是以年輕人居多，并且這部分人中，90%有結婚的購買需求。

　　他們大多會選購50分到1克拉的鉆石。

　　當兄妹倆的易趣店鋪發展到一定階段，積累了一定資本和口碑以后，他們發現簡單的依托網店的銷售模式，已遇到發展的瓶頸，如何將鉆石小鳥的業務發展到一個更高的層面，成為當時最大的課題。

　　于是，“脫離易趣，建立鉆石小鳥官網”的想法便應運而生。兄妹倆希望建立中國鉆石銷售的第一品牌，他們借鑒的正是最早開始鉆石網絡在線銷售的美國“藍色尼羅河”(BlueNile)，早在2004年，BlueNile的銷售額就達到1.69億美元，比身后最大的三家競爭對手---寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。

　　也是在這一年，鉆石小鳥不單純只是拷貝BlueNile，開始尋求更加適合自己的商業模式。